#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto

Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar

El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre 

Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas

El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo

El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas

Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades

El tercer rol sería el de instalador de hábitos

Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados

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