三零设计

行业越走越窄，三个设计师三种策略：

扩大规模｜提升专业｜窄道深耕

一份职业，或者一个副业，到底是先喜欢，还是先擅长？

三个人给出了完全不一样的答案：

• 有人去苏州出差，发现诚品书店后直接取消所有景点，在书店扎了两天；每去一个城市见客户，都要把当地的知名小店挨个跑一遍 —— 他清楚地知道自己是 "喜欢在先"

• 有人从流水线工人、安装工干起，曾经羡慕设计师 "坐办公室、干干净净"，但干了多年后承认自己并不擅长：别人方案 80 分能过，你 70 分就是过不了，拿不到正反馈，喜欢就这么被一点点磨没了

• 聊到做新媒体，三个人意见出奇一致：厌恶、被迫、被摁着做 —— 但想找出路又不得不做，努力很久，播放量 500，于是掉进 "不擅长→没反馈→更厌恶" 的负循环

设计行业绕不开的现实问题 —— 陪客户喝酒。

有人接客户必喝，对方还会 "码人喝"：一个负责陪你喝到开心，一个负责记下你说多的话；也有人带着同事去谈一千多平的大活，双方一口没喝，客户自己开了瓶啤酒，单子照样签。

我们聊了：

• 酒局到底能不能帮你拿下单子

• 为什么说 "活不是喝出来的，是喝完之后聊出来的"

• 把客户分三档：大众客户、中间人、大老板，各自该怎么喝

• 喝多说错话之后，我们对 "和客户交朋友" 这件事的重新认识

• 设计师到底有没有权利说一句 "我不喝"

干设计这些年，我们都被逼着学会了哪些 "歪门邪道"。

我们掏了掏各自的家底：

• 平面设计师为什么偷偷用美图秀秀？怎么把图纸拼成长图，治好了客户不会看 PDF 的毛病？早年扒客户电话的软件为什么 "能给你抓进去"

• 住酒店先看灯光色温，一天逛四个商场走三四万步，研究五行配色才发现 "水居然不是蓝色"

• 穷到二手电脑天天坏，被逼成了自己换显卡的维修工；理科生的接电手艺、写字带娃一条龙

• 把 80 公分过道讲成 "动线合理性"，把一块玻璃讲成 "视觉贯穿点"—— 那些说多了连自己都信了的专业黑话；为什么抖音上要说人话，客户面前得讲 "术语"

这期我们仨聊了个有点扎心的事：为什么现在努力和收获越来越不对等了？

以前信一分耕耘一分收获，活干得好客户就认你。现在呢？你花几个月磨一套方案，别人几小时 AI 出三十套视觉；客户坐你对面掏出手机 —— 人家粉丝比你多十倍，报价才你一半。

这期聊了这些个：

• 第一次觉得 "游戏规则变了" 是什么时刻？

• 被现实拍了之后，三个人各自的选择：有人 all in 做视频成了 "全村的希望"，有人把 AI 当武器武装到牙齿，有人两手都要抓、压缩睡眠时间硬扛

• 专业、AI、自媒体，到底哪个更重要（三个人给出了三种答案）

• 假如能穿越回没有 AI 的时代 —— 孙老师说愿意，宇森说不愿意，思阳说：我能带着 AI 回去吗？

这把聊一聊我们踩过的坑：怎么给自己定价才不亏？合同到底该不该签、怎么签？尾款被拖了三年怎么熬过来的？

🎧 本期你会听到：

> “刚入行哪敢提合同？后来发现没合同，那就是裸奔。”

> “客户说文件先发我，马上打款——然后就提上裤子不认人。”

> “被拖最久的尾款是三年，我每两周设一个闹铃，低三下四去要，最后放弃了。”

> “这些年尾款没收上来的，加一起20万出头。”

🕐 时间戳

00:35 报价——你到底值多少钱？

06:34 脚踩面积计费，踩不着的不算钱

07:46 合同——签还是不签，怎么签？

08:14 合同就像安全套，是保护你的

12:00 行业小，信任成本高，但吃过8万的大亏

17:13 尾款——怎么收钱，怎么催钱？

18:29 不要轻易把源文件发出去

21:03 被拖最久的一笔尾款，3年，放弃了

24:03 第一次打官司赢了，但对方法人是个小姑娘

27:45 结尾总结

🎙️ 主播：宇森、司洋、孙琦

🏷️ 标签：#独立设计师 #自由职业 #接单 #报价 #合同 #尾款 #设计创业

这一期我们仨聊了聊那些让设计师难受的甲方语录。

甲方：“感觉不对，但我说不出来哪里不对。”

——孙琦：我他妈又不是算命的。

甲方：“你先出三版我看看。”

——司洋：品牌DNA只能有一个。

甲方：“我要那种高级感。”

——孙琦：有些甲方不是要高级，是要折磨你的那段过程。

甲方：“空间要开放，但也要有私密性。”

