O mercado agrícola está em constante evolução e as necessidades e comportamento dos produtores rurais mudam a todo tempo.

Sabemos que uma semente ou insumo não se vende sozinho. Aliás, é por isso que existem os profissionais de venda!. São eles os responsáveis por criar um vínculo, uma introdução dos valores, uma assistencia técnica e diferenciais do produto.

Fernando Guiler, jornalista, escritor e palestrante disse certa vez:

“Não lute apenas para ter grandes clientes mas sim trabalhe para conquistar bons e fieis amigos”

Aprendizado contínuo, em outras palavras: é essencial que este vendedor crie uma rotina pessoal para sua constante evolução técnica e profissional. Com isso, o desempenho comercial será compatível com seus esforços e, claro, abrirá novas oportunidades no seu negócio.

Simpatia, cordialidade, interesse pelas necessidades do seu produtor, saber se colocar no lugar do outro, fazer networking com outros profissionais e clientes, saber quais assuntos conversar e ou quais evitar, definem Luiz Alberto Tonetto, exemplo de Representante Comercial de Insumos agrícolas e que hoje irá compartilhar  sua história, sua trajetória profissional e suas experiências.

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Links Citados no Episódio

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• https://www.pensador.com/autor/fernando_guifer/

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• Produção: Waldir Franzini
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• Musica: CC BY  - CC BY SA
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