START w nieruchomościach

Nie płacicie mi za osiem godzin, tylko za dwadzieścia kilka lat skumulowanej wiedzy.

Mamy do czynienia z pieniędzmi na co dzień, a jednak wielu z nas wciąż czuje się niezręcznie, kiedy trzeba podać cenę, rozmawiać o prowizji albo obronić wartość własnej pracy. Skąd bierze się ta trudność? Dlaczego ta sama kwota dla jednej osoby jest „świetną okazją”, a dla drugiej „ceną, której nigdy nie zapłaci”? I czy da się rozmawiać o pieniądzach tak, żeby budować zaufanie, a nie napięcie? Gościem Filipa Wierzchowskiego jest Piotr Bucki – architekt wyborów, inżynier nawyków, lingwista zachowań i ekonomista behawioralny. Jest autorem m.in. książek „Sapiens na zakupach”, „Fokus” i „Viral”. Szkolił zespoły ING, Volvo, L’Oréal, Nordei, Allegro i Disneya, a od dekady pracuje ze studentami MBA Uniwersytetu WSB Merito. W tej rozmowie pokazuje, jak nasz mózg naprawdę reaguje na cenę i co z tego wynika dla pośredników w obrocie nieruchomościami. 

Z tego odcinka dowiesz się:

• Dlaczego rozmowy o pieniądzach wciąż są dla nas trudne i jaką rolę odgrywają w tym niezweryfikowane przekonania oraz brak edukacji finansowej.
• Co dzieje się w naszej głowie, gdy słyszymy cenę. Czym jest punkt referencyjny i „bolesność ceny”?
• Czy „to za drogo” naprawdę oznacza, że coś jest za drogie, i co ma z tym wspólnego tożsamość klienta.
• Jak działa framing. Jak kolejność ofert, a nawet szerokość zapisu kwoty wpływają na to, jak odbieramy cenę.
• Dlaczego „pieniążki” i „fakturka” obniżają wartość Twojej usługi.
• Czy lepiej mówić klientowi, co zyska, czy czego nie straci. Czym jest awersja do straty?
• Jak nieświadomie przepraszamy za swoją cenę i dlaczego zasypywanie klienta argumentami działa na naszą niekorzyść.
• Czy po podaniu ceny lepiej mówić dalej, czy zamilknąć.
• Ile kosztuje klienta niesprzedanie domu, czyli jak rozmawiać o kosztach alternatywnych.
• Jak reagować na „muszę się zastanowić” i „konkurencja zrobi to taniej”.

To odcinek dla każdego, kto chce przestać tłumaczyć się ze swojej stawki i zacząć rozmawiać o pieniądzach spokojnie, pewnie i z szacunkiem dla klienta.

Partnerem podcastu jest portal Nieruchomosci-online.pl.

Zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków z cyklu „Start w nieruchomościach”!

Negocjujemy każdego dnia – nie tylko wtedy, gdy ustalamy cenę nieruchomości. Negocjujemy warunki współpracy, wynagrodzenie, terminy, a czasem nawet to, kto pozmywa naczynia.

Mimo to wielu z nas wciąż kojarzy negocjacje z twardą walką i przekonywaniem do swojej racji. Czy naprawdę na tym polegają skuteczne negocjacje? W tym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” Filip Wierzchowski rozmawia z Wojciechem Skorkiem – współzałożycielem Gildii Trenerskiej, pośrednikiem, trenerem biznesu, wykładowcą akademickim i specjalistą w zakresie negocjacji i komunikacji.

