今日、運転中に「黄色の車」を何台見ましたか？正確に答えられる人は、ほとんどいない——この問いから始まる、第4章「自分の見え方が変わる」の4本目。

世界の景色は何も変わらない。視力も変わらない。それでも「探そうとした」だけで、見えていなかったものが突然そこら中に飛び込んでくる。1999年ハーバード大シャブリ&サイモンズの「ゴリラ実験」では、約半数が画面中央を9秒も歩くゴリラに気づかなかった。今回は脳科学・最新ニュース・実践メソッドを総動員して、「観測対象を意識的に選ぶ」技術を解き明かす。

▼今回のトピック

✅ ノーベル経済学賞ハーバート・サイモン1971年「情報の豊かさは注意力の貧しさを生み出す」

✅ アテンションエコノミー(注意経済)の本質と現代的意味

✅ スロップエコノミー/オンラインの57%が生成AI由来(2025年10月JBPress)

✅ AIは道具——ShiftGift RadioもAI活用、人間の意図が通っているかが分岐点

✅ エコーチェンバー/フィルターバブル/確証バイアスのアルゴリズム的強化

✅ Netflix「最大の敵は睡眠」(リード・ヘイスティングス2017年)

✅ 1999年ハーバード大ゴリラ実験(50%が画面中央のゴリラを見落とし)

✅ 2013年ハーバード医学部追試:放射線科医24人中20人がゴリラ見落とし(視線は向けてた)

✅ ユタ大学追試197人(ワーキングメモリ高67% vs 低36%)

✅ 視覚情報1秒1100万ビット → 意識処理50ビット(99.9995%が捨てられる)

✅ 網様体賦活系(RAS)=脳の検索エンジン

✅ カラーバス効果(ベビーカー/車種/求人広告)

✅ カクテルパーティ効果/不安状態がRASを変える/マインドフルネスの科学的根拠

✅ 同じ街・同じ会議・同じSNSで違うものを見ている起業家2人の対比

✅ 「気づき」=RAS新キーワード登録の瞬間/ニューロプラスティシティ

✅ 才能ではなく「設定」の問題/朝1分の差が1年で大差になる構造

✅ 朝1つだけ「観測対象」を決める実践メソッド/3行メモ習慣

✅ 個人開発者・フリーランス・店舗・ビジネスパーソン別の観測対象例

✅ AI時代の最強スキル=「問いを立てる力」=観測対象を選ぶ力

✅ 締め:「意識化された情報だけが、行動の選択肢になる」

▼次回予告

第23回(第4章クライマックス)「『始めてみた人が良さそうに見える』の設計図」——観測して見つけた選択肢を、どう動き出させるか。

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金魚は鉢を選べない。人間は鉢を選べる——第2回で書いた一文を、本気で実装する1本。第4章「自分の見え方が変わる」の3本目。

「選べる」と知っていることと、実際に選べることの間には深い溝がある。今回は鉢を選ぶ3つの基準と、変えた後に襲ってくる3つの壁を、altema自身がIT業界からWeb3に飛び込んだ実体験と、亡き経営コンサルタント・石原明氏の納豆理論、そして名著『「成功曲線」を描こう』を引きながら解き明かす。

▼今回のトピック

✅ マイナビ転職動向調査2026年版(正社員転職率7.6%/過去最高)

✅ 経済産業省「越境学習ガイドライン」/副業解禁企業7割超

✅ 副業3年継続できる人は約4割/6割は元の鉢に戻る

✅ 鉢を選ぶ3つの基準(思考の型の希少性/成長率/人生フェーズ)

✅ 第13回「1人称の檻」第16回「3人称の目」=多人称思考の伏線回収

✅ altemaがSTEPNで創業者リサーチ→考察を発信→「考察する人」として認知形成

✅ 鉢を変えた後の3つの壁(また小さい金魚から/引き留め/戻りたくなる心理)

✅ 石原明氏の納豆理論(納豆の糸=しがらみが引き戻す)

✅ 名著『「成功曲線」を描こう』/北の達人コーポレーション・木下勝寿社長が「人生を変えた本」と紹介

✅ 大きな成功の前には必ず周りから「はやまるな」の引き留め

✅ 「自分は何が何でもやり遂げる」と決めた人だけがS字カーブの跳ね上がりを経験

✅ 第1回フィリッパ・ラリー博士の66日習慣化と完全一致

✅ 鉢の中の鉢の発想(GasHero世界1位4回/個人TOP3)

