Servilia - Estrategias de Inbound Marketing

By Servilia

Guías, consejos, noticias y recursos sobre inbound marketing para ayudar a generar negocio en internet.... more

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FAQs about Servilia - Estrategias de Inbound Marketing:

How many episodes does Servilia - Estrategias de Inbound Marketing have?

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Servilia - Estrategias de Inbound Marketing episodes:

July 09, 2021Claves para entender qué es el coaching en marketing digital
¿Qué vas a escuchar en este capítulo?
- Diferencias entre coaching, mentoría y consultoría
- Claves para entender qué es el coaching en marketing digital:
El avance de la tecnología y de las tendencias en marketing digital

El liderazgo digital para afrontar la adversidad y la incertidumbre

El poder de la comunicación digital

Relación de trabajo a largo y corto plazo

Convertir tus debilidades en fortalezas

Conclusiones
Si crees que ya tienes cubiertas las necesidades digitales de tu negocio, te interesa saber esto: un 63% de los consumidores a nivel internacional aseguran que incrementarán su consumo digital después de la pandemia del Covid-19, según un informe publicado recientemente por Deloitte.
Quizás te preguntes ¿Cuáles son las métricas que han validado el cumplimiento de tus objetivos de negocio? ¿Cuál es la mayor objeción que tienen tus clientes potenciales a la hora de valorar la compra de tu producto o servicio? ¿Qué técnicas de transformación digital has implementado para impulsar la motivación y productividad de tu equipo de marketing?
Si no has logrado dar respuesta inmediata por lo menos a una de estas preguntas, lo más seguro es que te venga bien apoyarte de un servicio de coaching en marketing digital. Pero primero, vamos a analizar qué es el coaching en marketing digital y qué ventajas tiene sobre otro tipo de asesorías.
https://blog.servilia.com/claves-para-entender-que-es-el-coaching-en-marketing-digital
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15min
May 13, 2021Cómo mejorar el posicionamiento SEO de tu blog
Una de las claves del inbound marketing son las estrategias de contenidos, ya que son la herramienta fundamental para la captación y atracción de visitantes de calidad hacia tu sitio web y te ayudarán a disponer de más oportunidades de generación de leads.

Algunas tácticas creativas de marketing, como los blogs, aumentarán el conocimiento de tu marca y mostrarán que tienes experiencia en un sector determinado y por tanto, no escribir una publicación correctamente para el posicionamiento SEO podría hacerte perder gran parte del tráfico potencial.

Aunque el contenido se encuentre bien escrito y sea atractivo, esto no será suficiente para poder estar entre las primeras posiciones de los motores de búsqueda, hay que centrarse también en escribir contenido orientado a SEO y centrado en palabras clave que atraiga no solo el tráfico del sitio web, sino el tipo correcto de tráfico.
La optimización para motores de búsqueda, el SEO, parece bastante sencillo, eliges algunas palabras clave y ¡listo! con eso tu blog ya está posicionándose, incluso algunos creen que se trata de algo automático y que se puede comprar, pero no es así, requiere trabajo y dedicación, una vez que cumples con las pautas mínimas de configuración técnica, se basa mucho en el análisis y la acción continua.
Mucha gente comprende los principios básicos del SEO, pero muchas cosas han cambiado en la última década. El SEO que conocemos hoy no es el mismo SEO que conocíamos hace 10 años, por eso debemos evolucionar con los cambios y tendencias.
Se trata de una estrategia muy extensa, ahora hablaremos solo de algunos consejos de cómo mejorar el posicionamiento SEO de tu blog, sin sacrificar la experiencia del usuario, consejos que puedes poner en práctica hoy mismo, los cuáles se resumen en seis puntos:
Primero: Identifica palabras clave altamente efectivas.

Segundo: Integra de forma natural esas palabras clave en tus publicaciones.

Tercero: Crea enlaces relevantes hacia sitios web influyentes.

Cuarto: Apunta a otras publicaciones de tu blog más largas y de más valor.

Quinto: Añade enlaces internos a otras publicaciones de tu sitio web que complementen el tema.

Sexto: Comprime las imágenes para aumentar la velocidad de carga.
https://blog.servilia.com/como-mejorar-el-posicionamiento-seo-de-tu-blog
Solicita una evaluación gratuita del posicionamiento SEO de tu web
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12min
April 07, 2021Las 5 ventajas del inbound marketing con las que convencerás a tu jefe
Antes las empresas usaban el buzoneo, las vallas publicitarias, los spot televisivos o cuñas de radio y ahora tenemos a nuestra disposición medios digitales de marketing directo cómo la publicidad en buscadores o redes sociales mayoritariamente.

