El problema no es la falta de Tiempo Sino la Falta de Dirección

Ventas para Emprendedores y para No Vendedores “Cómo podés vender más online y offline”

1- Vender es ayudar: a solucionar un problema o satisfacer una necesidad de un cliente, no tiene nada que ver con engañar. Producto de esta ayuda salen beneficiadas ambas partes el vendedor como el comprador.

2- 2 primeros pasos para vender más: a- hacer relaciones (relaciones humanas) b-generar confianza. Relación + Confianza = Más Ventas. Se trata de un juego de construcción de relaciones no de cerrar ventas a toda costa. Tener que ser creíble y honesto

3- Analiza tu competencia: Identifica tu Ventaja Competitiva y Diferénciate (no hagas lo mismo que el resto).

4- ¿Cómo captar clientes? Tenes que buscar Distintas fuentes de Ingreso de Clientes (no una sola) ejemplos: puerta a puerta (parece prehistórico pero sigue funcionando), Boca en boca (un cliente actual refiere a un potencial cliente), Networking, telemarketing, Redes sociales, Marketing de Contenidos y Anuncios Online y Offline.

5- Como vendedor dedícate más a escuchar que a Hablar: Cuando detectes las necesidades del cliente, es el momento de hablar de los problemas que soluciona tu producto o servicio (no hables de las características).

6- Se profesional (no amateur): Planifica y definí tus acciones. Medí tus resultados, corregí las fallas y volve a comenzar. Lo más importante en un sistema de ventas es el Seguimiento.

7- Precio y Diferenciación: o vendes Barato o Enamoras a tu cliente.

8- Respuesta a las objeciones: generalmente las objeciones son siempre las mismas (precio o dinero, tiempo, no lo entiendo, este producto no es para mí). Jamás te enfrentes a un cliente prepara esas objeciones habituales en función de los beneficios. Siempre se sincero, si no sabes no mientas Siempre ayuda.

9- Fidelización: Cuidar y mantener a los clientes actuales. Sabes que es más rentable los clientes actuales que los nuevos clientes además te es mas económico mantenerlos que generar nuevos. Los 6 pasos del cliente: 1) te conoce 2) confía en vos 3) te compra 4) tiene una buena experiencia 5) recompra 6) te recomienda. Que tu estrategia no se quede en conseguir los tres primeros pasos. ¿perdemos clientes? 1% mueren 3% se mudan 6% se hacen amigos de la competencia 10% se marchan por un precio más económico 15% buscan una mejor calidad de productos o servicios 65% la gente con la que tratan les es indiferente a sus necesidades (mala atención).

10- Gestiona correctamente tu tiempo: Tenes que llevar una agenda, planificándola en forma visual aproximadamente (dado que siempre salen imprevistos). Establece prioridades para que el día te resulte fructífero.

¿CUANTO TENES QUE ESPERAR A TU EMPRENDIMIENTO PARA QUE SEA UN NEGOCIO REAL?

MUCHISIMAS VECES ESCUCHAMOS EN LOS NEGOCIOS QUE EL TIEMPO ES…¡¡¡DECILO!!! SIIII DINERO

¡¡¡AHORA SI RECIEN ESTAS COMENZANDO Y NO TENES DINERO PARA INVERTIR Y HACER CRECER TU NEGOCIO!!!!

¿Qué VAS A HACER?

SI O SI LO VAS A TENER QUE REEMPLAZAR POR TIEMPO AL DINERO PORQUE NO TIENES…O TE CREES TODO LO QUE DICEN VIDEOS MOTIVACIONALES

MUCHOS EMPRENDEDORES (POR NO DECIR LAS PERSONAS EN GENERAL) SOBREESTIMAN COMO DEBEN SER SUS INGRESOS O SUS VENTAS A LO LARGO DEL AÑO, PERO SUBESTIMAN EL TIEMPO DE LO QUE PUEDEN LOGRAR CRECER EN 5 AÑOS O QUIZA UNA DÉCADA.

ES DIFICIL MUY DIFICIL DIFICILISIMO, Y PARA ESO HAY QUE TENER PACIENCIA Y DEDICAR MUCHO ESFUERZO

ESTO TIENE QUE QUEDAR MUY CLARO, ENTENDAMOS BIEN, LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS SOBREESTIMAN LO QUE PUEDEN HACER EN UN AÑO Y SUBESTIMAN LO QUE PUEDEN LOGRAR EN UNA DÉCADA, NO SE DE QUIEN ES ESTA FRASE, PERO ES GENIALLL

TE QUERES VER REFLEJADO CON UN EJEMPLO: LAS PERSONAS ABANDONAMOS LUEGO DE COMENZAR AL POCO TIEMPO LA DIETA, ALGÚN CURSO, O EL GIMNASIO PORQUE NO VEMOS LOS RESULTADOS PERO AL CORTO PLASO…

ARRUINAMOS TODO LO QUE EMPESAMOS, NOS OLVIDAMOS DEL TIEMPO ---

.DE VUELTA SOBREESTIMAMOS EL CORTO PLAZO Y SUBESTIMAMOS EL LARGO PLAZO. “TODO AQUELLO QUE REALMENTE PODEMOS ALCANZAR”

¿Y Por qué ACTUAMOS ASI?

