Ici Mathieu Laferrière, spécialiste LinkedIn depuis 2007
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Voici les notes de l'épisode 1L'objectif. C'est le point de départ de tout, on ne s'en sort pas. Mais avant de plonger dans le vif du sujet, voici un petit résumé de l'épisode précédent:
Dans l'épisode 0, j'ai parlé de la formule du succès, qui dépend de ton profil, de ton réseau et des actions que tu poses. J'ai aussi parlé du problème le plus fréquent que je vois chez mes clients: un manque d'alignement entre ces 3 éléments.Concrètement, qu'est-ce que ça veut dire?
- les actions que tu poses sur LinkedIn ne réussissent pas à créer la confiance nécessaire
- ton réseau n'amplifie pas les retombées de tes actions
- ton profil ne convertit pas
Bref, perte de temps, de motivation et d'opportunités! D'où l'importance d'avoir un objectif. C'est pour ça qu'on en parle aujourd'hui.
Il y a 3 niveaux d'objectifs: à court, moyen et long terme. Prenons les 1 par 1.
1. Objectifs à court terme: les utilisation typiques - si tu débutes ou si tu veux expérimenter/apprivoiserVoici 6 utilisations typiques qui représentent grosso modo ce que les gens font sur LinkedIn:
- exister (être trouvé qualifié et contacté),
- s'informer (rechercher l'information pertinente, savoir ce qui se passe dans son entreprise, son domaine, son industrie),
- chercher (générer une liste de personas qualifiés - cibler des caractéristiques ou chercher avec le nom)
- réseauter (bâtir et maintenir les relations)
- interagir (accumuler du capital réactionnel)
- attirer (bâtir et maintenir une audience engagée)
2. Objectifs à moyen terme: les objectifs SMART - pour ceux qui veulent s'assurer que l'investissement en vaut la peineL'acronyme SMART signifie spécifique, mesurable, atteignable, réaliste dans le temps.
- exemples d'objectif qui doivent être plus SMART:
- MARKETING
- crédibilité/notoriété de la marque
- leadership d'opinion
- sensibiliser/éduquer
- inscription à des événements
- DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
- génération de prospects/visites
- RECRUTEMENT
- RECHERCHE D'EMPLOI
3. Objectifs à long terme: pour ceux qui aspirent à plusPour ma part, lorsque je pense aux objectifs à long terme, je parle d'objectif LUNE.
Tu as sûrement déjà entendu cette citation:
Visez la lune. Même si vous manquez, vous allez atterrir dans les étoiles.
Identifier ton objectif Lune te permettrait d'aligner ton profil, ton réseau et tes actions dans une direction précise: la réalisation de ton rêve ou de ta raison d'être.
Je dirais que l'objectif Lune est une destination plus significative qu'un objectif SMART parce qu'il est inscrit en nous.
Un équivalent serait le BHAG (Big Hairy Ambitious Goal) de Jim Collins, présenté dans le livre Good to Great.
D'ailleurs, j'avais prévu initialement d'interviewer Cléo Maheux sur le sujet, mais Vincent Mazrou m'a devancé alors je préfère le mettre en lumière. Voici le lien vers le podcast en question.
Appel à l'actionDébute avec les objectifs à court terme, les utilisations typiques. Es-tu satisfait.e de ton utilisation actuelle? Veux-tu tester de nouvelles choses?
Si oui, prends une des utilisations et transforme-la en micro-objectif SMART.
Si tout est beau pour les objectifs à court terme, détermine ce que tu aimerais atteindre dans un horizon de 3 à 6 mois, 1 an maximum. Une fois que c'est fait, pense à ce que tu dois faire sur LinkedIn pour y parvenir.
Ça ne t'inspire pas? Alors imagine ton BHAG. Une fois que tu l'as en tête, décortique-le en objectif SMART. Que dois-tu faire au cours des prochains mois pour te rapprocher de ton BHAG. Comment LinkedIn peut aider?
Au final, tu peux simplement aller sur LinkedIn et avoir du plaisir. Mais si tu veux des résultats, il faut savoir ce que tu vises.
Le prochain épisode de LinkedIn Extenso portera sur les personas, l'autre élément essentiel pour maximiser son succès en alignant son profil, son réseau et ses actions.
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Je suis présentement dans ma 15e année à informer et former les gens sur LinkedIn partout dans la francophonie. Cela fait longtemps que j'envisageais de lancer un podcast - je participais à mon premier podcamp Montréal en 2009 et j'ai été bénévole en 2010 - mais il y avait plein de choses qui me freinaient. Heureusement, j'ai croisé la route de Marco Bernard... et me voici!
Si tu veux aller plus vite ou découvrir d'autres aspects de LinkedIn, voici quelques ressources:
- mon livre LinkedIn Affaires
- mon cours en ligne LinkedIn En Action Premium (LEAP)
- mon blogue
Il est également possible de travailler avec moi directement. Merci d'être là!
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Note: je ne travaille pas pour LinkedIn
