spin extenso

Ici Mathieu Laferrière, spécialiste LinkedIn depuis 2007
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Les tactiques LinkedIn avancées demandent plus d'effort et de temps, mais le potentiel de retour est décuplé. Les 3 principales sont le marketing de contenu qui permet de bâtir une audience, la publicité qui permet de rejoindre une audience ciblée et la prospection qui permet d'identifier et d'interagir avec les bonnes personnes. D'autres tactiques LinkedIn avancées peuvent se greffer à celles-ci, incluant l'utilisation de LinkedIn Live et LinkedIn Newsletter.

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À propos de moi
Je suis présentement dans ma 15e année à informer et former les gens sur LinkedIn partout dans la francophonie. Cela fait longtemps que j'envisageais de lancer un podcast - je participais à mon premier podcamp Montréal en 2009 et j'ai été bénévole en 2010 - mais il y avait plein de choses qui me freinaient. Heureusement, j'ai croisé la route de Marco Bernard... et me voici!

Si tu veux aller plus vite ou découvrir d'autres aspects de LinkedIn, voici quelques ressources:

• mon livre LinkedIn Affaires
• mon cours en ligne LinkedIn En Action Premium (LEAP)
• mon blogue

Il est également possible de travailler avec moi directement. Merci d'être là!

*Note: je ne travaille pas pour LinkedIn

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Beaucoup de personnes actives sur LinkedIn veulent bâtir une audience... alors qu'ils auraient plutôt intérêt à soigner leur réseau voire faire les 2. Les tactiques intermédiaires visent justement à bâtir et maintenir le réseau à un niveau stratégique. Dans cet épisode, j'échange avec Dave Cameron sur ce sujet et son expérience personnelle en tant que réseauteur émérite. 

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Je suis présentement dans ma 15e année à informer et former les gens sur LinkedIn partout dans la francophonie. Cela fait longtemps que j'envisageais de lancer un podcast - je participais à mon premier podcamp Montréal en 2009 et j'ai été bénévole en 2010 - mais il y avait plein de choses qui me freinaient. Heureusement, j'ai croisé la route de Marco Bernard... et me voici!

Si tu veux aller plus vite ou découvrir d'autres aspects de LinkedIn, voici quelques ressources:

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Dans cet épisode, je te présente les tactiques de base que tu dois maîtriser pour prendre ta place sur LinkedIn et faire entendre ta voix. L'essentiel de l'épisode porte sur les différents formats de post et inclut des extraits d'entrevue avec Tatiana St-Louis, Sara Gilbert, Jonathan Chan, Christopher Piton et Mathieu Chevalier.

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Dans cet épisode, je reviens sur les objectifs présentés dans le premier épisode et je t'indique comment tu peux suivre tes résultats sur LinkedIn. Au-delà des indicateurs à court terme, c'est une bonne pratique de suivre l'évolution des résultats sur des durées plus grandes en termes de semaine, mois et année. À partir de ceux-ci, tu peux comprendre comment LinkedIn se transforme et quelles sont les opportunités à saisir.

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Les résultats que tu peux obtenir grâce à LinkedIn dépendent des actions que tu vas poser sur le réseau professionnel, mais encore faut-il que ce soit les bonnes. Entre les pertes de temps inévitables et les manques de motivation occasionnels, tu risques de t'y perdre. Dans cet épisode, j'échange sur le sujet avec Zarah Issany. Elle nous parle de son évolution sur la plateforme, de l'importance de la constance mais aussi de lâcher-prise et d'intuition.

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Le réseau LinkedIn, c'est le deuxième propulseur de ta stratégie LinkedIn. Il est au coeur de LinkedIn et influence ta visibilité, ton référencement et beaucoup plus. Dans cet épisode, j'échange sur le sujet avec Amokrane Mariche, spécialiste LinkedIn et image de marque. On parle d'amplification, de tribu/communauté et de confiance.

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Sur LinkedIn, le profil est hyper important. J'en discute avec David Gaudreault, mon invité du jour. Il nous partage son opinion et ses astuces sur le sujet. À l'aide des 2 épisodes précédents, tu as tout en main pour obtenir rapidement plus d'opportunités via LinkedIn grâce à ton profil.

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Première entrevue sur LinkedIn Extenso. Alexandra Martel, autrice québécoise du livre Ajoute un zéro, a accepté de venir nous parler de personas. Elle aborde le sujet dans son livre. Après avoir établi son objectif, c'est le deuxième élément qui te permettra d'aligner ton profil, ton réseau et tes actions sur LinkedIn. Tu vas voir, ça simplifie tout le reste.