Por otro lado tenemos el inbound marketing basado en el cambio de comportamiento de las personas por el uso de internet, los consumidores han cambiado y también la forma de llegar hasta ellos, ahora necesitamos una estrategia que gire entorno al cliente potencial, integrada en los diferentes medios, basada en la información y el análisis.

En este capítulo hablaremos sobre los argumentos que puedes dar al Director General de tu empresa para convencerle de la utilidad de usar una estrategia de inbound marketing.
Por todo ello si quieres proponerle a tu jefe que haga esta evolución estratégica, a continuación te explicamos son las ventajas del inbound marketing sobre el marketing tradicional, las cuáles te resumimos a contínuación:
El inbound marketing engloba también el marketing tradicional.

Tienes un mayor conocimiento de tu cliente ideal y su proceso de compra.

Se adapta al comportamiento online de los profesionales.

Más eficaz al ser menos intrusivo y más permitido por los usuarios.

Potencia el rendimiento de las redes sociales.
https://blog.servilia.com/las-5-ventajas-del-inbound-marketing-con-las-que-convenceras-a-tu-jefe

[Guía gratuita] Cómo desarrollar una campaña de Inbound Marketing efectiva
El regalo perfecto para tu equipo de marketing
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10min
March 26, 2021Cómo adaptar un sitio web B2B al marketing digital
¿Tu sitio web te proporciona nuevas oportunidades de negocio? ¿Estás satisfecho con el rendimiento de tu página web?
Sólo el 22% de las empresas están satisfechas con las tasas de conversión que les proporciona su web según informes de Econsultancy, quizás tu no te sientas identificado con estos datos y si no es así, debes saber que los sitios web B2B que tienen ya algún tiempo, deben revisarse y adaptarse a los nuevos ciclos de compra de los profesionales actuales, ya no sólo para aumentar las ventas sino para garantizar la supervivencia de tu marca ante la competencia online de tu sector.
Pese a que muchas empresas siguen atrapadas en tácticas de marketing y ventas de la vieja escuela, recuerda: tu puedes marcar la diferencia y cambiar la tendencia de resultados de la web de tu empresa.
Puedes llevar a cabo las siguientes acciones para tratar de adaptar tu página web B2B al marketing e impulsar tus resultados de captación de leads:
Investiga tu audiencia objetivo.

Optimiza las páginas de destino.

Usa elementos visuales.

Utiliza llamadas a la acción.

Realiza pruebas A/B.

Analiza las métricas fundamentales de tu web.
https://blog.servilia.com/como-adaptar-un-sitio-web-b2b-al-marketing-digital
Descargar guía: Cómo hacer un diseño web profesional orientado a ventas.
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13min
March 14, 2021 7 señales que avisan de que tu empresa necesita un software CRM
Llevar a cabo una estrategia de inbound marketing requiere de un trabajo de seguimiento y cuidado de tus leads, lo que se denomina “lead nurturing” y que permite mantener los puntos de contacto y avanzar en la relación con tus oportunidades de negocio.
Cambiar tus herramientas o procesos puede ser una decisión importante, especialmente cuando ese cambio requiere una inversión financiera.
Si estás escuchando este capítulo, probablemente te estás preguntando si el software CRM es una opción para tu empresa, cómo afectará a tus flujos de trabajo de ventas, marketing o servicios o cuánto tiempo llevará conseguir amortizar la inversión.
Mientras valoras lo que es una evidencia, busca en tu negocio estas siete señales que avisan de que tu empresa necesita un software CRM
Baja eficiencia y/o productividad.
Pérdida de colaboración entre departamentos.
Contactos de los que nadie se responsabiliza.
Análisis de datos deficiente.
Baja satisfacción del cliente.
Oportunidades de venta perdidas.
Crecimiento empresarial rápido.
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9min
March 08, 2021Las visitas de calidad ayudan a mejorar el seo de tu sitio web
En las estrategias de inbound marketing el objetivo fundamental es atraer tráfico a su sitio web para aumentar las posibilidades de conseguir clientes potenciales.

