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¿Cuánto deberías cobrar por lo que vendes? Para la mayoría de los fundadores, ponerle precio a su producto o servicio es un dolor de cabeza que suele resolverse con una fórmula obsoleta: "costos más un margen".

En este episodio, Alejandro Maureira —economista y cofundador de Adventure Capital— desarma los mitos clásicos de fijación de precios y explica por qué el precio individual es una variable secundaria frente a la verdadera máquina de valor: el ticket promedio multiplicado por la recurrencia.

En este capítulo aprenderás:

• Piso vs. Techo: Cómo definir tu precio mínimo a partir de los costos directos y encontrar tu precio máximo según la disposición de pago real del cliente.

  
  

• La lección de la industria musical: Por qué pasar del CD ($10) a iTunes ($0.99) y luego a la suscripción mensual de Spotify ($8+) demuestra que cobrar menos por evento puede generar ingresos exponencialmente mayores a largo plazo.

  
  

• Estructuras de pricing modernas: Tarifas en dos partes (el modelo Starlink con hardware + mensualidad), escaleras de precios (Básico, Pro, Premium) y el poder de pasar de vender un activo a arrendarlo.

  
  

• Cómo validar sin gastar $25.000 USD: La metodología Lean para testear precios pivotando directamente con grupos pequeños de clientes nuevos.

  
  

Una guía práctica e indispensable para startups y empresas de base científico-tecnológica que necesitan alinear su pricing con su tracción financiera.

¿Qué busca realmente un Venture Capital cuando revisa las cifras de tu startup? 

En este episodio desarmamos el mito de las valorizaciones por múltiplos de ingresos totales y explicamos cómo la tracción recurrente define el precio de tu compañía.

Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender la ingeniería detrás de la valoración y por qué la recurrencia es la única métrica que sostiene el crecimiento a largo plazo.

En este capítulo aprenderás:

• Ingresos Nuevos vs. Recurrentes: Por qué la primera venta puede ser un "accidente", mientras que la segunda demuestra encaje con el mercado.

  
  

• La exigiencia del 3x3: La razón matemática por la cual un VC te exigirá triplicar tus ingresos recurrentes cada 3 años para competir con el mercado de capitales.

  
  

• El peligro de la sobrerrecurrencia: Qué significa realmente cuando tus ingresos recurrentes superan el 90% del total (¿tocaste techo o perdiste ambición?).

  
  

• Cómo usar estas métricas como benchmark de gestión, incluso si no buscas levantar capital.

  
  

Un episodio imprescindible para fundadores que quieren entender la perspectiva financiera de un inversionista privado.

¿Por qué tantas startups fracasan al intentar levantar su primera gran ronda de inversión? 

En este episodio desmontamos la ilusión de salir a pedir $1M de dólares sin ventas constantes y revelamos la ingeniería detrás de una verdadera estrategia de levantamiento de capital.

Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender cómo diversificar el riesgo asignando cada necesidad de caja al inversionista correcto.

En este capítulo descubrirás:

• Por qué el mercado ya no financia "la idea en abstracto" y exige escalones de tracción a 12 o 18 meses.

• La regla de las 3 puertas: Cómo estructurar tu ronda combinando la banca (capital de trabajo), inversionistas ángeles (desarrollo) y Venture Capital (crecimiento).

• Cómo calcular tu porcentaje de dilución por etapa para mantener el control de tu empresa a lo largo de las rondas.

• La razón por la cual los VCs no quieren financiar pérdidas operativas ni parchar hoyos de flujo.

  
  

Un episodio imprescindible para fundadores que quieren salir a levantar capital de manera realista y estratégica.

¿Por qué startups valorizadas en millones de dólares no muestran utilidades o llevan años generando "pérdidas"?

En este episodio rompemos el mito contable y analizamos la verdadera diferencia entre una empresa tradicional y una startup en fase de escalamiento.

Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, desglosa la ingeniería detrás del Costo de Adquisición de Clientes (CAC) y la salud de los ingresos recurrentes.

En este capítulo aprenderás:

• La razón técnica por la cual mostrar utilidad en etapa temprana puede reflejar falta de ambición.

• La regla del 90,4% en ARR: Cómo saber si tu startup tocó techo, si no estás siendo lo suficientemente agresivo o si ya te convertiste en una empresa tradicional.

• El cambio de paradigma en el Venture Capital: la exigencia de crecer en "escalones" y lograr el punto de equilibrio a 18 meses.

