In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb st�ßt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden Profil der Buyer Persona erstellen kannst.

Show Notes:

00:34 - Heutiges Thema: Wert und Ziele für die Buyer Persona

01:06 - Warum muss ich im B2B zwischen dem Wert für Unternehmen und Person im Unternehmen unterscheiden?

01:49 - Nach welchen Kriterien Personen im Unternehmen entscheiden

05:12 - Was Personas sind und wie man mit diesem im Vertrieb und Marketing arbeitet

08:09 - Was man nicht berücksichtigen muss bei Personas im B2B Bereich

08:25 - Über das Thema Buying Center im B2B

09:44 - Immer auf den idealen Zielkunden konzentrieren

11:52 - Was sind die typischen Rollen im Buying Center

13:51 - Welche Rolle man im Buying Center auf seine Seite ziehen sollte

15:30 - Praktischer Tipp zum Redeanteile während Customer Development

16:18 - Warum man fortwährend mit seinen Kunden reden sollte