SHIFT by BRS

Die Cyberversicherung zählt zu den dynamischsten, aber auch anspruchsvollsten Sparten der heutigen Assekuranz. Während KI-gestützte Bedrohungsszenarien und schwankende Marktdynamiken neue Herausforderungen schaffen, stellt sich für Makler und Versicherer die entscheidende Frage: Wie gelingt der Wandel von der reinen Schadensregulierung hin zu echter Prävention, automatisierter Risikoanalyse und Incident Response?

In dieser Episode spricht Vincenz Klemm mit Ole Sieverding, Co-Founder von CyberDirekt und ehemaliger Head of Underwriting bei Hiscox. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen des Cybermarktes – von den Anfängen über den Sinn von IT-Scans bis hin zu konkreten Hebeln für eine deutlich höhere Marktdurchdringung.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

• Risikofragen vs. IT-Scans: Warum automatisierte Schwachstellenscans in der laufenden Police Schäden drastisch reduzieren und wie Kunden wirklich von Warnungen profitieren.

• Underwriting Champion: Welche Strategien und Datenpunkte nötig sind, um die Schadenquote nachhaltig unter dem Marktdurchschnitt zu halten.

• KI & Ransomware: Wie moderne KI-Tools die Zielauswahl von Hackern beschleunigen und warum die tatsächlichen Angriffsvektoren dennoch erstaunlich konstant bleiben.

• Mensch & Vertrauen: Warum das persönliche „Nasengeschäft“ trotz fortschreitender Digitalisierung und Plattform-Modellen im Vertrieb unverzichtbar bleibt.

• Marktausblick & Potenziale: Wie Makler das Beratungsgeschäft stärken können, um die Marktdurchdringung in den nächsten 5 Jahren auf über 50 % zu heben.

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Künstliche Intelligenz ist im Jahr 2026 längst der Gamechanger in der Assekuranz. Während US-Riesen wie State Farm den KI-Einsatz erzwingen und Tools wie Insurify den Markt aufmischen, stellt sich für die deutsche Versicherungsbranche die entscheidende Frage: Werden ChatGPT, Conversational AI und Agentic AI den klassischen Vermittler verdrängen oder lösen sie das Problem des Fachkräftemangels?

In dieser Episode spricht ⁠Vincenz Klemm⁠ mit ⁠Nele Wollert,⁠ Chief Sales Officer (CSO) bei ⁠muffintech⁠ und ehemalige Google-Managerin. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen der KI-Adoption im Versicherungsvertrieb.

Das nehmen Sie aus dieser Folge mit:

• Der Effizienz-Boost: Wie intelligente Co-Piloten administrative Aufgaben übernehmen und Vertriebler um bis zu 60 % effizienter machen.

• Mensch vs. Maschine: Warum KI im regulierten Vertrieb kein Jobkiller, sondern eine Riesenchance zur Bestandsoptimierung ist.

• Make or Buy: Warum viele Versicherer beim KI-Eigenbau am Tempo scheitern und wie moderne CRM-Kontextualisierung funktioniert.

• Marktkonsolidierung: Wie Private Equity (PE) Investoren, Roll-ups und Makler-Pools Technologie nutzen, um den Markt umzukrempeln.

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Das neue KI-Modell „Claude Mythos“ von Anthropic verändert die Cybersicherheit: LLMs finden Schwachstellen in komplexem Code heute in Rekordzeit. Doch ist die Aufregung berechtigt oder handelt es sich um reine Hysterie?

In dieser Folge diskutieren Vincenz Klemm und Cybersicherheitsexperte Karsten Nohl, was dieser dramatische Technologiesprung für die Wirtschaft bedeutet. Denn kriminelle Hacker nutzen KI bereits, um Angriffe vollautomatisch, schneller und tiefer durchzuführen – jeder ist ab sofort ein potenzielles Ziel.

Die beiden beleuchten das wegweisende Project Glasswing, die proaktive Schwachstellensuche bei Großkonzernen wie SAP und die Frage, warum eine „Median Time to Patch“ von zwei Tagen für Unternehmen überlebenswichtig geworden ist. Zudem nehmen sie die enttäuschende Reaktion der Politik unter die Lupe, diskutieren die Grenzen des BSI und erklären, warum Echtzeit-Monitoring und die richtige Cyberversicherung heute die Eckpfeiler moderner Risikominimierung sind.

Moderation: Vincenz Klemm
Gast: Karsten Nohl
Produktion: Baobab Risk Solutions

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