• La realidad de los tickets de levantamiento: qué pedir según tus meses de ventas constantes.

  
  

Un episodio fundamental para entender dónde invertir cada dólar de tu caja.

¿Cuánto vale una startup cuando todavía no tiene métricas históricas ni ventas constantes? En este episodio desarmamos la gran ilusión de las etapas tempranas.

Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender por qué una startup en etapa temprana vale exactamente lo que el inversionista le cree al emprendedor que es capaz de lograr.

En este capítulo descubrirás:

• La diferencia crucial entre estar en búsqueda de Market Fit y ser una startup en fase de aceleración.

• El "cálculo de servilleta" que hacen los VCs para saber cuántos clientes necesitas solo para pagar tu costo de administración (y no invitar al fondo a financiar tus pérdidas).

• Por qué el equipo es la variable #1 para determinar si una proyección tiene sustento o es solo fantasía.

Un episodio imprescindible para fundadores que van a salir a levantar capital.

¿Por qué es una locura decir que tu startup vale 2 o 3 millones de dólares cuando solo tienes un prototipo o ventas incipientes? 

En este episodio, el economista Alejandro Maureira hace un ejercicio matemático en vivo para contrastar las expectativas desmedidas de los fundadores con la realidad de las métricas de mercado.

Alejandro compara los múltiplos del retail tradicional y la banca con la aceleración del sector fintech, para luego desglosar exactamente cuántos ingresos recurrentes mensuales (MRR) necesitas demostrar para justificar una valoración de $1M USD frente a un Venture Capital.

En este capítulo aprenderás:

• Múltiplos de la realidad: Qué nos enseñan gigantes como Walmart (1,2x ventas) y Cencosud (0,5x ventas) sobre el valor de las empresas.

  
  

• Banca vs. Fintechs: Por qué el sector tradicional decrece en usuarios mientras las fintechs crecen al 30% anual y se valorizan a mejores múltiplos.

  
  

• La meta del $1M USD: Por qué para valer un millón de dólares necesitas demostrar ventas recurrentes de al menos $10.000 USD mensuales y proyecciones de $60.000 USD a 3 años.

  
  

• La excepción de las Spin-offs: Cómo el "Costo de Copia" permite valorar un prototipo sin ventas únicamente si requirió años e inversión real de laboratorio o entrenamiento de modelos.

  
  

Sobre Alejandro Maureira: Economista y cofundador de Adventure Capital, especializado en la aceleración y valorización técnica de startups en Latam.

¿Por qué a tantos emprendedores les cierran las puertas constantemente al presentar una ronda de inversión? 

En este episodio, el economista Alejandro Maureira desglosa el error estratégico común en el levantamiento de capital: asumir que cualquier inversionista está dispuesto a financiar cualquier etapa de tu negocio.

Alejandro explica los tres destinos posibles para el capital (Capital de Trabajo, Desarrollo y Crecimiento) y revela cuál es el canal de financiamiento correcto para cada uno sin perder capital ni diluir innecesariamente a los fundadores.

En este capítulo aprenderás:

• La metáfora de la gasolina: Qué es realmente el Capital de Trabajo y por qué financiarlo con la banca (Venture Debt) o Bootstrapping es infinitamente mejor que vender acciones.

  
  

• El caso Ducati Monster: Por qué pedir capital para "desarrollar la versión 2.0" asusta a un Venture Capital al devolver a la startup al riesgo de prototipo.

  
  

• El perfil del Inversionista Ángel vs. VC: A quién presentarle el riesgo del desarrollo y a quién hablarle únicamente de captura de mercado y CAC.

  
  

Sobre Alejandro Maureira: Economista y cofundador de Adventure Capital, especializado en la valorización y aceleración de startups en Latam.

¿La Inteligencia Artificial nos va a dejar a todos en la calle o estamos ante una simple alharaca? En este episodio, el economista Alejandro Maureira aborda el déjà vu colectivo entre la irrupción de la IA y la llegada de internet en los 90, cuando también se predecía el fin del trabajo y de las universidades.

Alejandro analiza qué startups de IA realmente generan valor y cuáles no valen nada. A través de su experiencia evaluando spin-offs y contratando él mismo una IA especialista en valorización de empresas, nos explica por qué esta tecnología es un asistente extraordinario para picar piedra y simular escenarios, pero un peligro latente si se carece del criterio humano para validar sus resultados.