Z tego odcinka dowiesz się:

• Kiedy tak naprawdę zaczynają się negocjacje – i dlaczego relacja zbudowana wcześniej ma większy wpływ na wynik rozmowy niż sam moment „przy stole”.
• Jaki jest największy mit na temat negocjacji, w który wciąż wierzy wielu doświadczonych pośredników.
• Czy dobrym negocjatorem się rodzimy, czy można się nim stać.
• Jak profesjonalny negocjator przygotowuje się przed ważną rozmową – i dlaczego przygotowanie obniża stres oraz poprawia pozycję negocjacyjną.
• Czy to pośrednik powinien pierwszy podać cenę swojej usługi, czy raczej poczekać na propozycję klienta.
• Jak rozpoznać, że klient blefuje, zaniżając kwotę – i jak na to reagować.
• Cisza podczas negocjacji – wróg czy sprzymierzeniec? Jak ją wykorzystać, żeby pracowała na naszą korzyść.
• Co odpowiedzieć, gdy klient mówi „to za drogo” – i dlaczego warto rozróżniać cenę od kosztu.
• Czy warto z góry zostawiać sobie „poduszkę” na rabat w wycenie usługi – i jak to zrobić, żeby nie zaniżać swojej wartości.
• Jak odmówić klientowi obniżki ceny, nie urażając go i nie tracąc relacji.
• Jakie emocje najczęściej psują negocjacje i jak nad nimi zapanować, gdy już się pojawią.

Posłuchaj, jeśli chcesz nauczyć się negocjować skuteczniej – z głową, a nie tylko z twardym stanowiskiem. Partnerem podcastu jest portal nieruchomosci-online.pl. Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!

Dlaczego mieszkamy właśnie tu, a nie gdzie indziej? Czy nasze miejsce na mapie Polski to efekt świadomego wyboru i przywiązania do „małej ojczyzny”, czy raczej wypadkowa ograniczeń finansowych i życiowych okoliczności? W tym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” bierzemy pod lupę najnowsze badanie „To my. Lokalnie 2026”, zrealizowane przez portal Nieruchomosci-online.pl na grupie ponad 4 tysięcy Polaków. Wspólnie z Anną Zachara-Widłą analizujemy, co dziś najmocniej wpływa na nasze decyzje o miejscu życia i jak silna jest nasza mobilność.

Z tego odcinka dowiesz się:

• Skąd bierze się rosnące znaczenie „lokalności” w branży nieruchomości.
• Co Polacy najbardziej doceniają w swoim miejscu zamieszkania, a co skłania ich do myślenia o przeprowadzce.
• Czy mieszkańcy miast wojewódzkich postrzegają swoją lokalizację inaczej niż osoby z mniejszych miejscowości.
• Gdzie chcielibyśmy zamieszkać, gdyby finanse nie grały żadnej roli.
• Jakie wnioski z badania płyną dla biur nieruchomości i agentów działających na lokalnych rynkach.

Zapraszamy do słuchania i odkrywania lokalnej mapy Polski! Partnerem podcastu jest portal nieruchomosci-online.pl

Większość pośredników w Polsce czuje się najpewniej w segmencie mieszkań – to szybkie transakcje i powtarzalne procesy. Ale czy wiesz, że to właśnie domy i grunty oferują największe pole do popisu dla prawdziwego eksperta?

W tym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Łukaszem Gilisem (wiceprzewodniczącym Komisji Rewizyjnej WSPON i współwłaścicielem RE/MAX Family), praktykiem, który o nieruchomościach gruntowych wie niemal wszystko. Rozkładamy na czynniki pierwsze specyfikę tego rynku, która znacząco różni się od sprzedaży lokali w bloku. 

Z tego odcinka dowiesz się:

• Dlaczego warto wyjść poza segment mieszkań? Poznasz potencjał kreatywny, jaki daje sprzedaż działek i ich odpowiednia aranżacja.
• Jakie są aktualne trendy? Dowiesz się, dlaczego zainteresowanie gruntami stale rośnie od czasów pandemii i dlaczego "ziemi nie przybędzie".
• Kto kupuje, a kto inwestuje? Poznasz różnice między klientem szukającym gotowego domu a tym, który planuje budowę w perspektywie kilku lat.
• Pułapki i wyzwania prawne. Dlaczego przy domu analiza dokumentów musi być znacznie głębsza? Od wypisu z rejestru gruntów, przez zaświadczenia o lasach, aż po skomplikowane kwestie pierwokupu KOWR.
• Cechy fizyczne a wartość. Na co zwrócić uwagę w terenie: wymiary, rów melioracyjny, strefy konserwatorskie czy linie energetyczne.

