Si tienes una empresa o negocio, quizás en algún momento te ha surgido la duda de cómo deberías interactuar en LinkedIn, a través de tu perfil personal o de una página de empresa. En este episodio aclaro cuáles son los usos que puedes darle a estas dos herramientas que nos ofrece esta plataforma para atraer clientes potenciales.

Te explico cuáles son los puntos más importantes que tienes que revisar en tu perfil de LinkedIn para que sea atractivo, te ayude a posicionarte en tu sector e incluso, te permita conseguir clientes potenciales para tu negocio.

Te explico cuáles son los puntos más importantes que tienes que revisar en tu perfil de LinkedIn para que sea atractivo, te ayude a posicionarte en tu sector e incluso, te permita conseguir clientes potenciales para tu negocio.

Un error común en el ámbito de las ventas es asumir información sobre nuestros prospectos y con base en las primeras impresiones tomar decisiones que afectan nuestras oportunidades de concretar un cierre. En este episodio te invito a reflexionar sobre lo que puedes estar asumiendo sin antes haber hecho preguntas estratégicas a tus prospectos.

¿Qué tenemos que hacer para lograr que un prospecto en frío confíe en nosotros? ¿Cuáles son los pasos que tienes que dar para cerrar una venta cuando alguien no te conoce previamente? En este episodio me propongo darle respuesta a estas preguntas.

No es lo mismo venderle a un referido o un conocido, que venderle a una persona que no nos conoce y que hemos captado mediante un sistema de prospección. El área comercial, como todas las demás de la empresa, tiene que estar bien estructurada para que pueda funcionar correctamente. En este episodio te platico sobre estas diferencias.

En este episodio te comparto los pasos clave que yo y mi equipo ejecutamos todo el tiempo, para poder generar nuevos prospectos y conseguir cerrar ventas todos los meses. 

Esta pregunta me la hizo una persona cerca y hoy quiero compartir contigo mi respuesta. Además del gusto por compartir el conocimiento, cómo la creación de contenidos y de una marca personal sólida puede ayudarte a obtener mejores resultados comerciales en tu negocio, incluso en el mercado B2B.

Una de las características más importantes que he notado en muchos empresarios y dueños de negocio que tienen éxito comercial, es que son conscientes de que no lo saben todo y están abiertos a adquirir nuevos conocimientos.

En el episodio de hoy te enumero algunas de las muchas razones que hay para prospectar en esta red si tu mercado es B2B (negocio a negocio). Si aún no lo estás haciendo, este es el momento de comenzar a usar LinkedIn de manera estratégica.