필립 코틀러가 주창한 초연결성의 시대를 맞아, 세일즈의 형태와 방식도 급격하게 변했습니다. 과거에는 성실하게 뛰어다니고 인맥이 풍부하면 영업을 잘했지만 지금은 그렇지 않습니다. 잠재 고객들과 누가 더 연결이 잘 되어 있느냐가 중요합니다. 연결을 하려면 온/오프라인으로 지속적이고 풍부한 콘텐츠를 제공해야 합니다. 소위 인바운드 마케팅과 디지털 세일즈의 세계로 여러분을 안내합니다.

* 진행 : 유장준 ( [email protected] )

* 경력 : 소프트뱅크, 한국내쇼날인스트루먼트, 한국휴렛팩커드, 한국오라클에서 세일즈, (주)벤디스 영업이사 시리즈A 투자유치, 현재 스타트업세일즈연구소 대표

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많은 스타트업들이 좋은 제품을 만들기 위해 몇 년 동안 밤을 지새웁니다. 그러나 그 제품이 알고보니 좋은 제품이 아니라면? 과연 좋은 제품은 누가 결정하는 걸까요? 내가 생각하는 것은 왠만하면 틀렸다고 보는 게 상책입니다. 그것을 깨닫지 못하면 성공할 수 없습니다.

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비즈니스에 인맥을 어떻게 활용해야 할까요? 인맥의 양과 질, 무엇이 중요할까요? Top-down, Bottom-up, 무엇이 중요할까요? 인맥을 늘릴 수 있는 궁극의 방법은 무엇일까요?

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* 경력 : 소프트뱅크, 한국내쇼날인스트루먼트, 한국휴렛팩커드, 한국오라클에서 세일즈, (주)벤디스 영업이사 시리즈A 투자유치, 현재 스타트업세일즈연구소 대표

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우리는 직업에 관계없이 이미 누구나 세일즈를 하고 있습니다. 일상에서도 상대방을 움직이고 설득하는 일은 중요하기 때문이죠. 어떻게 하면 세일즈를 잘 할 수 있을까요? 다니엘 핑크(Daniel Pink)는 세일즈의 ABC를 Attunement(동조), Buoyancy(회복력), Clarity(명확성)라고 하였습니다. 더 이상 Always Be Clsoing이 아닙니다! 하나씩 알아봅시다.

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* 경력 : 소프트뱅크, 한국내쇼날인스트루먼트, 한국휴렛팩커드, 한국오라클에서 16년간 세일즈 경력, (주)벤디스 영업이사 시리즈A 투자유치, 현재 스타트업세일즈연구소 대표

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투자 유치 비결은 무엇일까요? 투자는 사업에 있어서 두번째 선택. 역설적으로 투자 없이도 생존할 수 있다는 것을 증명하는 것이 비결입니다. 배달의민족, TLX PASS 그리고 시원스쿨은 어떻게 성장할 수 있었을까요? 그 이야기를 들어봅시다!

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* 경력 : 소프트뱅크, 한국내쇼날인스트루먼트, 한국휴렛팩커드, 한국오라클에서 세일즈, (주)벤디스 영업이사 시리즈A 투자유치, 현재 스타트업세일즈연구소 대표

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