✅ ShiftGift Radio自体が「鉢の中の鉢」戦略の実践

▼次回予告

第22回「無意識の意識化」——鉢の中にいる自分に気づく方法。

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副業を始めたい人は6割以上、実際に始める人は4割、続けられる人はたったの15%。意欲6割、行動4割、継続15%——この脱落構造を解明する1本。第4章「自分の見え方が変わる」の2本目は、副業継続の正体を「記憶」から解き明かす。

副業が続かない理由は意志の弱さではない。エビングハウス忘却曲線が140年前に証明した通り、人間は1日で74%を忘れる脳の仕様の中で生きている。やる気で副業を続けようとすることは、生物学的に不可能な戦いを挑んでいることに等しい。前回EP19の「2:6:2の動かない6割」と接続しながら、今回は「動き始めた人が、なぜ続かないか」の構造を、エビングハウスの研究と66日習慣化(フィリッパ・ラリー博士)、そして連載自体が組まれている設計の種明かしから解き明かす。

▼今回のトピック

✅ パーソル総合研究所2025年調査(正社員副業実施率11.0%/過去最高/10年で5倍)

✅ Job総研2025年調査(副業経験者の2年以上継続は約半数/残り半数は2年以内に離脱)

✅ リクルートのジョブズリサーチセンター2025年調査(継続的副業者は15.7%)

✅ 意欲6割、行動4割、継続15%の脱落構造

✅ 2026年AI副業のコモディティ化(SBクリエイティブ2026年1月)

✅ AI活用副業者と非活用者の月収1.84倍格差

✅ 三菱総合研究所2026年3月13日記事(忘却曲線を人事実務に組み込む必要性)

✅ Job総研の「副業はやった者勝ち」フレーズ

✅ エビングハウス忘却曲線(1880年代/140年覆らない数字)

✅ 20分後42%/1時間後56%/1日後74%の記憶減衰

✅ カナダのウォータールー大学研究(1ヶ月後に2-3%しか残らない)

✅ 24時間以内10分復習で100%回復/1週間後5分/1ヶ月後2-4分

✅ 副業挫折の流れ(初日燃焼→3日後疲労→1週間後罪悪感→1ヶ月後他人事)

✅ 第1回アプリ初日離脱率7割と同じ構造

✅ 第6回「3日前の晩飯」=記憶テーマの伏線回収

✅ 第18回エスコフィエが市場の記憶から消えた構造との同型性

✅ 第19回2:6:2の動かない6割との地続き

✅ ロンドン大学フィリッパ・ラリー博士の66日習慣化研究

✅ 連載自体が「記憶から消さない設計」で回っている4つの仕掛け(事前ストック/全体構成/66日枠/次回予告)

✅ 第9回赤じゅうたんの「場の設計」と副業の関係

✅ 記憶から消さない設計の3つの原則(数字と期限/再接触のスケジュール化/脳が抵抗しないサイズ)

✅ 副業仲間という社会的プレッシャーの活用

✅ プッシュ通知/メルマガ/SNS連続投稿の本質

✅ 自分との約束より他人との約束のほうが消えにくい構造

✅ 設計は才能ではなく技術であるという結論

✅ 0と1の差は1と100の差より大きい

✅ 第4章「自分の見え方が変わる」の流れ

▼次回予告

第21回「自分の鉢の見つけ方」

第2回で語った金魚鉢の話を覚えているだろうか。同じ水、同じエサなのに差がつく構造。あの概念を、あなたの人生の「環境選択」に落とし込む。

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2026年、日本では大手企業のリストラが相次いでいる。パナソニックHD1.2万人、日産2万人、三菱電機4700人。しかも黒字企業の66.6%が早期希望退職を募集。第4章「自分の見え方が変わる」の最初の一本は、組織にも市場にも自分の中にも再現される普遍構造、2:6:2の正体を解き明かす。

第4章のテーマは「自分の見え方が変わる」。その入口として、組織にも市場にも自分の中にも再現される普遍構造、2:6:2の正体を解き明かす。北海道大学の長谷川英祐准教授の働きアリの研究、パレートの法則、ジャック・ウェルチがGEで20年やり切った「ランク・アンド・ヤンク」の壮大な実験と、その後の崩壊。20世紀最高の経営者が信じた組織設計の発想は正しかったのに、組み込み方が間違っていた、という話。そして今、日本で起きている黒字リストラの嵐は、形を変えたランク・アンド・ヤンクなのか。AI時代に動く2割と動かない8割の格差は1.84倍に開いている。

