Squeeze & Scale

Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit.

Un marché hautement complexe dans lequel il est difficile d'émerger en tant que startup.

Alors en 2023,  Estelle fait all-in sur le podcast. Elle lance “Consulting Insiders” avec un double objectif : 1) créer du lien avec des décideurs inaccessibles, 2) produire du contenu Thought Leadership at scale.

3 ans plus tard, l'émission est devenue une référence.

À tel point que des prospects qui ignoraient les commerciaux demandent à participer au podcast

Dans cet épisode, Estelle Barthès (Head of Brand) explique comment le podcast est devenu un levier de notoriété, de thought leadership et d'ouverture commerciale sur un marché Grands Comptes particulièrement exigeant.

Au cours de cet épisode :

• Pourquoi une audience de niche est un avantage pour un podcast B2B

• Comment convaincre son CEO de lancer un podcast

• Comment recruter des invités grands comptes dès la première saison

• Pourquoi le podcast est un levier d'ouverture commerciale sous-estimé

• Comment transformer ses invités en ambassadeurs de marque

📕 Ressources et mentions

ElevenLabs : outil de doublage audio pour décliner le contenu à l'international

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Alexandre Brengues ne prospecte pas. Il éduque avec Wild Marketer.

Expert en messaging B2B, il a conçu une newsletter Evergreen d'analyses de landing pages. Il ne l'a pas traitée comme un simple contenu gratuit, mais comme un vrai produit avec un content market fit.

Résultat : 71% d'open rate en moyenne, 20% de click rate, et 1 500 abonnés sur une niche ultra-ciblée.

Alexandre nous livre sa secret sauce pour devenir top of mind sur son marché grâce à un nurturing à long terme.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi certains sujets B2B sont difficiles à vendre en outbound

👉 Comment convertir sur le long terme avec une newsletter

👉 Comment valider le bon format avant de produire

👉 Pourquoi traiter sa newsletter comme un produit payant

👉 Comment exploiter les signaux d’intent générés par le contenu

📕 Ressources et mentions

• #6 Lightspeed : décryptage d'une LP en vidéo par Alexandre Brengues

• Exemple de LP par Alexandre Brengues

• +150K€ de pipeline par mois avec l’email nurturing, avec Mégane Gateau

• Email marketing et data : transformer l'intention en revenu, referral, rétention, avec Nicolas Gromer

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Vous utilisez Notion. Mais avez-vous testé Notion AI ?

Juliette Hervé, consultante certifiée Notion, a construit un système marketing entièrement structuré dans Notion pour piloter ses projets, centraliser l’information et automatiser une partie de ses workflows.

Dans cet épisode, elle ouvre les coulisses de son Marketing OS et montre concrètement comment elle utilise l’IA au quotidien.

On parle notamment d’automatisations, de calendrier éditorial, de gestion de missions, de repurposing de contenu, mais aussi de centralisation de l’information.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi l'IA de Notion devient un vrai levier pour les équipes marketing

👉 Comment construire un Marketing OS complet

👉 Comment configurer des automatisations utiles

👉 Comment gagner du temps avec des cas d'usage Notion AI

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Une scale-up française se lance en Allemagne, Autriche et Suisse avec une stratégie SEO de contenu.

Problème : un marché concurrentiel, des acteurs installés depuis plus de 10 ans… et des différences culturelles majeures.

Résultat en 6 mois :

• ×3 sur le score d’autorité Semrush

• Top 5 sur des requêtes locales (Düsseldorf, Cologne, Hamburg)

• 2 acteurs historiques dépassés en part de voix

Louis Pruvost, consultant SEO franco-allemand, décortique le use case Wecasa de A à Z.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi la zone DACH ne peut pas être traitée comme un seul marché

👉 Pourquoi traduire son SEO est une erreur

👉 Comment adapter sa stratégie SEO aux intentions de recherche locales

👉 Comment générer du trafic qualifié rapidement sur un marché concurrentiel

👉 Pourquoi le GEO est un effet secondaire d’un bon SEO

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1/2 personne au marketing. 0 budget. 1 pivot produit.

Gwenn Charlot, fractional growth & marketing leader (ex-Qonto), nous raconte comment elle a construit tout le messaging de Claap à partir d'une mine d'or souvent inexploitée : les sales calls.

Bilan :

• x10 en démos bookées et sign-ups dans la nouvelle ICP

• Top 10 / Top 3 sur Google en 2-3 mois sur des articles SEO bas de funnel

• 6 pages bilingues (EN/FR) produites en 3 jours avec l'IA

Au cours de cet épisode :

• Comment structurer une collecte d'insights pour un positionnement juste ?

• Sa méthode pour produire 6 pages persona + features + testimonials en 3 jours avec Claude et GPT

• Comment elle évite les biais de l'IA et s'assure d'une copy pertinente ?

