実践ウェブマーケティング録～結果が変わる集客のミカタ～

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「コピーライティング」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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何をするにもライティングのスキルが必要かなと感じています。

中村さんはどのようにライティングスキルを磨かれましたか？

また、これからライティングスキルを磨きたい人向けにアドバイスがあればお願いします。

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僕がキャリアのスタートとして運が良かったと思うのは、ライター・コピーライティングをメインでやっていたことです。

メルマガを書いたり、音声配信あるいは動画配信などをする時にも「物事を伝える技術」としてライティングのスキルは必要不可欠です。

そこで今回は、コピーライティングを磨いていこうと思っている方の参考になるアドバイスをお届けします。

◆タイムスタンプ◆

00:20 何をするにもライティングのスキルは必要

01:57 コピーを磨くには見るのではなく○○！

04:35 実践とレビューを積み重ねる上で大事なポイント

05:54 ライティングのテクニックよりもまずは○○を考える

07:37 このテーマのまとめ

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「競合調査」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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自分のサービスと競合が同じような展開をしている場合、やはり意識してしまいます。

競合のメルマガを登録してみたり、無料のウェビナーなどに参加したりして、競合調査をしているのですが、

そもそも競合調査はするべきでしょうか？意識すべきポイントなどがあれば教えてください。

-----

自分で事業をやっていると、競合のリサーチは確かに必要ですね。

新しい動きをする時には必ず競合がいますし、リサーチするタイミングはその都度発生します。

そこで今回は（競合のことが気になるし、リサーチしたい！）と思った時に競合調査・リサーチをする時のポイントをお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

01:07 売れてない人のことを気にしてませんか？

02:52 競合をリサーチする時にチェックしたいのは○○

04:31 成功している競合の○○もチェック！

05:37 競合との違いを見つけるコツ

06:53 このテーマのまとめ・重要なポイント

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「メルマガ配信」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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メールの送信頻度やタイミングについてどのように決めればよいですか？

メルマガは多く出せばしつこいと思われたり、少ないと忘れ去られたりと難しく感じている部分があります。

特に初心者がメールキャンペーンのスケジュールを立てる際のベストプラクティスやガイドラインはありますか？

-----

配信時間やスケジュール、頻度についての質問はよくいただきます。

そこで今回は、メルマガ配信の基本の「き」として、メルマガをスタートするタイミングで悩むことや気を付けるポイントをまとめてお伝えします。

メルマガにこれから取り組む人はもちろん、ネタ切れが心配な方や文章を書くのが苦手な方にも参考にしてもらえると嬉しいです。

◆タイムスタンプ◆

01:04 メルマガのスケジュールの決め方

04:22 メルマガはメッセージを送る乗り物

05:35 メルマガが優れているところは○○

06:23 どんなメッセージを書けばいいのか？

08:30 このテーマのまとめ・意識すること

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「メルマガの件名」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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中村さんはメルマガを使ったマーケティングを行っていらっしゃいますが、メルマガの場合、どうしても開封率が上がらなくなってしまうことが心配です。

やはり件名の付け方が大事だと思うのですが、何か工夫するポイントや中村さんが気を付けていることがあれば教えてください。

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メルマガの開封率はベンチマーク社の調べによると大体20％台が多いそうですが、僕のメルマガの開封率は40%台や50%台が普通にあります。

それでもLINEなどと比較するとメルマガの開封率は低いと言われており、開封率の底上げをする必要性があると僕も感じています。

そこで今回はメルマガの開封率を上げるきっかけとして有効な件名の付け方のポイントをお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

00:43 メルマガの開封率について

01:27 開封率を上げるために意識している件名の付け方

02:06 件名の付け方のポイント（1）「興味性」

03:47 件名の付け方のポイント（2）「リスト化」

04:27 件名の付け方のポイント（3）「ベネフィット」

06:03 ポイントのまとめ・意識すること

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「やる気が出ない時の対処の仕方」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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ビジネスに取り組むメンタルの部分や、やる気が出ない時にどう対処していくのかが聞きたいです。

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メンタルが落ち込んでいたり、やる気が出ない時はありますよね…とは言え、自分でビジネスをやっていると、自分が止まってしまったら売り上げが立たないことがほとんどだと思います。

個人的にはメンタルが落ち込んだり、やる気が出ないことはあまりないのですが、今回はそうした時でも売り上げを作るための対処方法・ヒントについてお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

01:17 やる気が出ない時でも売り上げを作るために準備するべきもの

02:17 1日10分でも○○なら売り上げを作れる

05:16 売り上げを止めないための事前準備と是非やってほしいこと

06:21 ■■を持っておけばやる気が出ない時も対処できる

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セッション系サービスにおけるコンテンツの考え方」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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コーチをやっています。

