TikTok Shop日本版はローンチから2カ月。2025年8月の市場は「Ver1.1のマイナーチェンジ」と言える段階でした。

主役は依然として中国商品や中国配信者。悔しいよなぁ。勝ち方を知る人たちが強い一方、下町バームクーヘンのように“遊び方”にいち早く気づいた日本ブランドもランキング入りしました。

上位10の店舗の売上高は先月から+3％。単価の安い商品の売上が伸び、高額商品の勢いは落ち着いたことがうかがえます。プロジェクターやヘアケア商品（主にKG）、ブラインドボックス玩具が好調で、福袋形式の演出も兆しが見え始めました。

9月からは生鮮食品が販売解禁され「食」ジャンルが伸びる見通しです。さらにデジタルや冷凍食品の解禁が加われば、市場は大きく変わっていくでしょう。

中国のPOP MARTが生み出したキャラクター「ラブブ」が、今や世界的ブームを巻き起こしています。ギザギザの歯の熊をモチーフにしたこのキャラクターは、ブラックピンクのリサの紹介やSNSでの拡散をきっかけに、アメリカやオーストラリアのTikTok Shopでも爆売れ。社長は世界有数の富豪にまでのし上がりました。

しかし、日本人からは「可愛くない」「マーケティング臭が強い」と冷ややかな声も少なくありません。物語性を重視してきた日本のキャラクター観からすれば違和感が残りますが、事実として中国発のキャラクターが世界を制した。この現象は無視できません。

好き嫌いを超え、成功の構造をどう学ぶか。本記事では、北京「ポップランド」での体験も交えながら、ラブブの台頭が突きつける現実を解説します。

毎週更新！先週売れたものが何なのかすぐにわかる「週刊・売れTik」をnoteで更新しています！

それを見ながら編集長の私が先週TikTokShopで何があったかを解説していくシリーズです！今週は水曜更新になりましたが、毎週月曜に更新予定です！

TikTokShopの勝手知ったる中国企業が、実は日本で苦戦している！？さあ、彼らが欲しいものは一体なんだ、、、？？

今、中国企業が日本のTikTokコマース市場に本気で攻め込んできている――。
私にも深センからのオファーが絶えない中、実際に今、TikTokの裏方で日本市場を動かしているのは誰なのか？
なぜ彼らは強いのか？ そして我々はどう向き合うべきか？

本記事では、日中両方のネット業界を知る山下智博が、自身の体験をもとに、TikTokコマースの「静かな侵攻」のリアルと、日本企業に求められる次の一手を語ります。

“下る”か、“組む”か、“拒む”か。すでに選択の時は始まっているのかもしれません。

TikTokコマースが日本で立ち上がり、中国企業の進出が加速するなか、筆者・山下智博が深センに飛んで現地のリアルな空気を体感。この記事では、日本市場を狙う中国企業が何を考え、どんな人材やパートナーを求めているのかを、具体的な商談の様子とともにレポートします。アメリカで成功した企業が次に狙うのは「日本」、その本音とは？OEMやアフィリエイトなど、日本人が関われる余地は実はかなりある。TikTok時代の国境を超えたチャンスの最前線、のぞいてみませんか。

ChatGPT に質問する

ライブ配信は一人でやる時代じゃない。
この回では、「月商1000万を超える配信チーム」がどんな体制で動いているか、その裏側を具体的にお話しします。
中国では5〜10人規模のチームで、在庫管理・コメント対応・スクリプト制作・MC演出などが完全に分業されているのが当たり前。
では、日本でそこまでの体制を作るにはどうすればいいのか？
スタートアップの2人運用から、大規模な外注連携まで、状況別のチームづくりの考え方も紹介します。
「配信者が疲れて終わる」状態を回避するために、チームづくりは避けて通れません。

「ライブ配信で売れる人」には共通点がある。
この回では、TikTokライブで実際に売上を上げている配信者たちの共通点を3つに絞って整理しました。
キーワードは、知識・キャラ・愛され属性。
「話が上手い」よりも「〇〇な知識を持っている人」が売れる。
「美人だから売れる」は幻想で、「一目でわかるキャラ」が強い。
そして、「好かれる仕掛け」がある人ほど数字を伸ばす。
フォロワーの少ない一般人でも、ちゃんと売れている人がいるTikTokライブの世界。
そのリアルを、現場視点で解説します。

TikTokコマースで今最も注目されているライバー・京極琉。その圧倒的な売上の裏には、半年以上前からの準備、キャラ設計、商品選定、そして“人間味”あふれるライブ配信の設計がありました。美容師でありながらライブ配信で1日1700万円超を売り上げた彼の成功の秘訣を徹底解説。ライブコマースはただの販売手段ではなく、信頼と熱量を届ける舞台。その本質を体現する京極さんの姿から、TikTok時代の“売れる人”の条件が見えてきます。

TikTokライブで“売れる商品”には、ちゃんと理由がある。
この回では、中国のライブコマース現場で見えてきた「売れる商品の3条件」──それは、品質・利幅・映え。
でも、ただクオリティが高ければいい、儲かればいい、映えればいい……という単純な話ではない。
なぜ「利幅がないと続かない」のか？なぜ「映え」を優先しすぎると危ないのか？
実際に中国・東南アジアで起きている事例を交えながら、ライブコマースで成果を出すための商品選定のリアルをお届けします。
これからTikTokコマースを始めたい人、商品選びに悩んでいる人、必聴です。