営業もインサイドセールスも行動を行わなければ社内の目標である売上や商談創出ができません。つまりは日々の行動の管理が必要です。

今回はインサイドセールスの行動管理を簡単にお話ししました。

・アクション数

・アプローチ社数

・コンタクト社数（担当接続数）

・見込みリード数

・商談創出数

・受注数・受注額

・創出商談の商談ステージ状況

・売上

インサイドセールスは行動量のコントロールにより商談創出数のコントロールを行うことは基本になります。その後質の向上を行う、組織の運営の改善を行うなどに進んでいきます。

また、売上もインサイドセールスが確認することで、自分の創出商談の確度を測りましょう。

○どうでもいい話は、「15kmのあとの6kmランが苦しい」という話です。

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