Hacer una venta es muy importante para cualquier dueño de negocio o emprendedor. Ya sea que quieras vender un producto o quieras vender tus servicios como profesional, vas a necesitar saber cómo empezar, dónde buscar clientes potenciales, como contactarlos, prospectarlos y qué tanto ofrecerles. Como tal no existe un proceso de ventas perfecto, pero en los últimos episodios del podcast te he hablado sobre cómo cerrar ventas. Y si sigues los métodos y estrategias que te he compartido en los últimos episodios, vas a lograr conseguir cerrar ventas. Y en el episodio de hoy, el SPE 263, te voy a compartir las últimas recomendaciones que te ayudarán a potenciar tu estrategia de ventas y serás capaz de hacer más ventas en menos tiempo.

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Entonces bien, continuando, estamos hablando de ventas. ¿Vender es difícil? posiblemente si. Sin embargo la práctica te dará las habilidades que necesitas y la experiencia, hasta el punto de que vender se te haga fácil. Entonces ¿Cómo cerrar ventas? Para poder hacerlo necesitarás de una habilidad esencial. Si quieres ser bueno en cerrar ventas, tienes que aprender a llamar a la acción a tus clientes, con confianza. Esto es un punto importante en la venta porque este punto es el que implica cerrar el trato.

A muchas personas no les gusta hacer el llamado a la acción porque se sienten incómodos. Hay personas que no se siente cómodas porque sienten que en vez de vender, sienten que le están pidiendo dinero a la gente. Y de hecho yo al principio cuando empecé en el mundo de las ventas no me gustaba vender y me sentía así.

Pero después de un tiempo, lo que descubrí, era que el verdadero problema que tenía era que realmente no creía en mi producto o servicio. Entonces, si quieres cerrar ventas, si quieres vender tus productos o servicios como profesional, una de las cosas más importantes con las que tienes que empezar es que debes creer verdaderamente en lo que estás vendiendo. Tienes que tener un nivel alto de creencia que verdaderamente con lo que estás vendiendo, estás ayudando a las personas. Cuando tienes ese nivel alto de creencia, la gente empezará a comprar y a utilizar tu producto o tu servicio, y empezarás a ganar dinero, y confianza.

Siempre en toda venta, debes incluir un claro y fuerte llamado a la acción. Debes decirle a las personas EXACTAMENTE que es lo que deben hacer. Debes decirles que es lo que tu quieres que ellos hagan. Esto posiblemente no vaya a sonar tan bien, pero debes tratar a tus clientes como si fueran niños de 10 años. Y a los niños de 10 años tu los agarras y los llevas de la mano y les das las instrucciones de lo que deben hacer. A veces nosotros pensamos que somos claros, pero no lo somos.

Entonces debes ser capaz de decirle a la gente, mira si quieres comprarlo tienes que pagar de esta forma, ir a tal sitio, contactarte con esta persona, y después que pagues, tu pedido será entregado de la siguiente manera o los servicios se entregarán de la siguiente forma. Incluir un claro y fuerte llamado a la acción para vender tus productos o servicios, te hará ganar mucho dinero.

No te estoy diciendo que tienes que perder el tiempo con nadie, tratandolo de convencer para comprar tus productos o servicios, solo te estoy diciendo que tienes que ser claro con tu llamado a la acción para que logres cerrar ventas. Como vendedor, tu trabajo es guiar a tu cliente a que elija el SI o el NO como respuesta. Tu trabajo es ayudar a tu cliente a que de un paso adelante y elija el SI o el NO.

En otros episodios te he hablado que le vendedor es como un guía. El guía alienta al cliente a que mire de frente su problema y lo anima a tomar ...