SKIN IN THE GAME

By Dr. Roger Gothmann

SKIN IN THE GAME ist der Podcast für echte Transformation und die Menschen dahinter. Ein Format, in dem es um Gespräche mit Gründerinnen und Gründern geht, die in ihren Märkten Transformation erlebt, ... more

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SKIN IN THE GAME episodes:

June 01, 2026Vom Liefer-Hype zur Baby-Bio-Wissenschaft: Eva Neugebauer über Exit-Lehren und ihre neue Rolle bei Löwenzahn Organics
Was passiert, wenn der Plan eines Investors nicht aufgeht und ein Herzensprojekt plötzlich vor dem Aus steht? Eva Neugebauer, Mitgründerin von Frischepost und heutige Co-Geschäftsführerin von Löwenzahn Organics, hat die gesamte Klaviatur des Unternehmertums durchgespielt. Im Staffelfinale von Skin in the Game spricht sie mit Roger Gothmann offen über die „Champions League“ der Marktplatz-Logistik, den Weg durch einen turbulenten Exit und ihre neue Rolle in einer Branche, die von Giganten wie Nestlé und Danone dominiert wird.
Highlights der Folge:
Marktplatz-Aufbau 2015: Wie man ohne Vorbilder eine regionale Frische-Logistik aufbaut, warum Excel jahrelang das wichtigste (und nervigste) Tool war und wie man das Vertrauen von Landwirten gewinnt.
Der Corona-Rollercoaster: Zwischen Systemrelevanz und dem extremen Skalierungsdruck der Lockdowns – Eva reflektiert über die Zeit, in der das Team über sich hinauswuchs, aber das „Managen“ erst im Flug gelernt werden musste.
Exit-Realität & Transformation: Die Geschichte hinter dem Exit und die Integration der Frischepost-DNA in die Strukturen der Flaschenpost.
Deep Dive Babynahrung: Warum Eva bei Löwenzahn Organics eingestiegen ist, wie man in einem Markt mit strengem Werbeverbot für Pre-Nahrung kommuniziert und warum Wissenschaftlichkeit bei Vollmilch-Basis den Unterschied macht.
Muttersein & CEO-Dasein: Ein ehrlicher Einblick in das Zeitmanagement mit zwei Kindern, die Gabe des Abschaltens und warum das Bauchgefühl am Ende jede Pro-und-Contra-Liste schlägt.
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55min
May 04, 2026Kaffee-Revolution mit 50+: Volker Meyer-Lücke über den mutigen Neustart nach 22 Jahren Dallmayr
Wie erfindet man sich neu, wenn man jahrzehntelang das Gesicht eines Traditionskonzerns war? Volker Meyer-Lücke war über 20 Jahre Prokurist und Qualitäts-Gatekeeper bei Dallmayr, bevor er mit Allrighty den Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Im Gespräch mit Roger Gothmann erklärt er, warum der Weltmarktpreis für Kaffee explodiert, wie Klimawandel die Handelsstrukturen verändert und warum ein Kilo Rohkaffee in Äthiopien manchmal mehr kostet als der Röstkaffee im deutschen Supermarktregal. Eine Folge über den Mut zum späten Gründen, die Komplexität von Spezialitätenkaffees und die Bedeutung eines starken familiären Rückhalts.
Highlights der Folge:
Markt-Anatomie: Warum Kaffee in Deutschland als „Lockvogel-Produkt“ im Supermarkt oft unter Wert verkauft wird und wie die inverse Marktschruktur den physischen Handel vor massive Herausforderungen stellt.
Das Äthiopien-Phänomen: Einblicke in das Ursprungsland des Arabica-Kaffees und warum wir von der dortigen Wertschätzung für das Rohprodukt lernen können.
Qualität neu definiert: Warum echte Qualität weit über den Geschmack in der Tasse hinausgeht und die Produktionsbedingungen für die nächste Generation ein integraler Bestandteil sein müssen.
Gründen mit 57: Ein ehrlicher Austausch über den Wechsel von der Konzernwelt ins Startup-Dasein: vom Umgang mit dem Baudruck im Münchner Werksviertel bis hin zur Erkenntnis, dass Erfahrung und ein starkes Netzwerk die beste Prophylaxe gegen das Scheitern sind.
