Sankhya Sessions

Máquina de vendas, CRM e cultura comercial: entenda como transformar tecnologia em performance real para o time de vendas.Neste episódio do Sankhya Sessions, recebemos Matheus Pagani, CEO da Ploomes, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para discutir um dos maiores desafios das operações comerciais: fazer o CRM deixar de ser visto como burocracia e passar a atuar como motor da máquina de vendas.Toda empresa quer vender mais, ganhar previsibilidade e escalar a operação comercial. Mas isso só acontece quando processo, tecnologia e cultura caminham juntos. Se o vendedor precisa preencher dados manualmente, alternar entre várias ferramentas e usar um sistema que não ajuda na rotina, a adoção não acontece e a performance fica limitada.A conversa mostra como um CRM bem estruturado pode ajudar o time comercial a vender com mais clareza, produtividade e inteligência. Automação de tarefas, funil organizado, carteira centralizada, indicadores comerciais e dados confiáveis são peças importantes para transformar a rotina de vendas.Mais do que cobrar preenchimento, uma máquina de vendas eficiente precisa criar uma cultura em que o vendedor entenda o CRM como ferramenta para gerir a própria performance, acompanhar oportunidades, priorizar contatos e aumentar a previsibilidade da receita.👉 Conheça soluções para estruturar sua máquina de vendas e acelerar sua operação comercialhttps://sankhya.com.br/software-de-gestao-erp/erp-para-gestao-de-vendas/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=gestao-vendas_matriz_snk-vendas_global&utm_content=video_1920x1080_sankhya_sessions_ecossistenma_vendas_17_juk_26_snk2601

Máquina de vendas, CRM e cultura comercial: entenda como transformar tecnologia em performance real para o time de vendas.Neste episódio do Sankhya Sessions, recebemos Matheus Pagani, CEO da Ploomes, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para discutir um dos maiores desafios das operações comerciais: fazer o CRM deixar de ser visto como burocracia e passar a atuar como motor da máquina de vendas.Toda empresa quer vender mais, ganhar previsibilidade e escalar a operação comercial. Mas isso só acontece quando processo, tecnologia e cultura caminham juntos. Se o vendedor precisa preencher dados manualmente, alternar entre várias ferramentas e usar um sistema que não ajuda na rotina, a adoção não acontece e a performance fica limitada.A conversa mostra como um CRM bem estruturado pode ajudar o time comercial a vender com mais clareza, produtividade e inteligência. Automação de tarefas, funil organizado, carteira centralizada, indicadores comerciais e dados confiáveis são peças importantes para transformar a rotina de vendas.Mais do que cobrar preenchimento, uma máquina de vendas eficiente precisa criar uma cultura em que o vendedor entenda o CRM como ferramenta para gerir a própria performance, acompanhar oportunidades, priorizar contatos e aumentar a previsibilidade da receita.👉 Conheça soluções para estruturar sua máquina de vendas e acelerar sua operação comercialhttps://sankhya.com.br/software-de-gestao-erp/erp-para-gestao-de-vendas/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=gestao-vendas_matriz_snk-vendas_global&utm_content=video_1920x1080_sankhya_sessions_ecossistenma_vendas_17_juk_26_snk2601

Máquina de vendas, CRM e cultura comercial: entenda por que muitos vendedores ainda veem o CRM como burocracia — e como transformar essa ferramenta em motor de performance.Neste episódio do Sankhya Sessions, Carla Gatti, do Comercial Sankhya, recebe Matheus Pagani, CEO da Ploomes, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para discutir uma das principais dores das operações comerciais: a resistência ao uso do CRM.Toda empresa quer uma máquina de vendas previsível, mas isso só acontece quando processo, tecnologia e cultura caminham juntos. Se o vendedor precisa preencher dados manualmente, alternar entre várias ferramentas e usar um sistema que parece servir mais para fiscalização do que para performance, a adoção não acontece. O CRM vira obstáculo e a operação perde velocidade.A conversa mostra como um CRM focado no usuário pode ajudar o time comercial a vender melhor, com mais clareza e produtividade. Automação de tarefas, funil organizado, carteira centralizada, indicadores comerciais e dados para priorizar oportunidades fazem parte da virada de chave para transformar o CRM em aliado do vendedor.Mais do que cobrar preenchimento, uma máquina de vendas eficiente precisa criar uma cultura em que o vendedor entenda o CRM como ferramenta para gerir a própria performance, acompanhar metas, identificar oportunidades e aumentar a previsibilidade da receita.👉 Conheça soluções para estruturar sua máquina de vendas e acelerar sua operação comercial:https://sankhya.com.br/software-de-gestao-erp/erp-para-gestao-de-vendas/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao-gestao-vendas_matriz_sankhya-sales_global&utm_content=video_1920x1080_sankhya_sessions_maquina_vendas_17_jun_26_snk2490Comente abaixo: hoje o CRM da sua empresa acelera ou trava o time comercial?