• Le bon équilibre entre automatisation IA et relecture humaine pour garder sa patte éditoriale

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Pitchs clients, reportings, deck webinars, one-pagers pour les sales.

Les équipes content produisent des présentations par dizaine.

La question logique : l'IA peut-elle vraiment vous aider à aller plus vite ?

Arnaud Longueville, fondateur de Mprez, partage 10 ans d'expérience dans la création de présentations et décrypte ce que l'IA change vraiment dans votre quotidien de marketer.

Au cours de cet épisode :

• Comment Copilot peut accéder à vos données internes pour créer des reportings automatiquement

• La technique pour débloquer PowerPoint avec ChatGPT (sans savoir coder)

• Où vous devez encore intervenir pour qu'une présentation convertisse vraiment

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Le GEO en France, c'est encore flou pour beaucoup. Pas pour Juliette Bègue.

Responsable marketing France chez Ahrefs, elle est l'une des rares à s'appuyer sur de la data pour parler de visibilité IA — et pas uniquement sur des tendances US.

Dans cet épisode, elle partage son cadre complet : de la compréhension des LLM jusqu'aux indicateurs de performance à suivre, en passant par les 5 étapes concrètes pour apparaître dans les réponses de ChatGPT.

Au cours de cet épisode :

• Où en sont les Français sur le Search IA ?

• Pourquoi l'arrivée des AI Overviews va tout changer (et comment s'y préparer)

• Pourquoi le SEO reste indispensable pour apparaître sur les LLM ?

• Les 5 étapes pour être cité par ChatGPT & cie

• Les 5 indicateurs GEO à suivre

📕 Ressources et mentions

• L'infographie : Structure d'une page citée par les LLM

• Outil pour vérifier sa visibilité IA gratuit

• Brand Radar : l'outil de visibilité IA complet d'Ahrefs  

• Bonus : L'expérience de désinformation par l’IA évoquée en fin d'épisode

• Evolution des comportements d'achat avec l'IA (Etude retail)

• Les domaines les plus mentionnées en France

• Ce qu’on sait des recherches sur les IA génératives (8 études)

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Doubler ses leads grâce à l'influence YouTube en vendant à des DSI.

C'est le pari réussi de Jennyfer Abadie, CMO chez LockSelf.

Face à des géants qui saturent Google Ads, elle a misé sur l'influence YouTube avec des product tours techniques portés par des leaders d'opinion de son industrie.

En un an, elle a :

• 2x les créations de comptes démo

• augmenté le trafic de 200%

• généré +80 leads directs

Au cours de cet épisode :

👉 Comment identifier les bons influenceurs B2B sans outils payants

👉 Influence YouTube vs LinkedIn : les grandes différences

👉 Sa méthode pour orchestrer des collaborations et mesurer l'impact de chacune

👉 Comment amplifier ces collaborations sur d'autres canaux

📕 Ressources et mentions

• Un exemple de product tour sponsorisé

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L'email marketing, c'est du revenu. Mais seulement si vous savez capter les bons signaux.

Nicolas, Growth Marketer chez lemlist, a construit une approche 100% data-driven pour transformer chaque intention utilisateur en ROI concret.

Résultats :

• 800+ démos en 6 mois

• +4 points de conversion freetrial -> clients

• 600+ reviews G2 en moins de 3 mois

• 40% de churn pour les users exposés au flow de prévention

Et dans cet épisode, il vous partage sa méthode complète.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi passer d'une logique d'emails temporels à des emails trigger par comportement pour maximiser la pertinence

👉 Les 5 use cases prioritaires à implémenter pour un SaaS B2B : activation, prévention de churn, book de démos, reviews G2 et upsell

👉 La stack technique pour personnaliser à l'échelle (+7 millions d'emails envoyés)

📕 Ressources et mentions

• Sa newsletter

• Le playbook complet

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Marché saturé. Taux de conversion en berne. Trafic en chute.

Les signaux marketing sont dans le rouge.

Pourtant, des entreprises B2B parviennent à remplir leur pipeline.

C'est le cas de Cognism.

Dans cet épisode de Squeeze & Scale, on a reçu Charlotte de Beaumont, Demand Gen Manager chez Cognism, pour vous raconter comment elle a construit la stratégie marketing en France en partant de zéro : marque inconnue, sans audience et avec des budgets restreints.

Son pari ? Combiner la Demand gen et l'Influence B2B.

Si vous voulez construire un pipeline solide et pérenne, c'est pour vous.

Au cours de cet épisode :

• Ses 3 programmes demand gen pour maximiser l'impact sans exploser son budget

• Pourquoi leur premier podcast a échoué et les leçons qu'ils en ont tiré pour réussir le second

• Comment elle met en avant ses experts internes (et génère du pipeline) grâce aux Thought Leadership Ads

• Les vrais budgets à prévoir pour collaborer avec des influenceurs et obtenir du ROI

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