エリア限定型のセールスや、ターゲット企業が定まっているセールスの難しさについて話しました。

企業の事業のモデルや事業戦略上、現場のセールスについて制約がある場合があります。

・新規で開拓していくフェーズはやりやすいが、訪問するところがない、という状況を回避する。

・営業が企画をしてセールスの方法を考えてお客様にプラスの情報を提供する。

・一つのサービスを失注した企業にも再度アプローチをする必要があるため、失注理由の管理、失注分析をしっかり行う。そして次のアプローチ施策を企画する。

いわゆる定期訪問型のセールスになりますが、お客様に提供する価値を常に創造しながらセールスしていく必要があります。

○どうでもいい話は、「皇居までのハーフマラソンコース」という話です。

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