プレゼン準備をする中で、交渉ごとはいろいろありました。依頼内容を超えて提案するにあたって打ち合わせもプレゼンの場でした。

受注前の提案時にデザインを求められることがありますが、普段はできるだけ受注後にデザインをするようにしています。また不用意に複数案を出すこともないのですが、今回はプレゼン用に仕方なくデザインを受注前にしてもらってます。

ただ、複数案出して選択肢を与えるメリットはありますよね。皆さんはどうしているのでしょうか。

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ご無沙汰をしております。4月からいろいろと計画していたのですが、体調を崩してしまいました。

その影響でミスなどもありました。

ミスに対しては誠実に対応しつつ、打算も無意識に考えていました。

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交渉をしやすくするためには好意を持たれることは大きなアドバンテージ。好意を持たれるための６つの法則を紹介します。

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交渉相手になりそうな人には、普段からの関係性が重要になります。単純に「好かれる」ことが強力な武器になるのですが、好かれるためにはどうしたらいいでしょうか。

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質問をいただきました。

「クライアントのミスで工数増えてしまいました。

恩着せがましくなく、でも少し恩着せつつ、

大丈夫ですよ、任せてください

をうまく言いたい」

次の仕事に繋げるためにもしっかりと恩を着せたいところ。また、一方的にこちらが負担をかぶるのも避けたいところです。

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交渉とは相手を言い負かすことではなく、お互いにメリットがある落とし所を探すことが大事になります。その時に心がけていることに、「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」をめざす「三方よし」を意識しています。

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聞きたい気持ちや興味が先走って、理詰めでどんどん聴いていってしまうので、第三者から見るとケンカをしているように見えたり、怒っているように見えることがあるというお悩みに、どうしたら場の雰囲気を壊さずに話せるかのコツを話してみました。

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