SI CUANDO PLANTAMOS UN ARBOL NO ESPERAMOS QUE AL OTRO DÍA YA VEAMOS LOS RESULTADOS.

SABEN PORQUE? PORQUE LA NATURALEZA NO FUNCIONA EN FORMA LINEAL O COMO UNA FUNCION LINEAL QUE ESTUDIABAMOS EN LA SECUNDARIA. QUE SI EL ARBOR CRECE TANTOS METROS LO DIVIDIMOS POR LA CANTIDAD DE DIAS Y YA ESTA. CRECE TANTOS CENTIMETROS POR DIA. NO NO!!! PLANTAMOS REGAMOS, CUIDAMOS, REGAMOS, Y PACIENCIA MUCHA PACIENCIA PORQUE NO VEMOS LO QUE ESTA PASANDO DEBAJO DE LA TIERRA, PERO CON ESFUERZO, DEDICACION Y PACIENCIA Y SOBRE TODO CON CONFIANZA EN NOSOTROS MISMO SABEMOS QUE EL ARBOL VA A CRECER. PERO AL PRINCIPIO VA A SER NADA QUE VEAMOS LUEGO DE UN LARGO TIEMPO UN POQUITO Y DESPUES POR ARTE DE MAGIA VA A CRECER MAS Y MAS

Y ESTO SI LO HACES A CONCIENCIA, BIEN, CON DEDICACION, CON ESFUERZO Y CON PACIENCIA…Y ASI COMO EN LA NATURALEZA… TU NEGOCIO TAMBIEN VA A CRECER

LAS 3 CLAVES VAN A SER TRABAJA DURO, ENTRENA MUCHOSIMO Y APRENDE DE LOS MEJORES

TENES QUE SABER QUE CUANDO NO TIENES DINERO TIENES QUE DAR TU TIEMPO, Y EN ESO LA PACIENCIA ES FUNDAMENTAL

LAS PERSONAS O LOS EMPRENDEDORES COMO VOS… MUCHAS VECES NO ENTIENDEN QUE A LA GRAN MAYORIA DE LAS PERSONAS LES TOMA MUCHO TIEMPO Y MUCHA PACIENCIA REALIZAR Y CONSTRUIR UN NEGOCIO REAL. POR SUPUESTO QUE HAY QUIENES TIENEN UN EXITO INSTANTANEO, PERO NO CREAS TODO LO QUE VES EN LAS REDES SOCIALES….

ENTONCES: A TU EMPRENDIMIENTO DALE TIEMPO PARA QUE CREZCA Y QUE SE TRANSFORME EN REALIDAD

TRABAJO DURO Y PACIENCIA, NADA MAS QUE ESO

SALUDOS

No te vamos a decir qué emprender, pero si te vamos a sugerir algunas ideas:

1- No comiences nada, que no te apasione: acá la razón no la tiene el cerebro sino el corazón “el corazón tiene razones, que la razón no entiende”. El consejo que andas buscado es este: te tiene que gustar hacerlo y pueden pasar horas sin darte cuenta, y hasta eres capaz de hacerlo gratis, si gratis (pero es nuestro secreto). Por eso hay que probar y probar hasta dar con esta actividad (pero tenes que tener presente que el corazón la reconoce enseguida).

2- Jugá escribiendo tu día ideal. Sabemos que tuviste problemas con la uno, entonces ahora agarra lápiz, papel y ESCRIBI con lujo de detalles como sería tu día ideal. A qué hora te levantarías, que comerías, como trabajarías, con que personas estarías, como estarías con tu familia, amigos, todo, todo, todo. Ya tenes tu día ideal.

3- Escribí también con lujo de detalles a qué te dedicarías si tuvieses todo el dinero del mundo.

La 2 y la 3 no sirven si no están escritas.

4- Tenes que emprender para servir, porque sino, no sirves para emprender.

5- La mejor decisión es emprender, no para que te vaya mejor solamente a vos, sino que le vaya mejor a otros. Y más temprano que tarde te va a llegar a ti el éxito.

6- Lo que vayas a emprender “no tiene porque salir de un laboratorio top secret e hiper sofisticado” tenés que emprender, simplemente para solucionar un problema, para mejorarle la vida de alguien. Emprendes porque pensás que podes hacer mejor las cosas que otros y que es una necesidad.

7- Mientras que en los países desarrollados buscan crear las grandes ideas, en tu región no es tan imprescindible (si la tienes la idea,  disfrútala), lo que necesitamos es desarrollar “viejas ideas” pero ejecutarlas mejor que los demás.

8- Te paso esta info: 9 de cada 10 ideas de emprendimiento (90%), surgen porque el emprendedor detecta una necesidad u oportunidad a partir de interactuar en su mercado cotidiano.

9- Moraleja: no te rompas el coco “sólo” en la punta de la mesa pensando que vas a hacer, piensa en tu vida cotidiana, que te gusta, que podes mejorar de lo que ya existe, agrega un valor diferenciado, hacerle la vida más fácil a tus futuros clientes. Atrévete a ser el único que lo hace de esa manera (así no te podrán comparar jamás).