Das „Jane Goodall“-Projekt: Wie Allrighty Naturschutz und Kaffeegenuss verbindet und warum prominente Schirmherrschaften nur auf einem Fundament aus echter Expertise funktionieren.
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51min
April 06, 2026Rente ohne Gebührenfalle: Marc Karkossa über die digitale Disruption der betrieblichen Altersvorsorge (bAV)
Wie bricht man ein jahrzehntelang veraltetes und intransparentes System wie die betriebliche Altersvorsorge auf? Marc Karkossa, Mitgründer und CEO von DYNO, ist angetreten, um die bAV radikal zu digitalisieren und provisionsfreie, ETF-basierte Lösungen in die Unternehmen zu bringen. Im Gespräch mit Roger Gothmann teilt Marc seine Reise von der klassischen Versicherungsagentur zum Tech-Gründer und erklärt, dass die Tatsache, dass 95 % der Menschen ihre eigenen Vorsorgeprodukte nicht verstehen gewollt ist und dass dies zu ändern Vorteile für alle Beteiligten bringt…
Highlights der Folge:
Die 80.000-Euro-Chance: Warum der Wechsel von klassischen Versicherungsprodukten zu staatlich gehebelten ETF-Lösungen in der bAV einen gewaltigen Unterschied in der späteren Rente macht und warum darüber bisher kaum jemand spricht.
Schluss mit der Intransparenz: Wie das System der Abschlussprovisionen („Cash auf die Hand“ für Berater) Anreize setzt, die oft gegen das Interesse der Sparer arbeiten, und wie DYNO hier für faire Wettbewerbsbedingungen sorgt.
Trust & Technology: Warum man in hochregulierten Märkten wie Steuern und Versicherungen den Human Touch nicht komplett wegautomatisieren kann und wie DYNO den Spagat zwischen Self-Service-Plattform und persönlicher Beratung meistert.
Gründer-Insights & VC-Track: Marc über den mutigen Schritt aus dem Familienbetrieb, den Umgang mit Investoren-Druck und warum man Partner nach Bauchgefühl und nicht nur nach Bewertung auswählen sollte.
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58min
March 02, 2026Vom Arzt zum Unternehmer: Dr. Sievert Weiss über das Gründer-Mindset hinter AMBOSS
Wie baut man ein Health-Tech-Unternehmen auf, das heute über eine Million Mediziner:innen weltweit unterstützt?. Dr. Sievert Weiss, Mitgründer und Medical Director von AMBOSS, gibt Einblicke in die Transformation des Gesundheitswesens. Im Gespräch mit Roger Gothmann geht es um die Herausforderungen in hochregulierten Märkten, den Einsatz von künstlicher Intelligenz am Point of Care und den mutigen Schritt aus der Klinik in die Startup-Welt.
Die Highlights der Folge:
Entscheidungsunterstützung am Point of Care: Wie AMBOSS als digitaler Begleiter Ärzt:innen dabei hilft, in Sekundenschnelle fundierte klinische Entscheidungen zu treffen und medizinisches Wissen anwendbar zu machen.
KI als Enabler, nicht als Ersatz: Warum künstliche Intelligenz das klassische Rollenbild des „Halbgottes in Weiß“ korrigiert und Ärzt:innen durch valide Daten im klinischen Alltag mächtiger macht.
Gründer-Mindset in der Nische: Warum es mehr Expert:innen braucht, die aus ihren Fachbereichen heraus gründen, und wie AMBOSS den „Schnellboot-Ansatz“ für die Expansion in den Pflegemarkt nutzt.
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1h
February 02, 2026Legal-Tech & KI: Pascal di Prima über die Transformation von Kanzleien
Warum haben Kanzleien oft eine Blockade bei Innovationen und wie kann künstliche Intelligenz das klassische Modell der „Billable Hour“ ablösen? Gemeinsam mit Pascal di Prima (CEO von Lexemo) blicken wir hinter die Kulissen der digitalen Rechtsberatung und diskutieren, warum jetzt die beste Zeit für vertikale Tech-Lösungen ist.
Die Highlights des Gesprächs:
Chance für den Mittelstand: Warum mittelständische Kanzleien durch den Einsatz von KI heute in der Lage sind, den großen Playern am Markt lukrative Projekte streitig zu machen.
