Silence, ça entreprend !

L’IoT Valley a reçu Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d'Ubigreen, pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.

Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.

👉 Qui est Pierre-Olivier ?

Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec Julien Meriaudeau.

Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.

Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.

Pendant ce Meetup, on va donc ouvrir le capot de l’opération, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession.

👉 Au programme de ce meetup :

- Décider de vendre… et préparer le terrain

À quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?

- Rendre sa boîte achetable

Finance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?

- Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vous

Comment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?

- Vendre sans arrêter de diriger

Comment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?

- Signing, intégration… et après ?

Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a reçu Denis Oulion, co-fondateur et DG de @Paarly, l’un des acteurs de référence de la veille tarifaire en Europe.

👉 Qui est Denis ?

Denis a cofondé Paarly à Toulouse en 2014, avec une idée simple : aider les retailers à piloter leurs prix dans un monde où tout change en permanence.

Dix ans plus tard, Paarly est devenu un acteur de référence de la veille tarifaire automatisée en Europe, utilisé au quotidien par de grands retailers. La boîte dépasse aujourd’hui 3 M€ d’ARR, avec une levée de 4 M€ en 2022.

Denis défend une conviction forte : on peut construire de grandes boîtes en Europe, à condition de comprendre comment les grands comptes achètent… et d’exécuter en conséquence.

Entrepreneur très “give back”, il est toujours partant pour challenger une stratégie, débloquer un deal ou remettre du focus.

👉 Pourquoi visionner ce meetup :

Découvrir les 5 piliers stratégiques pour les entrepreneurs

- Retail Reality : Comment les enseignes décident vraiment et comment rester indispensable.

- Pricing & Marges : Protéger sa valeur quand le marché est sous tension.

- Data Actionnable : Sortir du "bruit" du scraping pour livrer de la vraie décision stratégique.

- Vendre en Europe : Craquer les cycles de vente longs et le procurement.

- Shift IA : Ce que l’automatisation change concrètement sur la vélocité et le growth.

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L’IoT Valley a invité Grégoire Dupré, un jeune entrepreneur aussi curieux que déterminé, au parcours particulièrement inspirant.

👉 Qui est Grégoire ?

À seulement 29 ans, Grégoire a cofondé Abélio, une startup AgriTech qui dépasse aujourd’hui 2 M€ d’ARR, sur un marché réputé lent, exigeant et impitoyable.

Très tôt, il a compris une chose : pour construire un produit qui marche, il faut rester collé au terrain. Pas vendre de la techno pour la techno, mais résoudre des problèmes réels.

Formé à l’IA au MIT, il a su appliquer des technos de pointe à l’agriculture avec une obsession : des résultats concrets et mesurables pour les agriculteurs.

Et au-delà de la boîte, le personnage est fascinant : Grégoire enchaîne les side projects IRL, explore, teste, apprend en continu.
Un fondateur curieux, pragmatique, sans bullshit.

👉 Pourquoi écouter ce podcast :

- Comprenez comment rester ancré dans les besoins terrain en deeptech

- Identifiez les KPI essentiels pour démontrer votre valeur et vendre efficacement

- Apprenez à gérer la distribution en filière quand votre client final n’est pas le seul décideur

- Réussissez vos levées de fonds sur des sujets complexes (storytelling, risques, traction)

- Décryptez l’IA pragmatique : ses forces, ses limites et comment bien l’encadrer

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L’IoT Valley a invité Guillaume Blanc, un entrepreneur pragmatique et audacieux, qui a vécu toutes les facettes du cycle startup !

👉 Qui est Guillaume ?

Guillaume, n’a pas attendu d’avoir un bureau, un budget… ou même un diplôme pour entreprendre.

Il se lance avec un premier projet hardware (MOOP) lancé pendant ses études, avant de rejoindre l’IoT Valley où une rencontre clé avec Yanis fera émerger la suite de l’histoire : MerciYanis.

Depuis, il a transformé une intuition en une scale-up rentable, structurée et reconnue par les plus grands groupes (Danone, TF1, EDF, Fnac-Darty…).