Alta performance em vendas exige preparo, consistência e visão de negócio. Entenda como evoluir na carreira comercial em tecnologia B2B.Neste episódio, Carla Gatti, do Comercial, recebe Fabio Felix, Diretor Comercial, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para uma conversa sobre carreira comercial, alta performance em vendas e os desafios de quem atua em vendas B2B de tecnologia.A conversa mostra como disciplina, aprendizado contínuo e clareza de objetivos ajudam profissionais a crescerem em ambientes competitivos. O conteúdo aprofunda temas como venda consultiva, visão de negócio, relacionamento com clientes, gestão de carteira, ciclo de vendas, CRM, inteligência artificial e tecnologia aplicada à gestão empresarial.Também são abordadas competências essenciais para profissionais que buscam alta performance em vendas, como resiliência, autodesenvolvimento, comunicação, especialização por segmento, uso de dados e criação de um plano de desenvolvimento individual. A evolução diária aparece como um dos principais fatores para melhorar conversão, reduzir ciclos comerciais e conquistar resultados mais consistentes.Para quem deseja crescer em vendas de tecnologia, este episódio reforça a importância de aprender todos os dias, buscar boas referências, trabalhar com propósito e se preparar para vender soluções que impactam diretamente a operação, a gestão e o crescimento das empresas.Quer fazer parte do nosso ecossistema? Conheça nossas vagas na área de vendas:https://sankhya.com.br/sobre-a-sankhya/trabalhe-conosco/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao_employer_branding_matriz_institucional_global&utm_content=video_1920x1080_podcast_ep_01_vendas_03_jun_26_snk247700:00 - Como construir uma carreira comercial de alta performance?03:02 - Como começar e crescer na carreira comercial em tecnologia?04:26 - Como entrar em vendas e evoluir mesmo sem experiência?08:14 - Quais habilidades ajudam a atingir alta performance em vendas?09:15 - Quais são as quatro dimensões de um vendedor de alta performance?10:30 - Por que todo vendedor precisa de um plano de desenvolvimento individual?11:46 - Como definir objetivos de curto, médio e longo prazo na carreira comercial?14:50 - O que é necessário para vender tecnologia B2B com abordagem consultiva?18:20 - Quais competências sustentam uma carreira de sucesso em vendas?20:12 - Como lidar com vendas desafiadoras e construir valor com o cliente?23:00 - Como o vendedor pode assumir protagonismo em uma venda complexa?26:41 - Por que vender sistemas de gestão exige responsabilidade e conhecimento do negócio?29:10 - Como desenvolver um PDI para evoluir em vendas?30:34 - Como escolher competências para melhorar a performance comercial?31:46 - Como aumentar a taxa de conversão com evolução contínua?33:17 - Por que consistência é essencial para bater meta em vendas?34:37 - Que perfil de profissional é buscado para atuar em vendas de tecnologia?35:11 - Como a inteligência artificial transforma sistemas de gestão e ERP?37:31 - Qual mensagem final para quem quer crescer na carreira comercial?38:34 - Como fazer parte de um projeto de crescimento em tecnologia?

O relógio é o seu maior inimigo quando um processo trava?

Se você usa um software complexo, sabe que abrir um chamado muitas vezes significa esperar enquanto o negócio precisa girar.

Mas e se, em vez de apenas contratar mais pessoas, nós injetássemos mais inteligência no processo?

