- ¿Alguna vez hiciste una suposición en relación a un prospecto que terminó siendo falsa?

- No asumas hechos que no se han evidenciado

- No malinterpretes o leas entre lineas

- Pregunta por lo que quiso decir el prospecto

- ¿Alguna vez respondiste alguna pregunta de tu prospecto y deseaste no haberla contestado?

- Encuentra la intención real detrás de la pregunta del prospecto

- NO respondas de manera automática

- Te pones presión a tí mismo cuando tienes el hábito de contestar "de manera directa"

- ¿Consigues sifucientes referidos?

- Cultiva tu red de contactos, de esta manera no tendrás que "Empezar de cero"

- Añade una rama

- Riega tu árbol

- ¿Te estás perdiendo conversaciones con personas que pudieran comprarte?

- ¿Quienes son los "Sospechosos" y quienes los Prospectos reales?

- ¿La persona sentada junto a tí en el avión podría convertirse en un prospecto?

- Participa en el juego del "Estanque de patos de hule"

- ¿Aprovechas las experiencias de visitas o llamadas pasadas, en las próximas que tienes programadas?

- Tendrás más visitas o llamadas no exitosas

- ¿Qué clase de rechazo recibes?

- Aprende con el tiempo

- El invitado de hoy es mi queridísimo Pepín López, Emprendedor, Empresario, Vendedor Potencial; y que hoy te compartirá un poco sobre su experiencia y, algunos tips para que despuntes en tu carrera como Vendedor y Emprendedor.

- Pepín es fundador de Vamfil, un centro de desarrollo de talentos comerciales.

- Vamfil te capacita y te certifica para que logres esas metas.

- Contáctalos en @Vamfilmx en Instagram y Facebook

¿Alguna vez intentaste recitar tu "Discurso o Speech" de Ventas a alguien que acababas de conocer?

- Prospectar no es Vender

- No lo pienses dos veces

- Utiliza un modelo para las visitas o llamadas de Prospección

- ¿Alguna vez postergaste tus actividades de prospección... y como resultado enfrentaste una crisis de ingresos?

- Enfócate en el resultado final

- Prospectar en un proceso de selección

- Analiza tu red

¿Alguna vez un comprador cambió de idea después de comprometerse con una venta? 

- Enfrenta el arrepentimiento del comprador 

- "Obtener la orden y salir corriendo" no es la solución

- Concede al prospecto una oportunidad para arrepentirse