本命商品のコーチング契約につなげるために、入り口になるコンテンツ商品を何か販売できないか考えています。

ただ、コンテンツを見てセルフで取り組んでもらえる範囲にはやっぱり限界があると思いました。

なので、実際のコーチング抜きでも価値を感じられるコンテンツ商品をどう作ればいいか悩んでいます。

こういう場合にどういう切り口でコンテンツ商品を作っていけばいいか、ヒントをもらえたら幸いです。

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質問の中には混ざり合っている２つの考えがあり、それらをしっかり踏まえてコンテンツを作ることが大切だと感じました。

コンテンツでコーチング契約を売るためには、単にコンテンツを提供するだけでなく、コンテンツによって動機付けや期待を生む必要があります。

特にセッション系のバックエンドを販売したいのであれば押さえてほしいポイントがあるので、それについてお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

00:40 この質問にある2つの背反している考えについて

02:03 コーチングを販売したければ考えるべき重要なポイント

04:25 僕の事例で言うならば…

05:40 コンテンツ商品を中心でやっていく時のビジネスの考え方

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「LINE」についてです。

6月にサービスの改定が行われるLINE公式アカウント（LINE for Business）について、色々な方に聞かれる機会が増えています。

ビジネスの中でLINEを使っている人が結構いるからだと思いますが、僕はLINEを使っていません。

今回は、僕がなぜLINEをマーケティングに使わないのかについて、その理由と考えるべきポイントについてお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

00:53 僕がLINEをマーケティングに使わない理由

02:35 LINE公式の情報発信は個人的にも受け取らない

04:01 キャリアのスタートだからこそ知るメルマガの威力

04:37 なぜLINEをマーケティングに使わないのか？まとめ

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「コンテンツの作り方」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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今まで認定講師として活動してきましたが、活動に限界を感じたため、独自の動きをしようと計画しています。

しかし、オリジナルのコンテンツを作ろうとしても、結局はこれまで認定講師として教えてきた内容とほぼ同じになってしまいます。

パクリのような形になってしまったら、古巣の人たちにも申し訳ないと思っています。

このような状況で、どうしたらオリジナルのコンテンツを作っていけるでしょうか？

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認定講師のビジネスモデルは自由度が少ないため、独自路線を進み始めるっていうのは結構あるあるなのかなって思います。

そうすると、質問された方のようにオリジナルコンテンツをどうやって作るかの問題にぶつかって悩むということもあるんじゃないかなと思います。

そこで今回は、オリジナルコンテンツの作り方とその必要性について、考え方やポイントをお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

01:30 オリジナルコンテンツを作るにあたっての心構え

03:42 オリジナルと言われる部分は何なのか？

04:51 個人の強みを打ち出すことは大事だが…

05:51 コンテンツに落とし込む時に大切なこと

07:05 結局重要なのは○○

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「人脈形成」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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特にフリーランスや個人事業主の場合、人脈・ネットワークの形成が難しいと感じることがあります。

ビジネスコミュニティに参加することで繋がりを深めることも1つの手段かと思いますが、会費が高額であったり、興味のないビジネスをゴリ押しされたりするという話も聞いて躊躇しています。

中村さんはどのような形で人脈・ネットワークを築いているのか参考にお聞かせいただければ嬉しいです。

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多くの人はセミナーやビジネスコミュニティに参加して積極的に人脈を作ろうとしますが、必ずしも効果的とは限りません。

僕自身、人脈もネットワークもほぼ持っていないですし、それを目的に行動したこともないです。

それをふまえて、今回は人脈、ネットワークを築きたい時に気をつけるべきポイントについてお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

00:40 この質問の僕の結論はコレ！

02:12 顧客獲得を目的にする時のアドバイス

04:43 外注先や採用に人脈・ネットワークを活用するポイント

06:30 このテーマの回答・まとめ

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◆今回のテーマ◆

今回のテーマは、「セールスコピー」についてです。

以下のリクエストについてお届けしています。

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セラピーを提供していますが、お客様の悩みを必ず解決できるとは約束できず、セールスページを作る際にどう書いたらいいか迷ってしまいます。

こういう時、どのようにお客様に訴求していったらいいでしょうか？ぜひ教えてください。

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まず、「必ずできる」とか「絶対に」というキーワードは誇大広告なので、絶対に書いてはいけません。

一時期ネットで蔓延していたこのような「煽りコピー」を使ってしまうと色々なデメリットがあります。

今回はそうした誇大広告マインドにならないための注意点について、「約束のサイズ」というテーマでお伝えします。

◆タイムスタンプ◆

00:23 「必ず」「絶対」出来るとは言ってはいけない

01:13 自分に合った「約束のサイズ」

03:38 約束のサイズに合わせたセールスページを作ろう

05:38 成功事例から掴むヒント

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