Negocjacje to kluczowa umiejętność agenta nieruchomości. Są oczywiście pewne uniwersalne zasady sprzedaży i negocjacji, ale pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, tak jak każda branża - rządzi się swoimi prawami.

Jak jest największa pułapka w negocjacjach podczas sprzedaży nieruchomości (w roli pośrednika)?
Jak radzić sobie z pytaniem: “Panie, ile zejdziemy z tej ceny?”

Na te i inne pytania odpowiadam w #50 odcinku podcastu Sprzedaj to!

Endżoj 🙂  

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl   
 

Branża pośrednictwa rozwija się od kilku lat bardzo dynamiczne - i co za tym idzie, konkurencja wśród agencji jest coraz większa. 

• Jak mówić o konkurencji na spotkaniu z potencjalnym klientem?
• Czy warto krytykować inne agencje?
• Jak reagować, kiedy klient porównuje nas do innych biur nieruchomości?

Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #49 odcinku podcastu “Sprzedaj to!”.

Endżoj!   
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl

Pozysk pozyskowi nierówny, dlatego tak trudno jest znaleźć “złoty środek” na skuteczną rozmowę pozyskową. Szczególnie, jeśli jesteśmy zainteresowani współpracą na #wyłączność.

Dziś przedstawiam 3 pytania, które są świetnymi “otwieraczami” do udanej analizy potrzeb.
Bo właśnie podczas analizy potrzeb możemy najwięcej zyskać w oczach klienta.

1. Jak zaangażować klienta w rozmowę o jakiego doświadczeniach?
2. Jak wyłuskać najważniejsze potrzeby klienta?
3. Na jakie pułapki szczególnie uważać podaczas zadawania pytań?

Zapraszam na #47 odcienek podcastu Sprzedaj to!

Endżoj 🙂   
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.p  

Z okazji dnia pośrednika nieruchomości, wszystkim Agentom i przyszłym Agentom, życzę wielu intratnych transakcji, zadowolonych klientów oraz … więcej czasu na to, co dla Was w życiu jest najważniejsze 🙂

Zapraszam na #45 odcinek Sprzedaj to!, w którym od serducha mówię, co najbardziej lubię w byciu agentem, a co najbardziej nie mi pasuje w roli pośrednika. 

Endżoj 🙂  Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl

Pamiętam jak kiedyś miałem takie materiały "przed i po" dla klienta sprzedajacego.


Przed - to zdjęcia mieszkań zrobione samodzielnie przez klientów.
Po - to zdjęcia profesjonalne z home staging'em, zrobione przez biuro nieruchomości.


I to kiedyś robiło wrażenie na sprzedających. Dziś jest już trochę inaczej. Klienci sami często robią bardzo dobre zdjęcia, więc siłą rzeczy - to nie robi już na nich większego wrażenia.


Czy więc dziś profesjonalne zdjęcia nie mają już aż takiego znaczenia?

Czy jest sens używać argumentu HS na spotkaniach pozyskowych?
Dlaczego warto dobrze się prezentować w mediach społecznościowych?


Na te pytania odpowiadam w #44 odcniku podcastu Sprzedaj to!

Endżoj :)  

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl

Ostatni dzień roku to najlepszy moment na podsumowania i również na rozmowę o nowych celach biznesowych.

Dlatego zapraszam Cię na #42 odcinek podcastu, w którym mówię o tym, jak metoda SMART może pomóc Ci w wyznaczeniu celów w taki sposób, aby były dla Ciebie konkretne, osiągalne i spójne.

Endżoj :) 

Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

Ile ofert na wyłączność powinien mieć agent w sprzedaży?


Czy jest jakieś minimum/maximum wyłączności do obsługi per pośrednik?


Na te pytania odpowiadam w #41 odcinku podcastu Sprzedaj to!


Endżoj :)  
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl