Cuando hablamos de ventas, existen diferentes habilidades que debes desarrollar, para convertirte en la persona a quien tus clientes quieren comprarle.

En este episodio, quiero hablarte de cuales son 10 factores que debes tener en cuenta para que tengas éxito vendiendo, y te conviertas en un cerrador invencible.

Si quieres multiplicar tus cierres de ventas x 10, he creado un entrenamiento llamado Cerradores 10X, donde podrás desarrollar estas habilidades y mucho más. Solo debes ingresar a www.cerradores10x.com para saber más!

"Andrés, es que quiero bajar el precio para vender más". Esta es una frase que escucho con mucha frecuencia, y lo que hay que entender es que el precio es una excusa para no comprarte, y la verdad es que no han encontrado el suficiente valor en tu oferta, o no le estás solucionando sus necesidades.

Es importante revisar las famosas 4P, o los diferenciales que tengo, para saber si el problema es de oferta, o el mercado busca algo más.

En este episodio te quiero mostrar por qué el hecho de bajar el precio, no necesariamente va a significar que vendas más!

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Te gustaría poder vender sin vender, y atraer clientes calificados para tu negocio?

Acá es donde entran las redes sociales a jugar un papel importante, para que compartas contenido de mucho valor y los clientes que realmente se interesen en tu oferta empiecen a seguir tu información.

Sin embargo, cada red social tiene un enfoque y te ayuda a llegar a diferentes clientes, y por eso en este episodio quiero contarte cómo usar cada red para vender, dependiendo de tus objetivos y a qué clientes quieres llegarles.

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¿Te imaginas poder levantarte todos los días a hacer eso que tanto te apasiona?

¿O qué tal poder generar ingresos adicionales con ese conocimiento o talento que tienes?

En el episodio de hoy, quiero hablarte sobre las oportunidades que están al alcance de tu mano para empezar a monetizar tu experiencia, incluso sin tener que renunciar a tu trabajo.

Las herramientas digitales y el marketing digital, han creado una serie de herramientas que puedes utilizar para compartir ese conocimiento que tienes, y hoy te quiero contar de algunas opciones que tienes para impactar la vida de muchas personas. 

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En el episodio de hoy, quiero hablarte de una de las grandes pesadillas de un vendedor: prospectar en frío.

Los cambios en el mercado, y las nuevas tecnologías como las redes sociales y el marketing digital, hacen que prospectar en frio sea algo del pasado, sobretodo porque los clientes están más informados.

Quiero explicarte cómo puedes disminuir la frustración que esto genera, y usar una serie de estrategias para acercarte de mejor manera a los clientes correctos, lo que aumenta las probabilidades de un cierre.

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En el episodio de hoy, tengo el placer de hablar con Paola Galvez, una gran amiga y coach experta en neuroemoción y descodificación de enfermedades, quien nos explica las razones por las que tus resultados de ventas no se están dando, así tengas la experiencia, el conocimiento y la técnica adecuada.  

Descubre cómo puedes programar tu cerebro y energía para lograr eso que siempre has querido!  

Puedes seguir a Paola en su cuenta de Instagram @coachpaogalvez para que aprendas más del manejo de objeciones para tu vida.

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Cuando uno está buscando mejorar su nivel de ventas, poder tener la mentalidad y las técnicas adecuadas se convierte en algo necesario, y te garantiza gran parte del éxioto al cerrar negocios.

Sin embargo, es importante entender que no todos los clientes compran de la misma manera, y tienen una personalidad que algunas veces puede llegar a confundir al vendedor, y pensar que no están interesados en sus productos o servicios, pero no se dan cuenta que tiene un perfil analítico, donde solo importan los datos y hechos.

En este episodio te hablaré de algo conocido como los estilos sociales, donde vas a encontrar el perfil afable, expresivo, emprendedor y analítico, y cómo poder venderle a cada uno de ellos.

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Muchas veces pensamos que le vendemos al cliente, pero lo que no nos han dicho es que tengo que conectar con los 3 tipos de cerebro que tienen cada uno de ellos.

Existe el cerebro reptiliano que es el que llamo el cavernícola, siendo el más primitivo, que detona muchas de las decisiones de compra.

Luego está el cerebro límbico, que controla las emociones, e influyen en un 87% en las decisiones que toma el cliente.

Por último está el cerebro neocortex, que llega para tirarse la fiesta, ya que pone el análisi racional a las decisiones que toman.

En este episodio te voy a hablar cómo puedes conectar con cada uno de ellos, e influenciarlos par poder llegar a más cierres de ventas.

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¿Te ha pasado que llegas donde un cliente, vas a cerrar el negocio y te dice que NO?

En ese momento quieres salir corriendo, y piensas que no sirves para vender.

Por eso, es vital que aprendas a manejar tus emociones para evitar estas situaciones. Así que quiero contarte en este episodio, cómo puedes manejarlo.

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¿Te ha pasado que tu cliente no logra interesarse en tu producto o servicio?

Esto se debe a que puede que ni siquiera sepa que tiene un problema o necesidad que debe resolver, y por lo tanto, por más técnicas de ventas que tengas, no lograrás un cierre.

Por esto, quiero invitarte a que en este episodio entiendas la importancia de conocer los niveles de consciencia de tu cliente, y algunas estrategias que puedes usar para lograr venderles.

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Un abrazo