Schwienbacher Consulting Podcast

Ihr habt die beste Software im Markt. Und verkauft trotzdem zu wenig.

Diese Folge erklärt, warum.

Spoiler: Es liegt nicht an deinem Produkt.

Wir reden über den Satz, den jeder Geschäftsführer denkt „unsere Software ist doch besser als die der Konkurrenz" und warum genau dieser Satz dich blockiert.

Warum „gute Software" eine wertlose Aussage ist.

Warum Linux technisch brillant ist und trotzdem keiner kennt.

Warum dein Vertrieb in Wahrheit nur wartet — und das mit dem CRM auch noch dokumentiert.

Und warum eure echte Konkurrenz nicht der andere Anbieter ist, sondern Excel, ein neuer Mitarbeiter und schlicht: Nichtstun.

Wenn dein Team von Anfragen abhängt, die einfach nicht mehr kommen, hörst du dir die nächsten Minuten besser an.

Dein Software Moses.

Sie berät Mega-Yacht-Werften, Entsorgungsunternehmen und hunderte weitere Firmen bei der ERP-Auswahl. Jede Woche trifft sie neue Anbieter. Und fast alle machen denselben Fehler.

Corinna Friebel-Fohrholz sitzt auf der anderen Seite des Tisches. Sie sieht, was Kunden wirklich denken, wenn ERP-Anbieter ihre Präsentationen abspulen. Sie erlebt, was nach dem Vertragsabschluss passiert. Und sie weiß, warum manche Projekte scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben.

In diesem Gespräch spricht sie Klartext:

• Welcher Standard-Pitch Kunden zum Gähnen bringt (und trotzdem jeder zweite Anbieter ihn nutzt)
• Warum technisch brillante Lösungen am Ende nicht implementiert werden
• Was zwischen "Sie haben den Zuschlag" und dem Go-Live wirklich passiert
• Der eine Moment im Vertrieb, der über Erfolg oder Scheitern entscheidet

Keine Marketing-Floskeln. Keine Schönfärberei. Nur ehrliche Einblicke von jemandem, der in 15 Jahren mehr ERP-Projekte gesehen hat als die meisten in ihrer gesamten Karriere.

Für ERP-Anbieter, die wissen wollen, wie Kunden sie wirklich wahrnehmen – und was Sie ab morgen anders machen können.

Zu Corinna:

https://www.glasholz.de/

https://www.linkedin.com/in/corinna-friebel-fohrholz-92089380/

In diesem Podcast berichte ich von der vergangenen Woche:

- sind langsame Entscheidungen gut?

- du hast das recht nervigen Interessenten abzusagen

- ist Innovation wirklich wichtig?

- Vertrieb bedeutet nicht sein Produkt zu verkaufen

- Kann Intelligenz hinderlich sein?

In dieser Podcast Folge diskutiert Georg und Tobias, ob Projektgeschäft Fluch oder Segen ist und welche Vor- und Nachteile individuelle Software als Geschäftsmodell mit sich bringt.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welchen Trick du anwenden kannst um Neukunden schneller zu gewinnen, ohne deine Skills dafür verbessern zu müssen.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welcher Punkt von den meisten Software-Unternehmen ignoriert wird und sie somit ihr Fortbestehen gefährden.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welcher Punkt fundamental wichtig für deinen Erfolg ist.

In dieser Folge erklärt dir Georg, wie du eure Softwaerdemo so optimieren kannst um noch mehr Kunen für eure Software zu gewinnen.

In dieser Folge zeigt dir Georg, die häufigsten Fehler im Software-Verkauf und wie sie euren Erfolg sabotieren.

In dieser Folge erklärt dir Georg, wie du trotz unterschiedlicher Projekte aus deinen vergangenen Projekten DIE perfekte Positionierung für euch finden kannst.