Hoy vamos a ver cómo definir a tu prospecto ideal, aquella persona que tiene muchas más probabilidades de convertirse en parte de tu red de mercadeo o cliente de tus productos.

La importancia de definir a este prospecto ideal es para poder comunicar o transmitir de mejor manera nuestro mensaje, generar empatía con las personas que nos siguen en redes sociales o le dan like a nuestras publicaciones.

Mediante la empatía aumentamos las posibilidades de que este prospecto ideal, se una a nuestra red directamente con nosotros. No es lo mismo hablarle a alguien que es amante de los coches con mensajes específicos para ellos, fotos de coches o artículos referentes a coches, que hablar a alguien que es más del tipo naturaleza, que utiliza su bicicleta todo el tiempo con el fin de disminuir la contaminación.

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Hoy vamos a ver las 5 principales objeciones a las que te enfrentarás cuando presentes tu oportunidad de negocio y como contrarrestarlas.

Muchas veces creemos que las objeciones son un aspecto negativo, algo que debemos evitar, pero en realidad, las objeciones son una forma que tenemos de identificar que tenemos que mejorar en algún aspecto de nuestra presentación de oportunidad. Tal vez nuestro mensaje no esta siendo claro, no estamos brindando toda la información necesaria o no estamos educando adecuadamente a los prospectos.

Cuando esto pasa, vamos a recibir objeciones que nos impedirán cerrar a nuestros prospectos. Por ello, vamos a ver 5 de las más comunes, independientemente del negocio donde te encuentres y como trabajar con ellas.

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Hoy vamos a ver como mejorar los resultados de tu negocio ayudando a tu red a mejorar su negocio, es decir, replicar lo que tu haces.

La Ley Metcalfe dice que por cada elemento que se agregue a una red, esta incrementa su valor de forma exponencial. Llevado esto al network marketing, quiere decir que cada vez que nosotros agregamos un nuevo distribuidor o asociado a nuestra red, esta incrementa su valor o posibilidades de ingresos.

Así que en este episodio vamos a ver como podemos aplicar una estrategia para ayudar a nuestros nuevos distribuidores o asociados a que ellos mismos tengan éxito en sus respectivos negocios, con esto, nosotros también nos veremos beneficiados de los resultados.

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Hoy vamos a ver el uso de tus redes sociales para conseguir prospectos o personas a las cuales puedas ofrecer tu oportunidad de negocio o producto.

Las redes sociales son parte importante de nuestro día a día, se calcula que la persona promedio pasa al menos 50 minutos al día en este tipo de aplicaciones o sitios web, por lo que las redes sociales son una fuente importante para generar nuevos prospectos, nuevas personas que quieran unirse a nuestra red de mercado.

Así que en este episodio vamos a ver 5 estrategias o consejos para utilizar adecuadamente tus redes sociales con el fin de conseguir más prospecto de manera efectiva y que no incurras en alguna violación de las políticas de la red social donde te encuentras.

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Hoy vamos a ver los 7 errores básicos que todo networker comete cuando inicia. Al menos cometerás uno de estos siete errores, pero no es nada de que preocuparse, la intención es que veas cuales son, los identifiques en ti y tu negocio y puedes hacer algo para remediarlo o minimizarlo.

Incluso los networkers más exitosos cometen uno o mas de estos errores, pero la clave esta en minimizarlos lo más que podamos para que tengamos mucha mayor probabilidad de éxito en nuestro negocio.

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Hoy vamos a ver cómo podemos responder a las preguntas y objeciones que tienen nuestros prospectos cuando ofrecemos nuestra oportunidad de negocio.

Las objeciones principales respecto a los productos que ofrecemos como pueden ser contenido, formas de uso, ingredientes, etc, deberán estar ya respondidas mediante la asistencia a reuniones de oportunidad o por medio del material de tu compañía que has proporcionado.

Asi, quedan las objeciones que principalmente se refieren a las creencias limitantes y que pueden ser respecto a la persona o prospecto o respecto al network marketing en general.

La principal clave para manejar las objeciones es ser empáticos, hacerles ver a nuestro prospecto que pasamos por situaciones similares para poder incrementar nuestra posibilidad de unirlo a nuestra red.

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Hoy vamos a ver como diferenciarte respecto a las personas que están en tu misma compañía o incluso en el mismo tipo de productos o servicios que tu ofreces.

Diferenciarte es clave para tener más oportunidades de concretar ventas o de cerrar prospectos. Si no hay un elemento diferenciador, ¿Por qué alguien tendría que comprarte a ti?

Para ello, recurriremos a una oferta. Hay dos tipos de ofertas:

1. Oferta por precio o guerra de precios.
2. Oferta mediante agregar elementos a tu producto o servicio.

Ambas ofertas tienen como fin incrementar el valor percibido de tu producto o servicio al consumidor o prospecto. Sin embargo, es mucho más redituable una oferta mediante agregar elementos que mediante guerra de precios, ya que en esta ultima, siempre ganará quien tenga mejores recursos y no necesariamente seremos nosotros.

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Hoy vamos a ver cómo dar seguimiento adecuado a tus prospectos. Ya hemos invitado a personas a ver una reunión o material de la compañía y ya agendamos el momento de volver a buscarlos, ahora toca el turno a darle seguimiento.

El seguimiento es importante porque la mayoría de las personas no compran o adquieren un producto o servicio a la primera, a veces, tenemos que exponer varias veces a nuestros prospectos varias veces, para que ellos mismos se convenzan de nuestra oportunidad de negocio.

Por ello, vamos a ver 4 claves para lograr un seguimiento adecuado y así, poder mejorar la tasa de conversión o personas a las cuales agregamos a nuestra red.

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Un saludo y nos vemos el próximo jueves.

Hoy vamos a ver como presentar tu oportunidad de negocio de una forma efectiva para lograr más conversiones, todo mediante 3 claves.

En este punto has aprendido a generar una lista, invitar a contactos a una reunion de oportunidad, crear tu historia de éxito y algunas técnicas para manejar el rechazo.

Ahora viene el momento de la verdad, presentar tu oportunidad de negocio y que errores no debes cometer.

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Hoy vamos a ver cómo hacernos más tolerantes al rechazo. El rechazo es un elemento que es parte del día a día de todo networker, ya sea un principiante o un experto de años en el negocio. Por ello es importante que sepamos lidiar con Él, que aprendamos a cómo minimizar el impacto que tiene en nosotros tanto mental como emocionalmente. Esto nos permitirá tener mayor claridad, enfoque y motivación para desarrollar nuestro negocio.

Por ello vamos a ver 4 estrategias que puedes aplicar de inmediato para que te sea más fácil afrontar y lidiar con el rechazo en tu jornada como networker.

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