▼今回のトピック

✅ 2025-26年大手企業リストラ祭り(パナソニックHD1.2万人/日産2万人/三菱電機4700人/ジャパンディスプレイ50%)

✅ 黒字リストラ66.6%の衝撃(東京商工リサーチ調査・前年比2倍)

✅ 2026年労働基準法40年に1度の大改正(14日連続勤務禁止/2027年4月施行見通し)

✅ AI活用者と非活用者の月収1.84倍格差(株式会社AIスキル調査)

✅ 副業3大失敗(分散・先延ばし・早期諦め)

✅ 先延ばしは怠けではなく感情回避(2025年心理学研究)

✅ 探索型思考の罠(オーストラリア研究)

✅ 作業興奮と側坐核(やる気は行動の結果)

✅ 北海道大学・長谷川英祐准教授の働きアリの実験(2012年)

✅ パレートの法則(1906年・経済学者ビルフレド・パレート)

✅ 働かない2割は予備戦力(組織の持続可能性)

✅ ステージが上がれば誰もが6割に戻る(野球の選抜→代表→プロ→メジャー)

✅ 6割の正体3つの理由(緊急性なし・現状維持バイアス・準備中)

✅ ジャック・ウェルチ(GE会長兼CEO 1981-2001/20世紀最高の経営者)

✅ ランク・アンド・ヤンク(上位20%/中間70%/下位10%毎年解雇)

✅ ニュートロン・ジャック(ウェルチの異名・建物は残るが人だけ消える)

✅ 株価40倍/企業価値140億ドル→6000億ドルの短期成功

✅ 2016年制度撤廃/2018年ダウ除外/3社分割の長期崩壊

✅ デイヴィッド・ゲレス『資本主義を壊した男』(2022年)

✅ 後継者ジェフリー・イメルトの失敗

✅ 日本のスター経営者(西室泰三/出井伸之/中村邦夫)が真似た改革

✅ 「選択と集中」は誤訳だった(原文はFocus・1000事業中70しか廃止せず)

✅ 切り捨てではなく底上げ(中間6割の活性化)

✅ サイレントマジョリティ/ノイジーマイノリティ(1969年ニクソン大統領→マーケティング)

✅ ソーシャルリスニング(2025年マーケティングトレンド)

✅ 心理的安全性(失敗していい許可が6割を動かす)

✅ 自分の中にも2:6:2(動ける自分・観察する自分・止まる自分)

✅ 第4章「自分の見え方が変わる」の入口

▼次回予告

第20回「副業が続かない人の設計が抜けている」

初日離脱率7割は、アプリだけの話じゃない。続かない側の構造を、記憶のメカニズムから解き明かしていく。

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2024年8月、銀座の老舗フランス料理店「エスコフィエ」が静かに破産した。