Zapraszamy do słuchania i zdobywania wiedzy, która pozwoli Ci sprawnie poruszać się po najbardziej wymagających rejonach rynku nieruchomości!

Podcast powstał we współpracy z portalem Nieruchomosci-online.pl.

Większość pośredników ma z nim do czynienia. Dla wynajmujących i najemców to podstawa stabilności. Mowa oczywiście o najmie! Ale czy na pewno wiesz, co kryje się w umowie i jak zabezpieczyć interesy stron?

W tym odcinku podcastu „Start w Nieruchomościach” gospodarz, Filip Wierzchowski, zaprasza wyjątkowego gościa: Ewę Klos-Rychter – Radcę prawnego, aktywnego pośrednika z 20-letnim doświadczeniem i specjalistkę w prawie obrotu nieruchomościami.Ewa Klos-Rychter rozwieje wszelkie wątpliwości dotyczące prawnej strony najmu, a także podzieli się praktyczną wiedzą z pola walki o udaną transakcję.W tym odcinku dowiesz się:

• Czym różni się najem komercyjny od mieszkalnego i jakie są wyzwania na obu rynkach.
• Jakie są najczęściej stosowane rodzaje umów na rynku mieszkaniowym (zwykły, okazjonalny, instytucjonalny).
• Czy najem okazjonalny to faktycznie najlepsze zabezpieczenie dla wynajmującego.
• Jakie zmiany w przepisach ostatnich lat miały największy wpływ na rynek wynajmu.
• Gdzie w konstrukcji umowy najmu tkwią największe pułapki dla obu stron.
• Jakie są obowiązki wynajmującego i prawa najemcy, które najczęściej prowadzą do sporów.
• Jak radzić sobie z niepłaceniem czynszu, porzuceniem nieruchomości i szkodami pozostawionymi przez najemcę.
• O czym pamiętać, gdy lokal zostanie sprzedany „z najemcą”.
• Praktyczne rady dla początkujących pośredników w segmencie wynajmu.

Jeśli zajmujesz się najmem – jako pośrednik, wynajmujący lub najemca – ten odcinek jest obowiązkowy! Zdobądź wiedzę, która pozwoli Ci sprawnie i bezpiecznie poruszać się na rynku wynajmu.

Podcast „Start w Nieruchomościach” jest realizowany wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości – Nieruchomosci-online.pl.

Witaj w podcaście „Start w nieruchomościach”. Nasza audycja pomoże Ci zdobyć wiedzę i umiejętności, dzięki którym będziesz sprawnie poruszać się na rynku nieruchomości. Realizujemy go wspólnie z najbardziej przyjaznym pośrednikom portalem ogłoszeń nieruchomości - nieruchomosci-online.pl.

W dzisiejszym odcinku bierzemy pod lupę temat kluczowy dla każdej transakcji - rękojmię. Czym dokładnie jest to prawne zabezpieczenie? Kiedy i jak chroni kupującego? Jakie obowiązki nakłada na sprzedającego? Czy można ją wyłączyć i jakie są różnice w stosowaniu rękojmi na rynku wtórnym i pierwotnym, zwłaszcza w relacjach z deweloperami?

Filip Wierzchowski rozmawia z ekspertem - mecenasem Dawidem Kowalikiem, radcą prawnym, który na co dzień doradza w kwestiach mieszkaniowych, sporach z deweloperami i sprawach wspólnot mieszkaniowych, a także prowadzi blog prawniczy nieruchomosclokalowa.pl.Z tego odcinka dowiesz się:

• Czym jest rękojmia i dlaczego to tak ważny temat w obrocie nieruchomościami.
• Jakie są podstawowe różnice między rękojmią a gwarancją i jak długo działa rękojmia w przypadku nieruchomości.
• Rynek wtórny: Jakie wady najczęściej pojawiają się po zakupie (zalania, grzyb, wady instalacji) i jak krok po kroku dochodzić roszczeń z rękojmi.
• Czy sprzedający zawsze ponosi odpowiedzialność za ukryte wady, nawet jeśli o nich nie wiedział, oraz kiedy można ograniczyć lub wyłączyć rękojmię w umowie.
• Rynek pierwotny: Jakie są różnice w stosowaniu rękojmi przy zakupie od dewelopera i co zrobić, jeśli deweloper odmawia usunięcia wady.
• Jakie błędy najczęściej popełniają kupujący i sprzedający przy dochodzeniu roszczeń z rękojmi.
• Porady praktyczne: Jak zabezpieczyć się przed problemami z rękojmią oraz trzy najważniejsze rady dla pośredników w obrocie nieruchomościami.

