Posíláte dlouhé, detailní nabídky a nedostáváte odpovědi? Přestaňte plýtvat časem na nabídky, které nikdo nečte. Tvorba nabídky by neměla být zátěž, ale dialog mezi vámi a klientem. V této epizodě prozradíme tipy, jak psát nabídky, které skutečně vedou k prodeji.

#saleshero #sales #podcast #business

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 YouTube:⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram:⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook:⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok:https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak postupovat při získávání prvních zákazníků a proč je dobré mít jich na začátku 10 nadšených? Kdy najmout rovnou 2 obchodníky? 

O procesech, features a osobním brandu s Michalem Slavevem.

#saleshero #sales #podcast #business

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Kvalitní příprava je základem pro dobrý plán. A dobrý plán je zase zásadní pro úspěch v novém roce. Definujte si cíle a určete z jakých zdrojů klienty získáte. Pak se zaměřte na pravidelné aktivity. Nezapomínejte na sales pravidlo č. 1: Nikdy neprodávejte! Místo toho předávejte hodnotu. Pak budou mít potenciální klienti důvod s vámi začít spolupracovat.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Neustálý trénink základních dovedností, především discovery fáze, se ukazuje jako zásadní pro úspěch v obchodu. Způsob jednání rozhoduje o tom, jestli zakázku uzavřete nebo ne. Povídání s koučem Petrem Zelenkou přineslo zajímavý pohled na roli obchodníků v budoucnosti.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

V poslední letošní epizodě se zaměřujeme na to, co lze udělat mezi svátky pro zajištění úspěchu v dalším roce. Než se vrhnete na plánování, zhodnottě uplynulý rok. Podívejte se na to, co se podařilo - a to třeba zrecyklujte, ale i na to, co se nepovedlo. Zeptat se 5x proč vám může pomoct odhalit příčinu problému.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Prodej velkým firmám je specifický svojí komplexností. Pro zvládnutí takového prodeje je třeba mít systém a případně využít služeb externího trenéra. O prodeji a trénování obchodníků ve velkých firmách s Martinem Bednářem.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Každý dobrý obchodník by měl být tak trošku terapeut. Měl by umět naslouchat a především se na situaci podívat z pohledu potenciálního klienta, se kterým jedná. Pokud dokážete své řešení představit tak, že bude relevantní pro konkrétního člověka s určitou rolí, tak máte vyhráno. 

Vžijte se do role toho, komu chcete řešení prodat a zjistěte, co potřebuje slyšet, aby se dokázal dobře rozhodnout. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Podnikání a sales je o řešení problému a když vyřešíte problém prvního zákazníka famózně, tak máte dobře našlápnuto. O tom, jak důležité je mít priority a jak důležité je vědět, který komunikační kanál zákazník preferuje, mluví spoluzakladatel a bývalý ředitel společnosti Liftago Ondřej Krátký. Ondřej se nyní zaměřuje na rozvoj společnosti grid.online.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Každý majitel by měl mít jasnou vizi, kam směřuje. Jen tak víte, že jste na správné cestě a dokážete využít příležitosti, které se vám naskytnou. Jak svoji vizi objevit? Buďte k sobě upřímní a vizualizujte. Ideálně pravidelně.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠

🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠

📷 Instagram: ⁠https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: ⁠https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Storytelling neboli vyprávění příběhů je už od nepaměti součástí byznysu. Jak ho do vašich prezentací více zařadit a jaké triky použít, abyste si získali důvěru potenciálních klientů vám poradí Jan Matthew Pochop z Pochop Presentations. Rozhovor je v angličtině. Jeho český překlad najdete na našem webu: https://saleshero.cz/podcast/ 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

🎥 Youtube: www.youtube.com/@saleshero_cz