Aujourd’hui, MerciYanis c’est :

• Une croissance qui ne ralentit pas,

• Plus de 200 clients qui pilotent leurs environnements de travail avec la solution,

• Plus de 3,7 M€ levés,

• Une réputation rare, forgée sur l’éthique, le CARE et la cohérence.

👉 Pourquoi écouter ce podcast :

• Découvrez comment choisir vos associés quand vous débutez… et comment vous séparer quand ça ne fonctionne pas, même avant que la boîte ne soit créée.

• Comprenez pourquoi abandonner un premier projet peut être salutaire, et comment le bon accompagnement transforme un pivot en accélérateur.

• Découvrez comment structurer une startup dès les premiers pas : ce qu’il faut cadrer, les erreurs classiques à éviter et les arbitrages qui font gagner du temps.

• Identifier des astuces simples et peu coûteuses pour créer un “CARE client” mémorable quand on est une jeune startup.

• Repartez avec les conseils actionnables d’un entrepreneur qui a suivi le chemin que vous commencez à parcourir.

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L’IoT Valley a invité Frédéric Lescure qui a transformé une petite PME bretonne en un groupe industriel international.

👉 Qui est Frédéric ?

Il n’a pas créé Socomore. Il l’a rachetée via de la dette.

En 25 ans, Frédéric Lescure a transformé une PME de 3M€ de chiffre d’affaires en un groupe industriel à 150M€, avec plus de 85 % à l’international et 600 collaborateurs d’ici fin 2026.

Ex-CEO devenu Président, il a structuré la croissance du groupe sans capital, en s’appuyant sur les LBO, la structuration managériale et le partage de la valeur.

De Airbus à la NASA, Socomore est aujourd’hui reconnue dans l’aéronautique et le ferroviaire.

👉 Pourquoi écouter :

- Comment une PME bretonne est devenue un groupe mondial sans lever de fonds.

- Transformer le chaos en méthode avec un dirigeant pragmatique.

- Quand industrie et innovation se rencontrent, ça change la croissance.

- Une vision du leadership centrée sur l’humain et l’audace.

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Plongez dans le regard croisé d’un entrepreneur et d’un investisseur, et découvrez ce qui forge la maturité d’un entrepreneur : celle qu’on bâtit avec le temps, les succès… et les échecs.

👉 Qui est Olivier ? Entrepreneur dans l’âme depuis plus de 20 ans, Olivier Bronner a fait du lancement et du développement d’entreprises son terrain de jeu. Après avoir créé, fait grandir, puis revendu plusieurs boîtes, il revend son agence marketing en 2015 pour se consacrer à une nouvelle aventure : l’investissement.

“Je n’investis que dans des boîtes avec lesquelles je prends du plaisir.”

Avec 35 sociétés financées, il investit des tickets allant de 15K à 200K. Aujourd’hui, il est reconnu comme l’un des investisseurs les plus actifs de Toulouse.

Mais Olivier Bronner ne s’arrête pas là. En parallèle de ses activités d’investisseur, il cultive son goût pour les projets authentiques et gourmands : il est le créateur de Jean bonbeurre et de Maison Pellestor Veyrier.

A découvrir :

⚖️ Comment l’expérience transforme la manière d’entreprendre et de décider

🎯 Les bons réflexes de l’entrepreneur : décider, investir, renoncer

💬 Les leviers de la maturité : clarté, lecture du marché et capitalisation sur l’échec

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Plongez au cœur des grandes mutations du venture capital et de la tech européenne aux côtés de Nicolas Colin.

👉 Qui est Nicolas ? Co-fondateur de The Family, l’accélérateur qui a accompagné plus de 120 startups (dont Algolia, Payfit, Heetch, Agricool…) et levé 23M€ pour bâtir son infrastructure, Nicolas Colin a marqué l’écosystème startup européen.

Diplômé de Télécom Bretagne, Sciences Po Paris et l’ENA, il a débuté comme haut fonctionnaire avant de basculer dans l’entrepreneuriat. Aujourd’hui, il poursuit son rôle d’analyste à travers ses autres newsletters European Straits et Capital Call.

