Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht?

Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden."

Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt.

Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen" konzentrieren solltest.

SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr.

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Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet?

Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben?

Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Deinem Fachgebiet übermäßig zu spezialisieren.

Playlist "Positionierung finden":

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk

#Expertenpositionierung #Positionierung #Spezialist

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Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story!

In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen.

Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu entkommen.

Mein Video zum Buying-Center:

https://youtu.be/TpSqYPKBfqc

Meine Playlist zum Thema Storytelling:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL

#Storytelling #B2B #Ideen

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Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben.

Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet.

Stories und Geschichten sind mächtige Instrumente für Dein B2B-Marketing - gerade, wenn es darum geht, Deine Positionierung anschaulich rüberzubringen.

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Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen?

Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass #Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht.

In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine #Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein #Marketing bilden.

Ich zeige Dir Fragen, die ich in einem Positionierungsworkshop mit Dir stellen würde. Es geht dabei nicht um Storytelling - also wie Du Deine Geschichten gut erzählst. Es geht um die Stories, die Dich und Dein Unternehmen ausmachen.

Diese Geschichten sind ein wertvoller Schatz für die Arbeit an Deiner Positionierung. In ihnen steckt oft mehr Wahrheit über Dein Unternehmen als in allen Power-Point-Präsentationen zusammen.

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Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit.

Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest.

Zu meiner Playlist zum Thema Positionierung:

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Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst?

In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann Deinem Geschäft mehr schaden als nutzen. Dazu habe ich in meinem Video letzte Woche schon etwas gesagt. Du findest den Link weiter unten.

Also: Wähle Deinen Positionierungs-Coach sorgfältig, damit Deine Positionierung ein voller Erfolg wird - gerade dann, wenn Du im eher langfristig orientierten B2B-Marketing unterwegs bist.

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Schau auch mein Video:

POSITIONIERUNG: Brauchst Du einen Coach dafür?

▶️ https://youtu.be/TffweYCiaYI

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Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest?

In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst.

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Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen?

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst.

Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbung Wiederholungen braucht und warum eine klare und fokussierte Positionierung eine wichtige Voraussetzung ist, damit der Mere-Exposure-Effekt für Dich arbeiten kann.

Warum Mitarbeiter-Fotos auf Deiner Website so wichtig sind:

▶️https://youtu.be/htyHt_S8y60

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Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro?

Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden.

Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple jeden Kontakt zur Realität verloren? Oder sind das einfach normale Preise im High-End-Bereich, auf den die vorgestellten Produkte klar zielen. Immerhin kann der neue Mac Pro mit bis zu 1,5 TB RAM ausgerüstet werden und soll Experten zufolge in der Top-Ausstattung bei rund 40.000 $ liegen.

In diesem Video widme ich mich der Preispsychologie des neuen Mac Pros. Natürlich kenne auch ich die Preisstrategie von Apple nicht, da ich keinen Blick hinter die Kulissen bekomme. Doch ich zeige Dir, warum Du Dir die Psychologie hinter den sündhaft teuren neuen Apple-Produkten auch für Dein B2B-Marketing genauer anschauen solltest.

Das Stichwort dahinter: Decoy Effect oder auf Deutsch Lockvogel-Effekt. Das versprochene Video findest Du hier:

https://youtu.be/eRlINMndyGU

In diesem Video zur Preisfindung des neuen Mac Pros verwende ich einen Screenshot aus diesem Video von Linus Tech Tips:

https://www.youtube.com/watch?v=PPiEpSMkzoo

Und ich verwende Screenshots aus der Keynote-Präsentation zur Apple WWDC:

https://www.apple.com/apple-events/june-2019/

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