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Surprise!Les 2 premières personnes à me contacter via LinkedIn (une en France et une au Québec) à propos du livre recevra un exemplaire par la poste.

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Voici les notes de l'épisode 1
L'objectif. C'est le point de départ de tout, on ne s'en sort pas. Mais avant de plonger dans le vif du sujet, voici un petit résumé de l'épisode précédent:

Dans l'épisode 0, j'ai parlé de la formule du succès, qui dépend de ton profil, de ton réseau et des actions que tu poses. J'ai aussi parlé du problème le plus fréquent que je vois chez mes clients: un manque d'alignement entre ces 3 éléments.
Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire?

• les actions que tu poses sur LinkedIn ne réussissent pas à créer la confiance nécessaire
• ton réseau n'amplifie pas les retombées de tes actions
• ton profil ne convertit pas

Bref, perte de temps, de motivation et d'opportunités! D'où l'importance d'avoir un objectif. C'est pour ça qu'on en parle aujourd'hui.

Il y a 3 niveaux d'objectifs: à court, moyen et long terme. Prenons les 1 par 1.

1. Objectifs à court terme: les utilisation typiques - si tu débutes ou si tu veux expérimenter/apprivoiser
Voici 6 utilisations typiques qui représentent grosso modo ce que les gens font sur LinkedIn:

1. exister (être trouvé qualifié et contacté),
2. s'informer (rechercher l'information pertinente, savoir ce qui se passe dans son entreprise, son domaine, son industrie),
3. chercher (générer une liste de personas qualifiés - cibler des caractéristiques ou chercher avec le nom)
4. réseauter (bâtir et maintenir les relations)
5. interagir (accumuler du capital réactionnel)
6. attirer (bâtir et maintenir une audience engagée)

2. Objectifs à moyen terme: les objectifs SMART - pour ceux qui veulent s'assurer que l'investissement en vaut la peine
L'acronyme SMART signifie spécifique, mesurable, atteignable, réaliste dans le temps.

• exemples d'objectif qui doivent être plus SMART:
  • MARKETING
    • crédibilité/notoriété de la marque
    • leadership d'opinion
    • sensibiliser/éduquer
    • inscription à des événements
  • DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    • génération de prospects/visites
  • RECRUTEMENT
    • génération de candidats
  • RECHERCHE D'EMPLOI
    • génération d'entrevues

3. Objectifs à long terme: pour ceux qui aspirent à plus
Pour ma part, lorsque je pense aux objectifs à long terme, je parle d'objectif LUNE.

Tu as sûrement déjà entendu cette citation:

Visez la lune. Même si vous manquez, vous allez atterrir dans les étoiles.
Identifier ton objectif Lune te permettrait d'aligner ton profil, ton réseau et tes actions dans une direction précise: la réalisation de ton rêve ou de ta raison d'être.

Je dirais que l'objectif Lune est une destination plus significative qu'un objectif SMART parce qu'il est inscrit en nous.

Un équivalent serait le BHAG (Big Hairy Ambitious Goal) de Jim Collins, présenté dans le livre Good to Great.

D'ailleurs, j'avais prévu initialement d'interviewer Cléo Maheux sur le sujet, mais Vincent Mazrou m'a devancé alors je préfère le mettre en lumière. Voici le lien vers le podcast en question.

Appel à l'action
Débute avec les objectifs à court terme, les utilisations typiques. Es-tu satisfait.e de ton utilisation actuelle? Veux-tu tester de nouvelles choses?

Si oui, prends une des utilisations et transforme-la en micro-objectif SMART.

Si tout est beau pour les objectifs à court terme, détermine ce que tu aimerais atteindre dans un horizon de 3 à 6 mois, 1 an maximum. Une fois que c'est fait, pense à ce que tu dois faire sur LinkedIn pour y parvenir.

Ça ne t'inspire pas? Alors imagine ton BHAG. Une fois que tu l'as en tête, décortique-le en objectif SMART. Que dois-tu faire au cours des prochains mois pour te rapprocher de ton BHAG. Comment LinkedIn peut aider?

Au final, tu peux simplement aller sur LinkedIn et avoir du plaisir. Mais si tu veux des résultats, il faut savoir ce que tu vises.

Le prochain épisode de LinkedIn Extenso portera sur les personas, l'autre élément essentiel pour maximiser son succès en alignant son profil, son réseau et ses actions.

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Dans ce premier épisode, je te présente la thématique de la première saison de LinkedIn Extenso, le contenu des épisodes à venir, à quoi t'attendre en terme de format, durée, fréquence, ... et ce que tu vas en retirer. Je termine en t'invitant à t'auto-évaluer en fonction des 3 piliers de LinkedIn: profil, réseau et actions.

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