STANDPUNKT: Der Podcast des Online Magazins collectiv

Als Expatriate, kurz Expats, gelten aus dem Ausland stammende Personen, die jobbedingt das Land wechseln. Dabei entsendet der Arbeitgeber sie zu einer Zweigstelle im Ausland. Und das häufig für einen verhältnismäßig kurzen Zeitraum. Zudem mit einem häufig höheren Durchschnittseinkommen als dem der deutschen Staatsbürger. Vielen fehlt jedoch die Zeit oder das Wissen, um sich eingängig mit den Themen Steuern, Finanzen und Versicherungen zu befassen.

Einer, der diese Lücke für sich erkannt und genutzt hat, ist Axel Brückner. Mit entsprechendem USP holte sich der Geschäftsführer der PerFinEx GmbH im vergangenen Jahr den dritten Platz des renommierten Jungmakler Awards. Im Interview für den Standpunkt Podcast berichtet der Experte, wie es aus dem Strukturvertrieb heraus zu seiner Spezialisierung kam, welche Rolle Sprachbarrieren in seiner Beratung spielen, wie er YouTube für sich nutzt und: wie der Bedarf der Zielgruppe aussieht.

Der Einsatz von KI an der Schnittstelle zum Kunden: Das ist ein zentrales Forschungsgebiet von Verena Pohl und Jens Drawehn. Die beiden Wissenschaftler arbeiten beim Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und beschäftigen sich in zahlreichen Praxisprojekten rund um den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im unternehmerischen Kontext.

Welche spezifischen Anwendungsfelder von KI in der Kundenkommunikation gibt es bereits? Wie weit sind deutsche Unternehmen in diesem Kontext? Und welche Schritte sollten Unternehmen unternehmen, um sich auf die zukünftigen Entwicklungen und Innovationen im Bereich KI vorzubereiten? Zu diesen und anderen Fragen haben wir mit unseren beiden Podcast-Gästen einen kleinen „Deepdive“ unternommen.

Hat der Vertrieb das Verkaufen verlernt? Oder haben sich nur einfach die Zeiten geändert? Was genau ist eigentlich „Verkaufen“? Welche Skills, welche Voraussetzungen und welche Motivation braucht man, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Kann man verkaufen lernen, oder ist es eher eine Talentfrage? Und wie hat sich das Berufsbild des Verkäufers in den zurückliegenden Jahren gewandelt?

Unser Gast im aktuellen Podcast ist Matthias Ramge. Er zählt ohne Frage zu den profiliertesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum. Mit ihm haben wir nicht nur die oben genannten Fragen gesprochen, sondern auch einen spannenden Blick in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft von Vertrieb und Verkaufen geworfen.

Martin Klein über den VOTUM Verband und Regulatorik im Finanzdienstleistungsbereich

Martin Klein ist seit Februar 2007 Geschäftsführer des Verbandes Unabhängiger Finanzdienstleistungs-Unternehmen in Europa VOTUM e.V.

Er berichtet über seine Aufgaben als Interessenvertretung der europaweit tätigen Finanzdienstleistungsunternehmen.

Von Gründung und Wachstum: Praxistipps für Unternehmer

Netzwerken: Digitalisierung und ein Beginner-Guide