士業成功事例ラジオ

これまで顧客からの紹介に頼ってきた同事務所が、そこから脱却し、わずか1年半で新規の顧問契約を100件獲得——。その背景にある「仕組み」を、自社の強みの伝え方、見込み客への追客、そして継続フォローという3つの観点から掘り下げます。半年越しに契約へとつながった静岡のお茶農家のエピソードなど、明日から実践できるヒントが詰まった回です。

後半では、士業業界にも押し寄せるAI活用の波についても言及。Claude Code を使った業務改善アプリの開発や仕訳の自動化など、劇的に進む効率化の最前線と、その中でこそ問われる「学び続ける姿勢」の重要性についても語り合います。顧客一人ひとりに深い関心を持ち、信頼関係を築くこと——それが持続的な成長の鍵だと再認識させてくれるエピソードです。

主なトピック（チャプター）

• オープニング：士業業界にも来たAI活用の波（Claude Code での業務改善・仕訳の自動化）
• ゲスト紹介：創業35年「税理士法人AtoY」山内先生／「8%の男」と呼ばれる理由
• 紹介依存から脱却し、1年半で顧問契約100件を獲得した背景
• 成功の理由①：自社・自身の「強み」を的確に伝える
• 成功の理由②：見込み客への追客（静岡・お茶農家との半年越しの契約エピソード）
• 成功の理由③：単純接触効果を活かした継続フォローと「おかげ様で」の精神
• まとめ：顧客への深い関心と信頼関係づくりが、持続的成長の鍵

▼参考資料

番組内でご紹介している『BizPlatform成功事例集』（全国の士業事務所の取り組みをまとめた資料）を無料

で公開しています。

『BizPlatform成功事例集』はこちらです⇒https://www.bizplatform.co.jp/success_cases.php

税理士・社労士の先生方へ。第1回のテーマは「士業の先生は“営業”した方がいいのか？」。

「ガツガツ営業はしたくない、でも紹介待ちだけでは売上が伸びない」——

全国の多くの先生が抱えるこの悩みに、“売れている事務所”がやっていることを、実際の事例をもとに深掘り

しました。

▼この回でわかること

・なぜ売れている先生は「営業・売り込み」をしないのか

・ある会計事務所が紹介依存を抜けて“変えた2つのこと”（強みの言語化／相性のいい出会いの仕組み）

・月額平均4万円の顧問契約を約50件、月額200万円規模まで伸ばした実例の裏側

・契約に“再現性”が生まれる「聞く力」——お客様自身に課題を話してもらう技術

明日から実践できるノウハウを、具体的にお話しします。

▼参考資料

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