Si estás viendo datos que te demuestran que tus visitas están creciendo en internet, estás comenzando bien, pero ten cuidado, muchas empresas se dejan engañar por las estadísticas que muestran un intenso tráfico de su sitio web, pero no analizan bien ese tráfico y no evalúan si está siendo de calidad o no.
Las visitas de calidad ayudan a mejorar seo de tu sitio web
Las acciones de posicionamiento SEO y las campañas de publicidad en buscadores (estrategias SEM) pueden ser muy efectivas para que las personas lleguen a tu sitio web, pero también debes tener en cuenta algunas métricas para poder conocer cuántos de tus visitantes son compradores potenciales y cuántos de ellos sólo son ojeadores o tráfico menos cualificado.
Si estás buscando mejorar la posición de tu sitio web en los resultados de búsqueda, debes centrarte en mejorar la calidad antes que la cantidad de tráfico, porque si atraes al público ideal correcto, éste pasará más tiempo en tu web, realizará más interacciones, y eso aporta información muy valiosa a Google y te dará una mayor valoración para aquellas palabras clave por las que llegaron tus visitantes.
Las ventajas de mejorar la calidad de tus visitas son las siguientes:
Mejorarás el retorno de inversión (ROI).

Podrás hacer mejores análisis de resultados.

Crea contenido orientado hacia tu público objetivo.

Orienta tu estrategia a tu cliente.
https://blog.servilia.com/las-visitas-de-calidad-ayudan-a-mejorar-seo-de-tu-sitio-web
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8min
February 28, 2021Consejos para tienda online que te ayudarán a mejorar
Todas las estadísticas actuales muestran un crecimiento de las ventas por comercio electrónico a lo largo del mundo y proyectan que esta tendencia seguirá en aumento, posiblemente en tu negocio hayas notado un repunte o estés apreciando indicios de que puede ocurrir pronto.

En este episodio encontrarás algunos consejos para una tienda online que te ayudarán a mejorar y mantener una buena experiencia de tus clientes mientras tu comercio electrónico crece.
Analiza cómo agilizar el proceso de pago.

Muestra el stock de existencias preciso en tu web.

Facilita el seguimiento de entrega de pedidos.

Mejorar tiempos de empaquetado.

Realiza previsiones de venta en base a la analítica de la tienda.

Sugerir alternativas para productos agotados.

Pregunta a tus clientes sobre cómo mejorar.
https://blog.servilia.com/consejos-para-tienda-online-que-te-ayudaran-a-mejorar

