У исследования, которое привело к появлению СПИН продаж, были и другие интересные результаты, с которыми стоит ознакомиться. Презентация решения должна строиться на явной потребности, озвученной клиентом, а не на всей палитре возможностей продукта. Характеристики и общие преимущества продукта не имеют сильного влияния на результат продажи

linktr.ee/B2Bsales