A découvrir :

📉 L’évolution de l’industrie du venture capital (VC) après l’éclatement de la bulle

📕 Le nouveau playbook des VC pour lever des fonds

🃏 La dernière carte que peut jouer l’UE face aux États-Unis et à la Chine dans le numérique et l’investissement

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 L’IoT Valley reçoit Julien Laure Partner @Theodo et hôte du podcast Method to scale !

Rejoignez-nous pour un meetup exceptionnel avec Julien LAURE, Partner chez Theodo et hôte du podcast “Method to Scale” !
Le vendredi 20 juin, découvrez comment transformer un podcast en machine à générer du business, tout en pilotant l’hypercroissance d’un leader du conseil tech.

👉 Qui est Julien ?

Partner chez Theodo, où il a gravi tous les échelons : de stagiaire à CEO France, puis VP Sales Group. Aujourd’hui, il co-dirige le groupe et anime “Method to Scale”, +80 épisodes, +70 000 écoutes et +1M€ de deals signés. Son podcast est devenu un véritable aimant à clients et un outil puissant pour mobiliser une communauté B2B

.👉 Pourquoi participer à ce meetup :

- Découvrez comment créer un média B2B à impact à partir d’un simple podcast.

 - Apprenez à structurer une croissance durable en gardant une culture agile à 700 collaborateurs.

- Plongez dans les coulisses de la vente de +90M€ de services tech : pricing, méthodologies, typologie de clients.

 - Repartez inspiré, avec des tips concrets sur la gestion, le delivery et le développement d’une vraie stratégie de contenu B2B.

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L’IoT Valley reçoit Oscar Walter, co-fondateur et CTO de Stockly, la plateforme qui connecte les stocks des e-commerçants pour leur permettre de vendre sans limite.

👉 Qui est Oscar Walter ?

• Co-fondateur et CTO de Stockly.ai, la plateforme qui permet aux e-commerçants de vendre des produits sans les avoir en stock, en s’appuyant sur un réseau de marchands connectés.

• Ancien ingénieur chez Criteo, Oscar est un expert en optimisation d’organisation et de systèmes techniques.

• Un passionné de tech collaborative et d’open source, soutenant activement l’écosystème avec un fonds dédié à l’innovation.

Au programme💡 : 

-Découvrez comment Stockly est passée de 0 à 130 employés en 7 ans, tout en restant ultra-sélective sur ses recrutements et en levant 50M€ pour soutenir sa croissance.

-Apprenez les méthodes de scaling techno et organisationnel qui ont permis à Stockly d’atteindre une telle performance : inbox-zero, culture data poussée à l’extrême, asynchronicité totale, feedback francs et directs, et des réunions ultra-ciblées pour une efficacité maximale…

-Comprenez la vision de Stockly : créer une liquidité parfaite du stock et aider les e-commerçants à concurrencer Amazon en introduisant la bourse du e-commerce.

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Plongez dans l’univers de l’entrepreneuriat tech aux côtés de Samy Pessé, serial entrepreneur et visionnaire derrière des projets qui ont marqué le monde de la tech collaborative et de l’open source.🌍

👉Qui est Samy ? Il est serial entrepreneur, à l’origine d’entreprises comme :

• GitBook : Plus de 1M d’utilisateurs dans le monde. Une référence incontournable pour la documentation et le travail collaboratif, adoptée par des équipes techniques et non techniques.

• Codebox : Un environnement de développement open-source révolutionnaire, acquis en 2015, qui permettait aux développeurs de coder efficacement sur des machines virtuelles préconfigurées.

• Peoplze : Un projet précurseur dans l’analyse et la recherche centrées sur les individus. Un premier pas dans l’univers des startups tech !

Au programme :

• Découvrez comment transformer une vision en produit SaaS adopté à l’échelle internationale.🚀

• Apprenez-en davantage sur les stratégies de pricing, le positionnement produit et les défis techniques rencontrés par Samy au fil de son parcours.

• Échangez sur l’impact des outils collaboratifs, l’open source et les leçons de résilience dans l’univers des startups.🔄

• Inspirez-vous d’un entrepreneur qui soutient activement l’écosystème open source avec un fonds dédié de 32 700 $ par an.🌟

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