SalgsRadio

SEO på LinkedIn: Det, næsten ingen gør, men alle burde!

Mange giver algoritmen skylden for manglende rækkevidde. I denne episode får Jacob Elton besøg af Thomas Ulvedal, også kendt som Lord of SEO, der forklarer, hvorfor søgeordsoptimering er blevet vigtigere på LinkedIn efter den seneste algoritmeopdatering.

Du får indblik i, hvorfor dine vigtigste søgeord skal stå øverst i om-teksten, hvorfor den skal hænge sammen med din nuværende erfaring og dit indhold, og hvordan EEAT-modellen spiller sammen med PIA-modellen.

Thomas viser, hvordan LinkedIns høje sideautoritet kan løfte din egen hjemmeside på Google og i AI-svar, og hvorfor artikler og nyhedsbreve lever langt længere end almindelige opslag. Han deler også et eksperiment, hvor han kom øverst på Google og i AI-svar på under et døgn.

Episoden slutter med tre konkrete råd, blandt andet om at navngive dine billeder og bruge alternativ tekst, og med svaret på, hvad den største SEO-fejl på LinkedIn er.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Din LinkedIn-profil skal kunne forstås af både mennesker og AI

I anden episode af miniserien med svar på spørgsmål fra workshoppen hos Erhvervshuset Hovedstaden tager Jacob og Mathilde fat på profilen og personlig branding. Skal du have en dansk og en engelsk profil? Hører kontaktoplysninger hjemme i coverbilledet? Og hvad gør du, når du skifter branche eller har flere ben at stå på?

Du får svar på, hvorfor coverbilledet skal tale til målgruppens problemer frem for at fungere som reklameskilt, hvordan du bruger nuværende erfaring strategisk, og hvorfor mængden af tekst i erfaringssektionen betyder mere, end du tror. Du hører også om at køre profilen i kampagnemodus mod én målgruppe ad gangen, og om hvorfor dit netværks netværk er værd at holde fast i, selv når du skifter retning.

Pointen går igen: LinkedIn leder efter sammenhæng mellem profil, indhold og adfærd. 

Jo tydeligere du er, jo bedre forstår platformen, hvem du er til for.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

R.I.P. Social Selling Index: LinkedIn lukker sit mest kendte måleværktøj (medmindre du betaler for at have adgang)

Siden 2016 har Social Selling Index vist LinkedIn-brugere, hvordan de klarer sig på fire parametre: profil, søgning, engagement og relationsopbygning gennem beskeder. 

Værktøjet har været fast del af LinkedInsiders workshops i mere end 10 år. 

Nu er det slut: fra august 2026 kræver adgang et betalt Sales Navigator-abonnement. LinkedIn har ikke meldt ud hvorfor, men det ses som et led i selskabets store AI-satsning siden 2025. 

Jacob har selv Sales Navigator og kan stadig se sin score, men har aldrig lagt afgørende vægt på tallet. 

De fire underliggende områder er fortsat relevante, og LinkedInsider arbejder allerede med sin egen model, PIA (Profil, Indhold, Adfærd), som dækker de samme fokusområder uden at kræve et betalt abonnement.

Lyt med i denne episode af SalgsRadio, for at forstå P.I.A. modellen!

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Fra chokolade til LEGO: Christina Werners rejse ind i salg og ledelse

I denne episode af SalgsRadio På Tur besøger Jacob Elton Christina Werner, butikschef i BR i Nyborg. 

Christina fortæller, hvordan hun fandt vej ind i salg via en tilfældig messeoplevelse i chokoladeindustrien, og hvordan hun senere blev leder efter et råd om at "gribe det ydmygt an". 

Samtalen kredser om forskellen på sælger- og lederrollen, og hvordan Christina bevidst rekrutterer unge medarbejdere ud fra mavefornemmelse og menneskelige kvaliteter frem for CV. 

Hun deler sin salgsfilosofi i tre ord: nærvær, nysgerrighed og nuancer, og giver eksempler fra butikkens hverdag på, hvordan god service og ægte interesse for kunderne skaber loyalitet. 

Episoden rundes af med Christinas tanker om LinkedIn som karriereforsikring, og hvorfor hun deler impulsivt frem for strategisk planlagt.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Miniskørt-princippet, tagging-etikette og hvorfor hashtags er dødt!

Jacob Elton og Mathilde Just åbner en ny miniserie på SalgsRadio, hvor de besvarer over 40 spørgsmål fra publikum til deres 'Masterclass Workshop' for Erhvervshus Hovedstaden. 

Første episode handler om  OPSLAG – indhold, sprog og format.

