50个必听的心理学效应17：首因效应 一见钟情是怎么产生的？

1、首因效应的含义：

首因效应，又被称为第一印象。在不同的领域有不同的概念。主要有以下两个概念：

第一种是在记忆研究领域，首因效应通常和近因效应一起被称为系列位置效应，意思是人们会出现一种对最初的信息和最后的信息的记忆效果好于中间出现的信息的现象；

第二种是社会心理学研究领域，首因效应是社会认知偏差的一种主要形式，即在交往初期，由于最初接收到关于对方某个外部特征的信息，进而产生对他其他方面的认识，比如个性、外貌等。这些印象综合成为第一印象，虽然第一印象可能并不准确，但会对之后的行为指导，以及双方的人际交往产生重要的影响。

2、首因效应的特点

目前认为首因效应具有以下特点：

（1）瞬时性

是指首因效应的形成并不需要多久的时间，而是在刚刚接触到的很短的时间内就产生；

（2）主观性

是指人们一旦对某个对象形成了特定的印象，就会先入为主，像一个领导者一样，左右其他后来的信息，并对其产生强烈的影响；

（3）误导性

更像是首因效应的一个局限性，从另一个角度也可以说是首因效应产生的影响，会让交往双方仅仅根据第一印象而产生对某一类人或对象的刻板印象，这样可能会对他人产生错误的判断，而且这种判断具有一定程度的稳定性，但也不是不可改变的；

（3）可变性

即是说首因效应其实是可以改变的，接触时间的增多或者交往的深入都能使最初形成的不一致的第一印象产生变化。

3、首因效应会产生的原因

针对首因效应的产生原理，目前有以下几种不同的看法：第一种看法倾向于认为一般人会对最先出现的信息相对更看重一些，而且会以这个信息为准进行判断，这样对于接下来出现的信息就不会太注意了；如果出现前后信息不一致的情况，人们会倾向于认为首先出现的信息更能够代表某个人，后面出现的信息可能并不那么真实，自然而然地把后面出现的信息忽略了。第二种看法认为，人对某一对象形成的印象是基于第一印象，并以此为中心形成的，第一印象比其他信息的影响更大，持续时间也更久。第三种看法认为最初接收的信息会在大脑中形成某种图式，后来的其他信息则会被纳入到己有的这种图式中，相当于被同化了，新的信息不具备新的特点，而是具备先前信息的特点。

4、首因效应的影响因素

综合前人关于首因效应的影响因素研究，可以将其总结为两大方面：一是个体的影响因素，二是信息本身的影响因素。

（1）个体的影响因素

首先是个体的经验丰富程度及后天学习经历：如果个体不缺乏社会历练，各种各样的信息资源富实，他们会有意识地将首因效应的影响降低。从某种程度上也可以说是专家和新手之间的区别。通过观察专家和新手之间的品酒行为，假设如果品酒者更加偏好第一次品尝的酒是最好的话，就是产生了首因效应，结果发现专家在品酒时并不会总是偏好第一个，而是会持续品尝直到发现心目中最好的酒。这也说明了后天的学习和训练是可以影响首因效应的。专家相对于新手学习的文化知识更多，更加能够理性地意识到首因效应的存在，并且会在大量的社交、训练等活动中与对象全面接触，多方面接受信息，不断地修正之前的错误信息。

第二是个体精神状态。主要有三大因素：疲劳、责任感和认知需求。研究表明精力不足会使个体的决策需求同样减低，从而产生首因效应；但是在个体对该任务的结果具有高度的责任感时，首因效应也会减少。发现如果被试对某一结果的求知欲望很强时，比较不会受到首因效应的影响。

第三是个性特点。通常情况下，如果一个人思想越开明，活泼外向，是更容易接受新事物的，而一个传统保守的人可能更加相信最初的印象，不愿改变。

（2）信息本身的影响因素

首先信息的数量。通常情况下，当面对的对象数量较多、内容比较复杂时，会产生首因效应。人们通常会以首先接触到的初始信息来解释因果关系，后来的信息并不会改变这个初始信息，而是在以初始信息为基础上进行更新修改。

第二是信息的呈现顺序。在公民投票研究中发现，如果将肯定选择放在否定选择的后面，则选择肯定的人数比例更多，即出现了首因效应，也说明了选项的先后呈现确实影响到了公众的选择。将信息呈现方式分为两种前者是依次交叉呈现，后者是整体分开呈现，结果发现在整体分开过程中更容易出现首因效应。

第三是信息材料的性质。如果两个信息材料之间的关系为因果关系，被试更容易出现首因效应，说明信息材料的性质是首因效应产生的关键因素；也发现了类似的结果，有经验的专家回答问题时会因为实验材料性质不同而产生变化：受消极的证据比积极的证据影响更大，受连续呈现的信息比同时呈现的信息影响更大。可见呈现信息的性质确实会与个体是否产生首因效应相关联。

第四是信息呈现时间间隔。一般情况下，如果两类信息同时出现或者间隔时间不长的话，会出现首因效应，如果间隔时间比较长的话则会出现近因效应，因为时间会将之前接受的信息部分遗忘，最近接受的信息相对会更加深刻。