——宇森：翻译一下，少立墙，多用半高隔断。

甲方：“你就照这个抄，但不要一模一样。”

——孙琦：这是教你怎么犯罪。

甲方：“明天就要。”

——司洋回忆起刚创业的时候，活儿来了心绞痛也得接。

甲方：“还是第一版最好。”

——孙琦：年轻时候想骂人，现在只想交稿收款。

听完全程你会发现，甲方和设计师不是对立的，但有些话，甲方真的可以换个说法。

🕐 时间戳

00:04 开场介绍，主题引入

00:56 话题一：感觉不对

05:36 话题二：你先出三版我看看

10:21 话题三：我要那种高级感

14:58 话题四：空间要开放，但也要有私密性

18:36 话题五：你就照这个抄，但不要一模一样

21:24 话题六：明天就要

25:49 话题七：还是第一版最好

29:29 结尾总结，互动引导

🎙️ 主播：宇森、司洋、孙琦

🏷️ 标签：#设计师 #甲方 #吐槽 #设计日常 #职场

🎒 你出门搬箱子，我出门只背一个包。

这期我们仨坐下来认真聊了聊：如果一个设计师只背一个包出门工作一星期，包里到底会塞什么？

🎧 设计师这个职业对装备的依赖太重了——键盘、鼠标、数位板、拓展坞……随便一收拾就是一行李箱。但如果只允许背一个双肩包，你的包里一定会放的三样东西是什么？（电脑和手机不算！）

结果我们仨给出了三个完全不同路线的答案——孙琦是移动硬盘派，司洋是纸笔本子派，宇森是降噪耳机加大水杯派，司洋还带了个小酒壶……

我们还聊了：

· 在车里一边飙车一边做3D图是什么体验？宇森当场晕车plus

· 机场行李箱上改稿，孙琦说感觉后面无数个甲方都在盯着他

· 书店蹭学霸旁边干活，宇森说自己缺乏专注力，“他不走我就不走，他不上厕所我就憋着”

出门干活到底是自由的流浪，还是被工作裹挟？我们仨，结论不一致。

🕐 时间戳

00:24 开场自我介绍，主题介绍

00:59 包里一定会放的三样物品是什么？

01:07 孙琦：移动硬盘

02:09 司洋：笔和本子

02:50 宇森：活页本+工作流

04:49 宇森：头戴式降噪耳机

06:21 司洋：小酒壶+烧鸡？

07:11 宇森：2升保温杯

08:17 最离谱的办公地点在哪？

08:34 司洋：在车里画3D图，晕车plus

10:31 孙琦：在机场行李箱上改稿，背后全是“甲方”

11:57 除了家和公司，效率最高的办公地点是哪？

12:00 司洋：金窝银窝不如自己的狗窝

12:37 孙琦：需要一个素净的密闭空间

13:40 宇森：去书店坐学霸旁边“蹭”专注力

16:28 流浪办公：是自由，还是被工作裹挟？

21:10 结尾互动：你的包里会放什么非主流装备？

📌 在评论区告诉我们——如果你出门工作一星期只背一个包，你会装什么离谱的东西？

🎙️ 主播：宇森、司洋、孙琦

🏷️ 标签：#设计师 #移动办公 #好物推荐 #EDC #数字游民

本期主播：宇森、司洋、孙琦

22年OpenAI刚发布时，我们谁也没当回事。四年过去，AI已经能完成80%的设计活儿了。

这期我们聊了：

• 对AI的四阶段心态：不相信 → 沉迷焦虑 → 放弃 → 理性使用
• 实战中怎么用AI？高清化、总结客户语音、辅助3D和平面……
• 孙老师甚至用AI砍掉了C4D设计师和插画师（真的）
• 未来：AI会越来越简单，爷爷奶奶都能用。到那时，设计师靠什么吃饭？
• 观点“AI不会干掉设计师，但会淘汰掉那些不是设计师的设计师。”“你是打字员，还是作家？”

听完这期，希望对AI少一点焦虑，多一点掌控感。

本期主播：司洋、宇森、孙琦

事情是这样的——前几天司洋在群里发了一段话：

“我有个毛病，如果客户得我意，我就不想得失，如果这人我不喜欢我就会不接。所以日后要以自己的利益为主来思考问题。”

这段话让我们仨决定好好聊一期。

聊着聊着，我们发现自己都有这种“双标”时刻：

• 遇到尊重专业的客户，恨不得多出两个版本，钱少点都行
• 遇到不尊重人的客户，哪怕给钱多，也只想敬而远之

所以这一期，我们从“情绪与利益”的拉扯聊起，拆解了设计师真正的“利益”到底是什么——
是钱？是作品？是定价权？还是时间与情绪的成本？

后半段也聊了落地的方法：如何在生存压力下守住边界？怎么礼貌地拒绝一个“不合适”的客户？

充满干货的一期，希望听完能给你一点“挑客户”的勇气。