Bugüne kadar 16,000 yerli ve bölgesel şirkete ABD'de şirketleşirken yardım etmiş olan Clemta'nın CFO'su Okan Şencan konuğum. Biraz PLG, biraz içerik, ama bolca Sıfırdan Yüze'yi konuşuyoruz.

Yahya Ekinci’nin deyişiyle, "Black Ocean" bir pazarda 400’den fazla müşteri edinmek hiç de kolay değil. DinamikCRM’in büyürken karşılaştığı engeller ve dönemeçlerde aldığı kararlar üzerinden, rekabetçi bir pazarda müşterinizi nasıl tanımlayacağınızı ve onları nasıl elde tutacağınızı öğreniyoruz.

%100 inbound ile büyüyen bir super app. Kadıköy’den başlayarak Türkiye’de 1000+ restoran ile çalışan ve bugüne kadar 5,4 milyon sipariş işlemiş allzin’in kurucusu Eyüp Alp ile girişimini konuştuk.

Son kullanıcı donanımları üreten Co Print'in kurucu ortağı ve CEO'su Fatih'e bugüne kadar yüz binlerce ürün teslim etmiş girişimin tüm satış kanallarını soruyorum.

Girişimin topluluk kurmaktaki başarısı ve ön talep platformu Kickstarter öğrenimleri yanı sıra, ideal müşteri seçimi, pazarın büyük oyuncusu Creality iş birliği ve daha birçok konu başlığını aralıyoruz.

Bu bölümde üretici yapay zeka alanında Türkiye'nin önde giden girişimlerinden CBOT'un kurucu ortağı ve CMO'su Çiler Ay'ı ağırlıyorum.

Müşterileri için özelleştirilmiş LLM ve sanal asistan çözümleri sunan CBOT'un pazara giriş macerası, çok da ilginç bir tesadüfle San Francisco'da şekilleniyor. İlk günden beri kurucuların yürüttüğü saha satış, etkinlikler ve reklam gibi dağıtım kanallarındaki tecrübelerini ve öğrenimlerini dinleyeceksiniz.

Sohbetin sonunda ise Çiler'e yapay zekanın küçük kurucu ekipleri için taşıdığı önemi ve conversation AI'yın yakın gelecekte gidebileceği yere dair öngörülerini sordum. Keyifli dinlemeler!

Bu bölümde, gelirlerinin %35'inin globalden geldiği ve iki yatırım turunu başarıyla tamamlamış martech girişimlerimizden Medialyzer'ın kurucu ortağı ve CEO'su Mustafa Güllü ile sohbet ediyoruz.

Başlıklarımız arasında globalde müşteri edinmek, pazar seçimi ve ajansların her zaman doğru iş ortakları olup olmadığı gibi konular yer alıyor. İspanya radarınızdaysa bu bölümü dinlemelisin.

Bu bölümde, kobi ve girişimcilere odaklanan dijital pazarlama girişimi Earnado'nun kurucu ortağı Devrim Ekmekçi benimle birlikte.

Dijital pazarlama endüstrisi oldukça rekabetçi, bu nedenle burada hızla büyümek için oyunu doğru oynamak gerekiyor.

Earnado’nun hangi endüstrilere hizmet vereceğini nasıl belirlediğini, pazara girişte etkili olan kanallarını ve kurucularının katıldıkları girişimcilik programlarını nasıl değerlendirdiğini öğrenerek, bu sohbetten hemen aksiyon alabileceğin faydalı ipuçları elde edebilirsin.

Sıfırdan Yüze’nin yeni bölümünde Testinium’un kurucusu ve CEO’su Melih Sakarya ile go-to-market'in inceliklerini konuşuyoruz.

Melih Sakarya, yazılım testi ve kalite çözümleriyle başlayan yolculuklarının, SaaS ürünleriyle global sahnede nasıl güçlü bir oyuncuya dönüştüğünü anlatıyor.

Doğru ele alınmış bir pivot veya satış stratejisi yanı sıra, İngiltere gibi rekabetçi pazarlarda müşteri kazanmanın taktikleri bu bölümde masaya yatırılıyor.

Eğer uluslararası pazarlara açılmayı hedefliyorsan ya da satış süreçlerinizi güçlendirmek istiyorsan, bu bölümü dinlemelisin.

Sıfırdan Yüze'nin yeni bölümünde sigorta ve API teknolojileri üzerine yenilikçi bir girişimi hayata geçiren Deniz ve Metin ile ilham verici bir sohbet gerçekleştiriyoruz.

Kazanılan ilk müşteriden doğru müşteri segmentasyonuna, Tamamlıyo'nun iş modeli değişikliği kararına ve sektörel "hack" ipuçlarına kadar birçok konuyu ele alıyoruz. Bunların yanı sıra, kurucuların uluslararası pazarlar için belirledikleri yol haritasını ve "hızlı kaybederek" nasıl daha iyi kararlar aldıklarını keşfediyoruz.

Şu sıralar pazara giriş stratejiniz üzerinde çalışıyorsan, bu sohbeti dinlemende fayda var.

Sıfırdan Yüze'nin yeni bölümünde, canlı yayın reklam teknolojileri platformu LIVAD'in kurucu ortağı ve CEO'su Arda Genç ile "ilk yüz müşteri" konuşuyoruz.

Arda, "MVP'nin MVP'si" diye tarifledikleri ilk ürünle ideal müşteri profilini nasıl test ettiklerini ve Yemeksepeti gibi büyük müşterileri nasıl kazandıklarını anlatıyor. Uluslararası pazarlara açılırken kurucular satışı devrediyor ve bu karar sonrasındaki öğrenimler oldukça kayda değer.

Eğer bir girişimci olarak hem satış hem de ürün geliştirme süreçlerini daha etkili yönetmek istiyorsan, bu bölüme kulak verebilirsin.