Sistemi su rešenje

Čak 80% firmi ugasi se u prvih 5 godina poslovanja. Da li znate koji su najčešći razlozi za to? 

Jedan od glavnih razloga jeste što firme nemaju svoju organizacionu strukturu. Ukoliko ste vlasnik neke firme ili planirate to da postanete, glavni cilj upravo će vam biti ta sloboda, koju donosi pravilna raspodela posla i dobro osmišljena organizaciona struktura. Podelio sam sa vama organizacionu strukturu u svojoj firmi, gde sam ja grešio u prvim godinama svog poslovanja, kako sam na početku radio sve funkcije, da bih sada došao do toga da svo svoje vreme posvećujem funkciji preduzetnika, što mi je i bio cilj.

Da biste otkrili svoje talente, veoma je važno da budete svesni svojih sposobnosti, i to kako jakih strana, tako i slabih. Zbog toga sam sa vama podelio 3 strategije koje vam mogu pomoći da ostvarite svoj cilj, odnosno da otkrijete svoje talente.   Ne postoji konačno rešenje, nego svakim danom treba da pokušavate što više da otkrijete sebe,šta je to gde možete dati najveću vrednost. Samim tim, to će vam davati još veću snagu da nastavite da radite sve  više i sve bolje i da tako uživate u životu i poslu.

Približio se kraj 2019. godine, pa sam odvojio vreme da razmislim o ovoj godini, kako je prošla, da analiziram ciljeve koje sam postavio pre godinu dana i da razmislim šta želim da postignem u 2020. godini. Tako sam uzeo papir i olovku i napisao nekih 10 stvari koje želim da ostvarim u narednoj godini i samim tim dobio sam veću motivaciju za njihovo ostvarenje.  Da li ste i vi analizirali svoja postignuća u prethodnih godinu dana i da li ste postavili nove ciljeve za narednu godinu? Ukoliko niste, mislim da je sada pravo vreme za to.

Ukoliko je i kod vas slučaj, kao i kod mene, da najveći deo svog vremena provodite u komunikaciji i razgovorima sa drugim ljudima, onda jpogledajte ovaj video, u kom sam pričao o tome kako da prepoznate 4 tipa ljudi.   S obzirom da takva komunikacija zahteva dosta vremena i energije, važno je maksimalno posvetiti se tome i težiti da svaki dan budete uspešniji u odnosu na prethodni. Da biste prepoznali ta 4 tipa ljudi, važno je da razumete da svaki od ta 4 tipa ljudi govori različitim jezikom i ukoliko želite da što bolje prođete u takvoj komunikaciji i postignete što bolji uspeh, neophodno je da govorite njihovim jezikom.

Kada pokrećete neki svoj biznis, jako je važno da znate koja je njegova svrha.  Kupac je temelj svakog biznisa i u skladu sa tim poslovna organizacija ima dve osnovne funkcije: marketing i inovacije. Marketing služi da biste došli do novih mušterija, klijenata ili kupaca, a inovacija služi da uvek pronalazite bolji, jeftiniji, efikasniji način da pružite veću vrednost svojim klijentima kako bi oni ostali kod vas, a ne otišli kod vaše konkurencije.

Prodaja je jedna od najvažnijih veština za uspeh u biznisu. Ukoliko se uloži dovoljno vremena i napora moguće je veoma uspešno savladati ovu veštinu, međutim neophodno je stalno se usavršavati, kako bi ostali efikasni i uspešni.

Najveći problem sa kojim se susreću prodavci je strah od odbijanja. Upravo je taj strah razlog koji mnoge ljude sprečava da budu uspešni prodavci. Morate promeniti stav i svakodnevno vežbati kako da izgradite samopouzdanje, a korišćenje samopoštovanja je jedna od tehnika izgradnje samopouzdanja.

Ključ uspeha je da vaš kupac treba da se oseća kao da mu pomažete, a ne kao da on vama pomaže.

Na ovom kanalu neprestano ponavljam kako su sistemi ključni za uspešan biznis. Zaista je tako, a u to se možete uveriti ukoliko primenite bar jedan sistem u vašoj firmi. Kada počnete da ga primenjujete, uverićete se da su rezultati mnogo bolji.  U ovom videu sam upravo podelio sa vama 4 najznačajnije stvari za koje u biznisu prvo morate da napravite sisteme i koje ja primenjujem, a preporučujem da i vi počnete, bez obzira u kom ste biznisu. Zaista se trudim da vas motivišem da počnete da kreirate i dokumentujete sisteme u vašoj firmi, jer je firma jedna velika celina, koja se sastoji od manjih podsistema, a vaša jedina uloga jeste da napravite operativno uputstvo, kako bi i drugi ljudi mogli odraditi istu stvar i ostvariti isti rezultat kao i vi.

U svakom poslu postoje greške kojih možda niste ni svesni, a koje vas udaljavaju od vašeg napredka i uspeha u karijeri. Podelio sam sa vama 3 osnovne vrste grešaka u biznisu ili kako sam ih ja nazvao, 3N greške, koje možda pravite vi ili vaši zaposleni, a koje imaju negativan uticaj na vaš rad. Ukoliko prepoznate neku od ovih grešaka na vašem primeru, treba da reagujete kako biste ih rešili i nastavili uspešno da poslujete.

Prepreke su samo početak igre - rečenica koja mi se veoma svidela i koja objašnjava na koji način se dolazi do uspeha u biznisu.  Ono što morate da prihvatite i sa čim morate da se suočite jeste da je u biznisu velika verovatnoća da nećete uspeti ili da nećete uspeti iz prve. Morate biti istrajni, spremni i voljni da učite, menjate se i rastete u svakom smislu i na taj način drastično povećavate svoje šanse za uspeh.