Zapraszamy do wysłuchania dogłębnej analizy prawnej, która pomoże Ci świadomie i bezpiecznie przeprowadzać transakcje!

To był podcast „Start w nieruchomościach” Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, którego słuchasz dzięki wsparciu portalu nieruchomosci-online.pl. Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnego odcinka. 

Do usłyszenia niebawem!

Co tak naprawdę myślą osoby poszukujące i kupujące nieruchomości w Polsce? Jak oceniają obecną sytuację rynkową, jakie mają motywacje i co sądzą o cenach? I najważniejsze: co z tych nastrojów wynika dla pośredników w obrocie nieruchomościami? Dziś Filip Wierzchowski rozmawia z Anną Zacharą-Widłą, badaczką i Customer Voice Expert w serwisie Nieruchomosci-online.pl. Anna od trzech kwartałów prowadzi unikatowe badanie nastrojów kupujących. W tym odcinku omawiamy najnowszą falę wyników, umieszczając je w szerszym kontekście rynkowym i społecznym.Z tego odcinka dowiesz się:

• Jakie nastroje panują wokół rynku nieruchomości w Polsce (Okiem Polaków)?
• Czy zdaniem ankietowanych to dobry moment na zakup lub sprzedaż nieruchomości?
• Jak te nastroje ewoluowały w ciągu ostatniego roku i ilu Polaków planuje aktywność na rynku w najbliższych 12 miesiącach?
• Jak postrzegamy obecne ceny nieruchomości i co z rynkiem najmu?
• Jakie bariery utrudniają Polakom uczestnictwo w rynku i czy młodym nadal zależy na posiadaniu na własność?
• Jak kształtują się miesięczne obciążenia związane z najmem i spłatą kredytu?
• Czy obniżki stóp procentowych wpłynęły na decyzje osób nieposiadających jeszcze kredytu?
• Najważniejsze dla biznesu: Po co robimy takie projekty i w jaki sposób warto te dane wykorzystywać w prowadzeniu własnego biznesu pośrednictwa?

Zapraszamy do wysłuchania dogłębnej analizy rynku, która pomoże Ci lepiej zrozumieć i dotrzeć do Twoich klientów!

Podcastu powstał dzięki współpracy z nieruchomosci-online.pl

🎧 Start w nieruchomościach – podcast dla tych, którzy chcą rozpocząć karierę w pośrednictwie nieruchomości i szukają sprawdzonych wskazówek, inspiracji oraz praktycznej wiedzy od doświadczonych ekspertów branży.

 W premierowym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Piotrem Turalskim – licencjonowanym pośrednikiem, partnerem w firmie Liberda Nieruchomości, byłym Prezesem, Wiceprezesem  i obecnym Członkiem Zarządu WSPON.

To rozmowa o tym, co naprawdę wyróżnia skutecznych agentów, jakie umiejętności mają dziś kluczowe znaczenie i jak wygląda realna droga zawodowa początkującego pośrednika. 💡
 Poruszamy m.in. tematy:
– czy licencja PFRN faktycznie daje nowe możliwości
– jak sprzedawać, promować się i działać w social mediach
– czy warto pracować w dużym biurze, czy budować własną markę
– na czym polega siła współpracy między pośrednikami
– jak poradzić sobie z pierwszymi wyzwaniami na rynku Ten odcinek to praktyczny przewodnik po starcie w branży, ale też inspiracja do dalszego rozwoju. Posłuchaj, jeżeli chcesz zacząć dobrze i działać skutecznie.

🎙️ Podcast realizowany przez Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Partnerem audycji jest portal Nieruchomosci-online.pl
Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!