Das Ende der Billable Hour: Eine kritische Analyse, warum das Abrechnen von Zeit gegen Geld in einer automatisierten Welt nicht mehr zukunftsfähig ist und welche wertorientierten Preismodelle folgen müssen.
Vom Anwalt zum Gründer: Pascal di Prima teilt seine harten Learnings über den Wechsel von juristischem Perfektionismus hin zu agilen Feedbackschleifen und echtem Kundenfokus.
Über den Gast: Pascal di Prima ist Volljurist, Co-Founder und CEO von Lexemo. Er nutzt seine 12-jährige Erfahrung im Banken- und Aufsichtsrecht, um komplexe Rechtsprozesse über eine No-Code-Plattform für Kanzleien und Rechtsabteilungen zugänglich zu machen.
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1h 8min
January 22, 2026Air Up: Lena Jüngst über retronasales Riechen und Startup-Skalierung
In dieser Episode tauchen wir tief in die Gründungsgeschichte von Air Up ein. Co-Founderin Lena Jüngst teilt ihre Erfahrungen vom ersten EXIST-Stipendium bis hin zu einem Unternehmen mit über 200 Millionen Euro Umsatz. Wir sprechen über die wissenschaftlichen Hintergründe des „Geschmacks durch Duft“, den bewussten Verzicht auf eine Positionierung als Medizinisches Produkt und die Herausforderungen einer massiven Skalierung.
Die Highlights des Gesprächs:
Vom Schulhof-Hype zur Lifestyle-Positionierung: Warum Air Up bei Kindern zum Statussymbol wurde, obwohl die eigentliche Zielgruppe die Gen Z war, und wie man durch „Nicht-Ansprache“ Begehrlichkeiten weckt.
Innovations-Strategie in drei Layern: Wie das Produktteam gleichzeitig an kurzfristigen Verbesserungen (6–12 Monate) und langfristigen „Moonshot“-Innovationen (ab 3 Jahren) arbeitet, um den Marktvorsprung zu halten.
Krisenkommunikation und Bodenhaftung: Ein ehrlicher Rückblick auf den kritischen Spiegel-Artikel von 2022, den Umgang mit Übersetzungsfehlern und was Gründer über die Mechanismen der PR lernen müssen.
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1h 3min
January 15, 2026Marktforschung & Consumer Insights: Max Honig über Appinios Weg zu 35 Mio. Euro Umsatz
Wie skaliert man ein Unternehmen fast ohne Risikokapital auf 35 Millionen Euro Jahresumsatz? In dieser Episode gibt Max Honig, CEO von Appinio, tiefe Einblicke in die Strategien hinter der erfolgreichen Marktforschungs-Plattform. Er spricht über seinen Werdegang bei Rocket Internet, die Bedeutung radikaler Umsetzungsgeschwindigkeit und warum der sogenannte „Attitude-Behavior Gap“ für Marken eine der größten Herausforderungen ist. Zudem diskutieren wir, wie künstliche Intelligenz die Branche verändert und warum das tiefe Verständnis der Zielgruppe in einer Welt von automatisierten Prozessen zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird.
Die Highlights des Gesprächs:
Die Rocket-Internet-Schule: Warum extreme Geschwindigkeit in der Execution und die „Not taking no for an answer“-Attitüde entscheidende Prägungen für den späteren Erfolg waren.
KI als Gamechanger: Warum Consumer Insights durch KI noch wichtiger werden, da sie als differenzierender Input für automatisierte Marketingsysteme dienen.
-Kapitaleffizientes Wachstum: Wie Appinio durch hohe Kostendisziplin und Transparenz ein nachhaltiges Businessmodell aufgebaut hat, das heute Marken wie Netflix und VW mit Echtzeit-Daten versorgt.
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1h 9min
January 07, 2026 SKIN IN THE GAME mit Dr. Roger Gothmann (Trailer)
Hört rein, wer Roger Gothmann ist, was ihn antreibt und worum es in seinem Podcast geht!
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1min

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