創業74年、近代フランス料理の父オーギュスト・エスコフィエ氏の曾孫が

正式に名前を冠することを許した、日本でも数少ない正統店。

同じ2024年、続編映画「グランメゾン・パリ」がパリで三つ星挑戦の

ストーリーで大ヒット。フィクションでは伝統が三つ星を獲り、

現実では伝統が破産した。何が、この差を生んだのか。

第3章「他人の見え方が変わる」最終回。

銀座の名店はなぜ潰れたのか——伝統という名の1人称の檻と、

AI時代に生き残るための3人称の発想を語る決定版。

俺がガチで2周以上観たグランメゾン東京の話から始めて、

2026年最新の倒産データ、餃子の王将の中華鍋ロボット、

GPT image 2・Seedance・Claude Coworkまで、

「え？まじ？」が止まらない49分。

▼ 今回のトピック

・グランメゾン東京と現実の銀座エスコフィエの符合

・俺が2周以上観た尾花夏樹の挑戦と、本物のエスコフィエの破産

・2025年度倒産1万425件、2年連続1万件超え（帝国データバンク）

・2026年1月飲食業倒産92件、過去30年最多更新（東京商工リサーチ）

・京都150年水産加工会社、嵐山80年懐石「ニシキ」、伏見の銭湯「ぐんじん湯」の閉店

・衝撃の二極化：マクド/ゼンショー/すかいらーく過去最高益 vs 個店900件倒産

・ロッテリア4割閉店→ゼッテリア業態変更で復活、2026年春に店舗数逆転

・餃子の王将で稼働するTechMagic社の中華鍋ロボット「I-Robo」

・先代の味をロボットに残す——ただしそれだけだと、まだ1人称

・3人称の発想は「客が今この時代に先代の味を求めているか」を問い直すこと

・横浜中華街140年「ヘイチンロウ」破産、32億円負債の構造

・銀座エイコクヤ200年閉店、コロナを乗り越えた老舗が消えた理由

・組織が1人称の檻に入るとき——成功体験が檻になる構造

・ラーメン屋廃業率が教えていること——こだわりの罠

・GPT image 2でデザイン業界が塗り替わる（2026年4月OpenAI発表）

・Seedance 2.0で映像制作が民主化（2026年2月ByteDanceリリース）

・Codex/Claude Code/Claude Coworkで「成果物を作る」が民主化

・AI時代に大事なのはオリジン＝原点（思想）

・なぜ事業を始めて、誰の悩みを解決したいのか

・AIがエッジを激しく生み出す時代、刈り取り型営業との構造的同一性

・俺が連載とPodcastを配信し続ける理由——勇気を渡したい

▼ 次回予告

「2対6対2の沈黙の多数派」——やるべきことは全部わかってる。

なのになぜ動けないのか。第4章「行動が変わる」開幕。

どんな集団にもいる沈黙の6割に焦点を当てる。

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営業をしていた頃、俺は客に毎回こう言っていた。

「買わなくていいですよ」

クロージングしない。「これ買いましょう」と言わない。

それで売上が上がった。矛盾しているように聞こえるだろう。

だが、これは矛盾じゃない。人称理論で全部説明がつく、構造的に正しい営業だ。

第3章の集大成。

俺がやっていた「売らない営業」の構造を、心理学・最新の法改正・国の白書データまで横断して解き明かす。

▼ 今回のトピック

・「これ買いましょう」が、それまでの1時間を殺す理由

・心理的リアクタンス──押し込まれると人間は逆に動く本能

・クロージング上手いほどリピートが消える「バイヤーズ・リモース」

・「買わなくていいですよ」と本心で委ねる──テクニックは見抜かれる

・コミットメントと一貫性の原理──自分で決めた客は本気で使う

・「予約いっぱいです」の口癖と、希少性ヒューリスティック

・ウォーチェルのクッキー実験──同じ中身でも数が少ないと美味しくなる

・売る側と買う側は対等──「お客様は神様」の本来の意味

・2026年1月施行「取適法」が法律に明記した「発注者・受注者の対等な関係」

・2026年4月公表の中小企業白書「特定の顧客に過度に依存するな」

・東京商工リサーチ：価格転嫁できた中小企業57.1%、十分にできたのは7.9%

・人称理論で分解する1人称〜4人称の営業

・「断る」はマーケティングの本質──ジョブズが製品の70%をカットした話

・SNS発信もアプリ開発も恋愛も、全部同じ構造

▼ 次回予告

銀座の名店はなぜ潰れたのか。74年続いた老舗が閉店した。個人だけでなく、組織が「1人称の檻」に陥るとき、成功体験が最大の敵になる──第4章のスタート。

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同じAIを使い、同じ知識を持っているのに、結果が10倍違う人がいる。

違いは「目の位置」だ。

人称を上げると、見える景色がまるごと変わる。

第3章のクライマックス。

俺のビジネスの根幹にある理論、人称理論の全貌をここで初めて語る。

マーケティングコンサルタント・石原明氏から学んだ、人生を変えた一番の財産。

1人称から8人称、神の領域まで一気に解説。

▼ 今回のトピック

・6年前のパワハラ上司、左遷の真相

・経営層が「異物」を意図的に配置していた理由

・人称理論の全8段階（1人称/2人称/3人称/4人称/5人称/6人称/7人称/8人称）

・人称が上がるほど時間軸が長くなる

・メタ認知ブーム——企業がリーダーシップ研修で導入する理由

・管理職の罰ゲーム化問題と3人称の目

・3人称の事例：ダイヤのエース片岡監督の場の設計と背番号タイミング

・4人称の事例：アサヒ・モーニングワンダのマーケット切り取り

・5人称の事例：たかのじょうせんさんのローマ法王の米

・6人称の事例：キングダム嬴政の百年構想と孫正義の300年ビジョン

・7人称の事例：渋沢栄一の500社設立、論語と算盤

・8人称の事例：イーロン・マスクの人類を多惑星種にする計画

・人称が合うと信頼が生まれる

・3か月の訓練で人称が上がる「あの人だったらどうするか」

・第3章（EP13〜EP16）の総まとめ

▼ 次回予告

「断った方が売れるという矛盾」——俺が全国トップの営業成績を出したとき、やっていたのは「売ること」ではなかった。

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AIで何かを始めようとして、止まってる人が今、激増してる。