[Guía gratuita] Cómo hacer un diseño web profesional orientado a ventas
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10min
February 22, 2021 Las 8 funciones esenciales de un buen sistema CRM
Alrededor de un 22% de empresas no conocen los sistemas CRM
Un CRM o sistema de gestión relaciones con los clientes que hace la vida más fácil al personal de marketing y ventas, facilita el teletrabajo de tus equipos y coordina la gestión de clientes, conocer las funciones esenciales de un buen sistema CRM te permitirá implementar mejor esta solución en tu empresa.
Para los equipos de marketing, un software CRM es una buena forma de asegurar que los contactos que ya están calificados para ventas se envían correctamente a este equipo con el fin de convertirlos en clientes. Y ahí no queda la cosa, los equipos de ventas pueden ver en un historial todas las interacciones que ha habido con un determinado contacto. Esto ayuda increíblemente a gestionar mejor el embudo de ventas y a dar las respuestas correctas a los clientes.
¿Te estás preguntando si necesitas un sistema CRM?
Si no estás usando uno, te podría decir que en la mayoría de los casos, la respuesta es SI, efectivamente necesitas implementar un software CRM en tu negocio.
¿y por qué? pues la respuesta es sencilla. A pesar de que intentamos hacer las hojas de cálculo con mucho cariño y sobretodo esfuerzo para hacer un seguimiento de los contactos con los clientes siempre surge algún problema con ellas.
Si tu empresa actualmente se mueve a la misma velocidad que en los años 90 aquí puedes dejar de escuchar este capítulo, para los demás os diré que es cierto que Excel puede hacer un gran trabajo, pero será muy difícil de mantener cuando la usan varios miembros del equipo y tienen que gestionar cientos o miles de clientes y potenciales clientes. En esta etapa es necesario actualizarse y automatizar esta tarea, para esto un CRM es muy útil.
Un CRM permite configurar procesos automatizados para centrarse en lo esencial en vez de llenar tablas y tablas que aportan poca utilidad, un CRM te permite segmentar de múltiples formas tu base de datos, con ello podrás mejorar la experiencia en las relaciones de tus contactos, consiguiendo acciones más personalizadas y mayor número de cierres positivos.
Implementar un sistema CRM incluso en una pyme pequeña es la mejor manera de anticipar la fase de crecimiento y prepararse para el futuro. Nosotros en Servilia usamos el CRM de Hubspot que además es gratuito y se integra con muchas herramientas de marketing y ventas para disponer de un sistema todo en uno, que te ayuda a mejorar la trazabilidad y gestión de todos tus contactos.
¿Cómo puedes elegir el CRM correcto?
Hay muchas opciones disponibles en el mercado, pero la elección dependerá de las características de tu empresa. La mejor manera de formar una opinión es discutir con los distintos departamentos de la empresa (marketing, ventas, administración, gestión..). De esta manera obtendrás una visión global de las necesidades, pero además de los hábitos y tareas diarias de los empleados.
Las 8 funciones esenciales de un buen sistema CRM
Descargar guía gratuita sobre sistemas CRM: "Cómo aumentar las ventas con un CRM"
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7min
February 18, 2021 Cómo el Inbound Marketing ayuda a las empresas
En mi trabajo de consultor en marketing digital me he encontrado con diferentes directores comerciales y gerentes que buscaban mejorar el marketing de su empresa porque las acciones de promoción en Internet que estaban haciendo, no resultaban efectivas.
Cuando escuchaba sus retos, tenía claro que para algunas de estas empresas el Inbound Marketing podría ser parte de la solución a sus problemas.
Hola, soy Víctor Manuel Gañán y te doy la bienvenida a un capítulo más del podcast de Servilia sobre estrategias de inbound marketing para empresas que quieren crecer en internet.
¿Cómo el Inbound Marketing ayuda a las empresas?
Si alguna vez te has preguntado qué es el inbound marketing y las ventajas que aporta como estrategia, te hablaré sobre algunos problemas específicos que he detectado en empresas, y hablaremos de cómo las acciones vinculadas con el Inbound Marketing pueden ser de gran ayuda:
Seguro que como todo director de marketing, necesitas conseguir nuevos clientes potenciales. Si este es uno de tus mayores retos (que seguro que sí), el Inbound Marketing te va ayudar a enfocar mejor la diversidad de contenidos de tu sitio web para obtener mejores tasas de conversión en cada una de las etapas de compra de tu cliente potencial.
Muchos negocios, sólo enfocan su sitio web para atender aquellas personas que quieren 'contactar con la empresa o pedir un presupuesto'. Lo cierto es que no todo el mundo que entra en tu web está preparado para solicitar esto.
Necesitas atender a todos esos visitantes que se encuentran explorando su problema y que son muchos más de los que entran para pedir directamente un presupuesto. Para eso, tienes que ofrecer contenido creativo, educativo y útil para el mayor número de personas posible de los que visitan tu web, alinearse junto a ellos para ayudarles a resolver sus dudas. Una vez que apliques esto, verás como tu tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales aumenta.
Otro problema:
Necesito conseguir nuevos clientes potenciales más calificados o dispuestos a comprar.
Un visitante que quiera dejar sus datos en tu formulario será un cliente potencial, pero no tiene porqué estar "calificado para venta" (a nivel interno), quizás no ha llegado a esa etapa de su proceso de compra y puede no estar dispuesto a solicitar una oferta inmediatamente.
Una manera de conseguir que los clientes potenciales que tienes en tu base de datos estén listos para pasar al departamento de ventas, es mediante la creación de ofertas de contenido muy específicas y de alto valor.
Te voy a poner un ejemplo: una empresa de adhesivos creó un reto para demostrar su velocidad haciendo prototipos. La oferta decía así: "Únete a nuestro reto. Mándanos el ejemplo más difícil que te ocurra y lo haremos en 24 horas".
[Guía gratuita] Cómo desarrollar una campaña de Inbound Marketing efectiva. El regalo perfecto para tu equipo de marketing
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9min
February 05, 2021Cómo analizar el proceso de compra online de tu cliente ideal
Si eres un profesional de marketing ya sabes que el Buyer Persona es una imagen semi-ficticia que representa un cierto "tipo" de comprador ideal.
Antes de continuar vamos a definir un poco más, qué entendemos por Buyer Journey o viaje del comprador, lo que desde el punto de vista comercial también llamamos proceso de compra online.
El buyer journey es el proceso que tus clientes potenciales atraviesan para conocer, evaluar y comprar un nuevo producto o servicio. Básicamente este proceso tiene tres etapas:
Etapa de descubrimiento: el comprador se da cuenta de que tienen un problema.

Etapa de consideración: el comprador define su problema e investiga las opciones para resolverlo.

Etapa de decisión: el comprador elige una solución.
Ahora comentaré cómo puedes definir el proceso de compra en tu empresa.

https://blog.servilia.com/como-analizar-el-proceso-de-compra-online-de-tu-cliente-ideal
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