• De diskuterer, om man skal tagge samme virksomhed flere gange (nej, én gang er nok, og husk at reagere inden for en time, hvis du selv bliver tagget). 
• De sammenligner et godt opslags længde med et miniskørt: langt nok til at dække det vigtige, kort nok til at være interessant. 
• Emojis og fremhævet tekst er subjektivt, men fremhævet tekst kan ikke læses af LinkedIns algoritme, så vigtige søgeord skal ikke fremhæves. 
• Linjeskift og talesprog anbefales varmt, fordi det gør opslag mere menneskelige og læsevenlige. 
• De fraråder at blande flere sprog i samme opslag, og de slår fast, at hashtags ikke længere har nogen funktion på LinkedIn. 
• Episoden runder af med et spørgsmål om, hvorvidt man skal skrive, så alle forstår det, eller målrette sit sprog mod sin specifikke målgruppe.

LINKS DER BLIVER OMTALT I EPISODEN:

👉 Tilskudsmuligheder hos Erhvervshuset Hovedstaden

👉 https://yaytext.com/

👉 Deltag i et, eller flere af LinkedInsiders events her

👉 Lyt til episoden om P.I.A. modellen her

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen

For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop". 

Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse med LinkedIns fyring af 875 medarbejdere tidligere i år. 

De diskuterer, hvad funktionen betyder for rækkevidde og evnen til at tiltrække kunder, og hvorfor algoritmens fokus på dwell time betyder mere end selve AI-brugen. Undervejs kommer de omkring upålidelige AI-detektionsværktøjer, automatiserede bot-kommentarer, Anthropics tekstvandmærker i Claude og EU's krav om mærkning af AI-indhold. 

Episoden slutter med råd til, hvordan du undgår at blive ramt: skriv altid din egen tekst, brug AI som sparringspartner frem for generator, og hold din aktivitet på platformen manuel.

LINKS TIL OMTALTE ARTIKLER:

👉 Forbes artikel om AI Slop funktionens implementering

👉 Reuters melder opsigelser hos LinkedIn

👉 Claude lancerer vandmærke på kopieret tekst

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Opfølgning er den glemte salgskunst

I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet. 

Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op. 

Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første kundemøde. 

Han giver konkrete greb: sæt kalenderaftaler direkte i kundens kalender (med tilladelse), afsæt en halv dag om ugen til opfølgning på mail, telefon, LinkedIn og sms, ring nogle gange uden agenda for at opbygge tillid, og før altid noter om seneste dialog som relationspleje. 

Til det bruger han værktøjet TurboScribe til at optage og opsummere møder.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen, talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi.

Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan konteksten afgør, om en topsælger lykkes eller fejler i en ny rolle, og hvorfor man bør matche opgaver til talent frem for kun at kigge på CV og erfaring. 

Kenneth deler en case fra Aarhus, hvor en salgsafdeling voksede fra 26 til 85 medarbejdere ved at kortlægge de bedste sælgeres talentprofiler!

Episoden slutter med, at Kenneth gennemgår Jacobs egen talentprofil fra testværktøjet TT38, og de to runder af med fem hurtige spørgsmål om salg, kundeservice og livsstil.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt

Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen. 

• Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder. 
• Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag. 
• Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har vist interesse. 
• Ved 20 minutter bruges søgefunktionen opsøgende til nye kontakter, og ved 25 minutter rettes fokus mod potentielle kunder. 
• Ved 30 minutter begynder man selv at dele indhold, og fra 40 til 60 minutter tilføjes aktiv kommentering hos andre, brug af Sales Navigator og dyb research før møder. 

Undervejs giver de konkrete eksempler på beskeder og snakker om at bruge AI som Claude til opslag og kommentarer - med den klare regel, at intet må deles uredigeret. 

De runder af med, hvordan konsekvent tilstedeværelse over tid skaber relationer, henvendelser og salgsmuligheder.

Her er links til materialer lovet i episoden:

• Hent vores "5 til 60 minutters tidsinvesteringsguide" her
• Få de bedste scripts fra vores tid på LinkedIn her
• Se med i denne video hvordan du laver "rensede nyhedsstrømme" (samme video, som vi viste i episode 105)
• Lyt med i episode 90 her: LinkedIn er som en dating proces

Har du spørgsmål til os eller noget du mener vi skal tale om i podcasten, så skriv til os på: [email protected]

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme"

Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd.

 Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed.

Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, overskrift og coverbillede skal skabe tillid på under 5 sekunder, og de peger på tre konkrete ting, man kan rette i sin profil allerede i dag. 

Indhold er beviset på, at skiltet er ægte, og de skelner mellem fagligt og personligt indhold - og hvorfor privat ikke er det samme som personligt. 

Adfærd er det, der bygger omdømmet over tid gennem opsøgende adfærd, netværk med målgruppen og sporing af egen udvikling.

De runder af med at binde de tre elementer sammen: skilt uden bevis er tomt, bevis uden omdømme er glemt, og omdømme uden skilt er usynligt.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! 

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...