Pobierz pytania na: https://bit.ly/PDFpytania

W dzisiejszym odcinku omówię kilka pytań, które przez ostatnie 13 lat pozwalają mi wygrywać bardzo dużo kontraktów sprzedażowych.

Dowiedz się w jaki sposób pytać o decydenta, odkrywać wyzwania i problemy czy też rozmawiać o budżecie.  

Miłego :)

Jednym z najważniejszych elementów budowania działu sprzedażowego jest określenie Idealnego Profilu Klienta.

Pomoże Ci to zrozumieć, jakiego rodzaju klientów powinieneś szukać na rynku. Tego  typu podejście, pomoże Ci trafiać do odpowiednich odbiorców, którym łatwiej będziesz  mógł pozycjonować swoje usługi.

W tym odcinku dowiecie się więcej - dlaczego tak ważne jest zrozumienie z czym boryka się prospekt, a nie zakładanie, że wiemy o co mu chodzi. 

Pytania otwarte, prowokujące, spontaniczne. Każde z nich przyczyni się do tego, że łatwiej będzie Ci określić to, czy dasz radę pomóc swojemu potencjalnemu klientowi.

Zastanawiałeś/aś się kiedyś jak zatrzymać najlepszych sprzedawców na dłużej w zespole?  Przychodzimy na ratunek! To tylko kilka dobrych minut, które pomogą Ci zrozumieć co robić by zatrzymać najlepszych na dłużej!

W krótkim nagraniu podzielimy się kilkoma krokami, które warto zaimplementować w swojej firmie w celu polepszenia procesu rekrutacyjnego.

Czy dalej w firmie działasz na starym modelu sprzedażowym?

W tym podcaście powiem Ci o kilku bardzo waznych punktach, które pomogą Ci zbudować najlepszy zespół sprzedażowy. Nie zawsze musisz zatrudniać tylko specjalistów! Warto czasem postawić też na juniorów, których wyszkolisz i zrobisz z nich rewelacyjnych sprzedawców!

Bardzo wielu sprzedawców ma problem z tym, kiedy powinni rozmawiać o cenniku z klientem. 67% handlowców zostawia tę rozmowę na sam koniec, często tracąc swój, jak i klienta czas. W tym odcinku postaram Ci się pokazać, kiedy i w jaki sposób podejść do kwestii finansowych podczas rozmowy z klientem.

Kto pyta nie błądzi - Zdecydowanie!

W tym odcinku powiem Ci więcej na temat: 

1. Pytań poznawczych  

2. Pytań otwartych  

3. Pytań spontanicznych  

4. Pytań prowokujących   

Miłego słuchania :)