理由はたった1つ。自分が何を提供できるか、自分でも分かってないからだ。

マーケティングで最も有名な一節。

「客は6mmのドリルが欲しいのではない。6mmの穴が欲しいのだ」

レビット教授のこの言葉、半分しか合っていない。

客は穴が欲しいわけでもない。

客は、自分が何を欲しいのか、自分でもわかっていない。

▼ 今回のトピック

・レビットの金言は半分しか合っていない理由

・ジョブ理論の3種類（機能的・感情的・社会的）

・マクドナルドのミルクシェイク事例——通勤客の本当のジョブ

・「検討します」が生まれる構造

・指圧マッサージ師と提案者の共通点

・「ぺちぺち」と「一撃」の差

・バーカウンターで隣同士、目の前のジグソーパズルを埋める比喩

・3つの魔法の言葉「それはなぜ？」「で？」「ということは？」

・硬い岩盤まで縦に掘る——ピースがつながる瞬間

・4つの質問で予約の話から事業の本質へ

・AIで何か始めたい人、ビジネスで行き詰まってる人へ

・過去の行動ログは指圧師の指

▼ 次回予告

「3人称の目を持つと売上が変わる」——人称理論の全貌

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「このアプリ売れると思う？」

ChatGPTに聞いた人間は、全員AIに騙されている。

2026年3月、Stanford大学がScience誌に決定的な証拠を出した。

主要11モデルでAIは人間より49%多くユーザーを肯定していた。

明らかに間違っている投稿者さえ、51%擁護していた。

AIは正しい答えを出すために作られていない。

ユーザーに使い続けてもらうために設計されている。

AI時代に生き残るのは「AIが使える人」ではない。

「AIに何を聞くかを知っている人」だ。

▼ 今回のトピック

・Stanford Science誌研究（2026年3月）——AIが人間より49%多く肯定

・有害行為20カテゴリでも47%肯定、r/AmITheAssholeで51%擁護

・うんちの棒ビジネス「天才的」、公園ゴミ「称賛に値する」

・アレン・ブルックス300時間対話事件——AIに天才と言われ妄想に

・OpenAI 2025年4月GPT-4oロールバック事件

・MIT CSAIL研究——プロファイル記憶で追従最大化

・Stanford AI Index 2026——AIは正解を知っていても出さない

・AIは秘書であって、経営者ではない

・1人称で聞けば1人称の答え、2人称で聞けば2人称の答え

・対処法「wait a minute」「役割設定」「失敗前提質問」

▼ 次回予告

「ドリルを買う客は穴が欲しいんじゃない」——あなたの商品を買う客は、あなたが思っている理由で買っていない。

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バズる投稿とバズらない投稿の違いは、内容の質じゃない。

主語が「俺」か、主語が「あなた」か。

たったそれだけの差が、すべてを決める。

AI検索の利用率は8ヶ月で3.5倍。検索1位のCTRは日本で37.8%減。

「検索して訪問して読む」が消えつつある今、勝負はタイムラインの指を止める一撃に絞られた。

この時代に勝つのは、相手の視点に立てる人間だけだ。

▼ 今回のトピック

・AI検索白書2026——利用率が8ヶ月で3.5倍に急増

・Ahrefs調査——検索1位のCTRが日本で37.8%減、グローバルで58%減

・バズる投稿とバズらない投稿の違いは「主語」だけ

・1人称の檻の正体——自分の視点を客観だと錯覚する状態

・心理学3つの証明——フォールスコンセンサス、クロースネスバイアス、知識の呪い

・伊豆旅行のしおりと、友人にWeb3を語って「詐欺」と言われた話

・知れば知るほど、1人称の檻は堅くなる

・師匠の言葉「あなたの目を捨てろ。客の目で見ろ」

・1人称の檻を出る第一歩——3秒止まって3つの問いを投げる

▼ 次回予告

「AIはあなたに『売れる』とは言わない」——1人称の檻がAI時代にどう影響するか。

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