En este capítulo aprenderás:

• El fenómeno del déjà vu: Por qué la innovación destruye industrias obsoletas (como las fotocopiadoras o el fax), pero crea exponencialmente más empleos de los que elimina.

• La trampa de la apariencia: La lección de cómo una IA puede generar un informe de valorización "hermoso" en 5 minutos, pero lleno de errores metodológicos y de criterio.

• El verdadero valor en Startups de IA: Por qué automatizar un trámite documental no genera ventaja competitiva, mientras que el entrenamiento de modelos e infraestructura técnica sí.

• Inevitable y competitiva: Por qué prohibir o ignorar la IA es un error estratégico frente a competidores que ya la adoptaron.

Sobre Alejandro Maureira:Economista y cofundador de Adventure Capital, dedicado en los últimos 10 años a la aceleración y valorización técnica de startups de alto riesgo en Latam.

Aplicar la valorización por múltiplos en una startup es un error grave que suele perjudicar al emprendedor. En este episodio, el economista Alejandro Maureira explica por qué copiar las fórmulas de industrias maduras —donde las empresas son idénticas y compiten por defender mercado— no funciona en el mundo del alto riesgo.

En este capítulo aprenderás:

• Por qué los múltiplos funcionan en empresas tradicionales: El caso de los bancos y por qué industrias maduras tienden a valer entre 4x y 6x EBITDA.

• La trampa del EBITDA en Startups: Por qué un EBITDA cercano a cero por invertir en CAC no significa que tu empresa valga cero.

• El sesgo de los datos: El peligro de usar "promedios de mercado" calculados con apenas dos transacciones comparables.

• La solución correcta: Cómo respaldar tu múltiplo desde la valorización real de tu plan de aceleración.

Sobre Alejandro Maureira:Economista y cofundador de Adventure Capital, especializado en la valorización y aceleración de startups en Latam

¿Si fueras un inversionista de alto riesgo, qué preferirías: ser dueño de un derecho legal exclusivo o ser socio de una empresa que debes gestionar día a día? En este episodio, el economista Alejandro Maureira nos introduce al denso pero fascinante mundo de la Propiedad Intelectual (PI) en el ecosistema tech y explica por qué un derecho bien blindado puede ser comercialmente mucho más atractivo y seguro que una corporación entera.

Alejandro desglosa la anatomía de la propiedad intelectual analizando las profundas diferencias operativas y financieras entre las startups tradicionales, las Empresas de Base Científica y Tecnológica (EBCT) y las Spin-offs universitarias. Además, pone sobre la mesa las razones reales por las cuales el emprendedor promedio no suele patentar —desde la falta de espaldas financieras hasta los errores fatales de difusión— y cómo las patentes se transforman en un modelo de arriendo de tecnología altamente rentable.

En este capítulo aprenderás:

• El dilema del inversionista: Por qué poseer un derecho contable y financiero sobre una patente o derecho de autor reduce los riesgos de gestión frente a ser socio de una firma tradicional.

• Derechos de Autor vs. Patentes: Cómo los desarrolladores de software blindan el código base de sus aplicaciones casi automáticamente a través del copyright.

• El efecto técnico patentable: La frontera legal que divide a un simple descubrimiento matemático de un algoritmo de IA diseñado para optimizar a la mitad los recursos de hardware de un procesador.

• Startups, EBCT y Spin-offs: Por qué exigirle a una empresa científica un millón de dólares en ventas al tercer año es una locura, y cómo juegan los centros de investigación al financiar patentes a cambio de hasta un 40% o 60% de la invención.

• La trampa del conocimiento público: El error crítico de los fundadores al revelar cómo funciona su innovación en entrevistas o podcasts, estropeando su patentabilidad de inmediato.

• La matemática de la PI: El enfoque de valorización técnica basado en el "Costo de Copia" (histórico) y los márgenes de excedente o flujos descontados.

Descubre cómo diseñar una verdadera estrategia de propiedad intelectual y por qué defender tus activos intangibles es la clave para atraer a los grandes fondos de Venture Capital.

Sobre Alejandro Maureira:Economista y cofundador de Adventure Capital. Con más de 10 años dedicados casi exclusivamente al ecosistema de las startups y el alto riesgo, Alejandro está especializado en la aceleración, dirección estratégica y valorización técnica de empresas tecnológicas y patentes en la región