SalesX und Innovation

Zur Erstellung einer Vertriebsstrategie stehen zahlreiche Modelle zur Verfügung. Aber was ist der optimale Prozesse und welche Modelle nutze ich an welcher Stelle? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Die Value Proposition steht für den Kern des Angebots eines Unternehmens. Welcher Prozess ist ideal, um eine Value Proposition zu entwickeln und wie steht die Value Proposition im Verhältnis zu den anderen Bausteinen eines Geschäftsmodell? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Salestegy ist das neue Buch von Jan Wieseke. Es verbindet die Themen Strategie und Vertrieb. Dabei wird der Solution-Verkauf ins Zentrum gestellt, um aus den Death Valleys zu den Green Hills zu gelangen. Wie sind diese wertvollen Empfehlungen für den modernen Vertrieb einzuordnen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Jörg spricht mit Nicolas Lehmann - Head of Finance at Clyde. Die Bestimmung des Marktpotentials von Innovationen ist eine grosse Herausforderung. Dabei gibt es unterschiedliche Ansätze. Wie können Finanzen und Vertrieb in diesem Themengebiet enger zusammenarbeiten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Die Weinempfehlung: Toscana Raphael Dal Bo 

https://www.coop.ch/de/weine/wein-sortiment/rotweine/naturaplan-bio-rosso-toscana-igt-raphael-dal-bo/p/1015982002?gs=1 

Die Buchempfehlung: The Infinite Game von Simon Sinek 

https://www.orellfuessli.ch/shop/home/artikeldetails/A1048714027?ProvID=10917751 

Die Blue Ocean Strategy ist heute Standard in der Strategie. Dabei besteht das Modell aus vier unterschiedlichen Dimensionen. Was ist bei der Anwendung dieses Modells zu beachten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Disruption ist der böse Geist, der alle Branchen verfolgt. Aber was genau versteckt sich hinter diesem Begriff? Welche Arten von Disruption gibt es? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Jörg spricht mit Michele Savino, Business Analyst Marketing & Digital Interaction at Swisscom AG | Enterprise Customers, über Erfolgsfaktoren und Herausforderungen beim Einsatz von Co-Creation im Vertrieb. Was gilt es bei Co-Creation im Vertrieb zu beachten, um erfolgreich zu sein? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Studien kommen zu dem Ergebnis, dass die Produktivität gerade im Vertrieb im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen nicht so hoch ist. Gerade die Effizienz wird im Vertrieb gerne übersehen. Was können Verantwortliche im Vertrieb unternehmen, um die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Im Vertrieb werden die Strukturen kontinuierlich angepasst: mal nach Angeboten, dann nach Regionen oder nach Kunden. Welchen Einfluss hat die Struktur auf den Erfolg im Unternehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was müssen Vertriebsleiter beachten, damit sie ihr Sales Team mit zeitgemässen Kompetenzen ausstatten können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.