شَفرة التَّأثير

عندما يتحدث المؤثر، فإن المتابعين يستمعون، يتفاعلون، والأهم من ذلك كله يشترون. وهذا بالفعل ما حدث مع أول مشهور عرفه التاريخ من عصر الدولة الأموية عندما أنشد الأبيات الشعرية التالية: قل للمليحة في الخمار الأسود * ماذا فعلت بناسك متعبد * قد كان شمّر للصلاة ثيابه * حتى قعدت له بباب المسجد *

ردي عليه صلاته وصيامه * لا تقتليه بحق دين محمد. فكانت هذه الأبيات أول إعلان وإشهار في التاريخ وما كان من إعلانه إلا أن انكبت النساء يشترين الخُمر السود.

هناك أشخاص يعرفون حق المعرفة أين توجد أسلحة التأثير الآلية، وهم يطبقونها بانتظام وخبرة للحصول على ما يريدونه. إنهم ينتقلون من لقاء إجتماعي إلى لقاء اجتماعي آخر، وهم يطلبون من الآخرين أن يلبوا رغباتهم ويتمتعوا بمعدل نجاح مذهل. يكمن سر فاعليتهم في طريقة ترتيب طلباتهم، وفي طريقة تجهيز أنفسهم بسلاح أو آخر من أسلحة التأثير التي توجد في البيئة الاجتماعية. قد لا يتطلب ذلك منهم أكثر من استعمال كلمة مختارة اختياراً صحيحاً تستخدم مبدأ نفسياً قوياً، وتسبب تشغيل شريط سلوك آلي موجود فينا. وتأكدوا أن هؤلاء الاستغلاليين من البشر سرعان ما يتعلمون تماماً كيف يستفيدون من ميلنا للاستجابة الآلية لهذه المبادئ.

يكاد المستغلون لا يجهدون أي عضلة من عضلاتهم في نيل مرادهم. كل ما يحتاجون إليه هو تحريض المخازن الضخمة من التأثير التي توجد أصلاً ضمن الظرف الموجود، وتوجيهها نحو الهدف المقصود.

بغض النظر عن مدى صعوبة الماضي، يمكنك دائماً البدأ مرة أخرى.