No episódio da nossa série especial sobre IA, Morghana Furtado conversa sobre atendimento e Inteligência Artificial na Sankhya com Murilo Naves (Head de IA) e Claudia Lino (Gerente de Atendimento).Descubra como a BIA foi treinada para entender as particularidades de cada cliente — do Agro ao Varejo — e como estamos transformando dias de espera em soluções em até 20 minutos.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

O próximo passo da Inteligência Artificial já chegou. 🚀 No episódio anterior, vimos que a IA na Sankhya já responde, orienta e resolve tickets em minutos. Mas o que vem por aí vai mudar para sempre a sua forma de interagir com o ERP.Neste segundo episódio da nossa série especial, Morghana Furtado recebe Murilo Naves, Head de IA, e Claudia Lino, Gerente de Suporte, para discutir a transição da "IA Assistente" para a IA Agêntica. Prepare-se para entender como o sistema deixará de ser apenas uma ferramenta para se tornar um agente ativo que soluciona problemas antes mesmo de você percebê-los.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

Se você abrir o LinkedIn agora, vai ler que a Inteligência Artificial vai mudar o mundo e colonizar Marte. Mas para quem gere uma empresa, a dúvida é mais direta: a IA vai me ajudar a faturar mais e reduzir processos manuais, ou vai apenas me dar mais trabalho? 🤖Neste episódio de abertura da 4ª temporada do Sankhya Sessions, Morghana Furtado recebe Murilo Naves (Head de IA) e Claudia Maria Lino (Gerente de Suporte) para desmistificar o uso da IA. Chega de "IA decorativa" ou ferramentas soltas; vamos mostrar como a inteligência contextual dentro do ERP está criando uma jornada mais fluida, segura e eficiente para os nossos clientes.Entenda por que a IA da Sankhya não é um assistente genérico de mercado, mas uma camada transversal que conhece o contexto do seu negócio para antecipar dúvidas, evitar falhas e acelerar decisões.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

Sua empresa ainda sofre com a "torneira aberta" das despesas manuais? 💸

No último episódio da nossa série sobre Fintechs, mostramos como a tecnologia está transformando burocracia em estratégia. Chega de pilhas de papel e planilhas infinitas para conferir reembolsos! O que você vai aprender:

• Como a IA identifica fraudes e cupons duplicados automaticamente.

• O case real de 30% de redução em despesas de viagem.

• Integração total entre benefícios, RH e ERP para eliminar o trabalho braçal.

Liberte seu time financeiro para o que realmente importa: decisões inteligentes. 🧠

📺 Assista ao episódio completo!

Seu ERP é a chave para o crédito! 🏦

Cansado de burocracia, taxas ruins e de implorar por crédito no banco? 😩 O jogo virou!

Neste episódio, mostramos como o poder dos dados internos do seu ERP está democratizando e hiper personalizando o crédito.

• Marketplace de Crédito: seu ERP sugere as melhores linhas, taxas e o momento certo para você tomar crédito para capital de giro, expansão ou antecipação.

• Análise Perfeita: como usar seu fluxo de caixa e histórico de pagamentos para te posicionar melhor no mercado.

• Segurança para Vender: Use o Sankhya Score para analisar o risco do seu cliente e decidir se vende a prazo ou à vista.

O financeiro deixa de ser registrador para ser o direcionador estratégico do seu crescimento!

Assista o episódio completo!

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🚀 O Fim da Burocracia: Seu Financeiro 100% Automático!

Seu financeiro ainda vive de planilhas e processos manuais? O jogo mudou! O financeiro manual não escala. Neste episódio, mostramos como a automação de ponta a ponta elimina custos invisíveis  e transforma o setor de custo em fonte de receita.

• Recebimento em D+0 (minutos!): PIX, boleto e conciliação automáticos aceleram seu caixa, permitindo reinvestimento imediato.

• Gestão de Despesas Inteligente: Chega de reembolso! Use adiantamentos via cartão com políticas automáticas para eliminar risco e desorganização de fluxo de caixa.

• Segurança e Compliance: A integração direta no ERP garante precisão contábil e fiscal.

Mais de 700 clientes já abandonaram o manual e estão focados na estratégia. Você está perdendo tempo!

Veja o episódio completo! Link na Bio.

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