Sign up to save your podcasts
Or
Share SalesMachines
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
SalesMachines
SalesMachines episodes
- 45 pytań, które poprawią Twoją sprzedaż
Pobierz pytania na: https://bit.ly/PDFpytania
W dzisiejszym odcinku omówię kilka pytań, które przez ostatnie 13 lat pozwalają mi wygrywać bardzo dużo kontraktów sprzedażowych.
Dowiedz się w jaki sposób pytać o decydenta, odkrywać wyzwania i problemy czy też rozmawiać o budżecie.
Miłego :)
13 min - Idealny profil klienta to podstawa w dobrej strategii sprzedażowej
Jednym z najważniejszych elementów budowania działu sprzedażowego jest określenie Idealnego Profilu Klienta.
Pomoże Ci to zrozumieć, jakiego rodzaju klientów powinieneś szukać na rynku. Tego typu podejście, pomoże Ci trafiać do odpowiednich odbiorców, którym łatwiej będziesz mógł pozycjonować swoje usługi.
12 min - Czy sprzedawca powinien więcej pytać podczas rozmowy z prospektem?
W tym odcinku dowiecie się więcej - dlaczego tak ważne jest zrozumienie z czym boryka się prospekt, a nie zakładanie, że wiemy o co mu chodzi.
Pytania otwarte, prowokujące, spontaniczne. Każde z nich przyczyni się do tego, że łatwiej będzie Ci określić to, czy dasz radę pomóc swojemu potencjalnemu klientowi.
16 min - Jak zatrzymać na dłużej pracownika w zespole?
Zastanawiałeś/aś się kiedyś jak zatrzymać najlepszych sprzedawców na dłużej w zespole? Przychodzimy na ratunek! To tylko kilka dobrych minut, które pomogą Ci zrozumieć co robić by zatrzymać najlepszych na dłużej!
18 min - Jak najlepiej rekrutować sprzedawców do zespołu?
W krótkim nagraniu podzielimy się kilkoma krokami, które warto zaimplementować w swojej firmie w celu polepszenia procesu rekrutacyjnego.
Jeśli macie jakieś pytania, jesteśmy do Waszej dyspozycji!https://www.linkedin.com/in/pawel-krajewski/https://www.linkedin.com/in/marcin-kumiega/23 min - Stary model sprzedaży vs Nowy model sprzedaży!
Czy dalej w firmie działasz na starym modelu sprzedażowym?
Myślimy, że warto to zmienić! Posłuchaj czym różni się nowy model sprzedaży od starego modelu sprzedażowego!29 min - Jak zbudować najlepszy zespół sprzedażowy?
W tym podcaście powiem Ci o kilku bardzo waznych punktach, które pomogą Ci zbudować najlepszy zespół sprzedażowy. Nie zawsze musisz zatrudniać tylko specjalistów! Warto czasem postawić też na juniorów, których wyszkolisz i zrobisz z nich rewelacyjnych sprzedawców!
20 min - W jaki sposób zapytać klienta o budżet?
Bardzo wielu sprzedawców ma problem z tym, kiedy powinni rozmawiać o cenniku z klientem. 67% handlowców zostawia tę rozmowę na sam koniec, często tracąc swój, jak i klienta czas. W tym odcinku postaram Ci się pokazać, kiedy i w jaki sposób podejść do kwestii finansowych podczas rozmowy z klientem.
12 min - Kto pyta nie błądzi - Podstawy sprzedaży
Kto pyta nie błądzi - Zdecydowanie!
Kto nie pyta ten błądzi, gdyż nie będzie potrafił zrozumieć problemów i wyzwań z jakimi przychodzi na spotkanie potencjalny klient.W tym odcinku powiem Ci więcej na temat:
1. Pytań poznawczych
2. Pytań otwartych
3. Pytań spontanicznych
4. Pytań prowokujących
Miłego słuchania :)
16 min - Relacja i Zaufanie w Sprzedaży
Bardzo wiele osób zaniedbuje budowanie i pielęgnowanie relacji, która wpływa na zaufanie ze strony klienta. W tym odcinku skupiłem się na tym, by pokazać Ci, jak ważnym jest prawidłowe podejście do tego zagadnienia.Co Ty myślisz na ten temat?17 min
About SalesMachines
From the publisher's feed
Dzięki naszym podcastom dowiesz się, jak lepiej sprzedawać swoje rozwiązania oraz, w jaki sposób polepszyć procesy w firmie.