Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital

Presentado por Ashurst Perkins Coie. Paul Navarro trabaja con algunos de los mejores fundadores de Latinoamérica, muchos de ellos invitados del podcast. Siempre les pregunto a mis invitados a quién debería entrevistar después, y la única vez que alguien me recomendó a un abogado, fue Paul. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

👉 https://rebrand.ly/ASHSP6

Presentado por Jumpstart Immigration. Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

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Bernardo Tavares fue el primer CTDO de Kenvue, la empresa de más de $40B detrás de Tylenol y Listerine.

Lideró su separación de Johnson & Johnson, que implicó repensar más de 3,000 sistemas y reevaluar 700 proveedores de software.

En otras palabras, es el comprador corporativo al que las startups de IA le quieren vender.

Le pregunté qué lo hace comprar de verdad, y cuándo quiere que sus forward-deployed engineers se vayan.

También en este episodio:

* Si el ejecutivo que respalda tu piloto puede comprar de verdad

* Qué lo hace apostar por una startup en etapa temprana

* Cómo usó a los VCs para encontrar startups a las que comprarle

Más de Startupeable en inglés:

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Presentado por Ashurst Perkins Coie. Paul Navarro trabaja con algunos de los mejores fundadores de Latinoamérica, muchos de ellos invitados del podcast. Siempre les pregunto a mis invitados a quién debería entrevistar después, y la única vez que alguien me recomendó a un abogado, fue Paul. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

👉 https://www.ashurstperkinscoie.com/en/people/paul-navarro/

Presentado por Jumpstart Immigration. Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

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Janan Knust empezó lavando platos en el hotel Four Seasons y terminó fundando Klog.

Una plataforma de logística digital que mueve la mercadería de +5,000 empresas de un país a otro.

Hoy Klog factura +$100M al año y lo logró sin levantar un dólar de inversionistas.

En pandemia, creció exponencialmente porque tenía una de las pocas plataformas donde los importadores podían ver dónde estaba su carga, y los inversionistas le preguntaban por esa ventaja tecnológica, la que nadie iba a poder copiar.

Pero Janan cree que hoy, con IA y dinero, te copian todo cada vez más rápido.

También en este episodio:

• Cómo disrumpir servicios tradicionales con IA
• Cómo funciona su plan de AI roll-up para comprar empresas análogas y transformarlas con IA
• Cómo competirle a los gigantes en industrias donde la tecnología no es el core

LinkedIn de Janan: https://www.linkedin.com/in/jananknust/

LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

Presentado por Ashurst Perkins Coie. Paul Navarro trabaja con algunos de los mejores fundadores de Latinoamérica, muchos de ellos invitados del podcast. Siempre les pregunto a mis invitados a quién debería entrevistar después, y la única vez que alguien me recomendó a un abogado, fue Paul. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

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Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran.

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Joaquín Quiñonero Candela pasó casi 20 años construyendo IA en Microsoft, LinkedIn y Meta.

En Meta fundó el equipo de Applied Machine Learning de Facebook y construyó la plataforma de IA detrás de sus productos.

Después se sumó a OpenAI. Ahí lideró Preparedness, el equipo que evalúa los modelos de frontera en busca de riesgos catastróficos, y más tarde estuvo a cargo de reclutamiento y personas.

Le pregunté qué deberían hacer distinto los founders ahora que la IA está en todas partes.

También en este episodio:

• Por qué las carreras son hélices, no escaleras
• Por qué los laboratorios que más advierten sobre los riesgos de la IA siguen compitiendo por construirla
• Por qué ningún laboratorio puede decirle a sus inversionistas que va a desacelerar

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a16z acaba de liderar una Serie A de $28M en Hilbert, una empresa que pone agentes de IA a trabajar en el crecimiento. Uno de sus primeros clientes es una empresa Fortune 500.

Casi todo el que construye con agentes cree que la solución es más contexto.

Nazli Tan, cofundadora y CEO, que antes lideró growth en Getir ($12B), piensa lo contrario.

Dar contexto suele significar que alguien escribe qué es un "buen cliente" y el agente corre con eso. Pero esas definiciones son casi siempre suposiciones humanas.

Su respuesta es que la definición ya está en tus datos. Hilbert entrena modelos de deep learning sobre años de historia, y esos modelos deciden quién es un buen cliente. Mismo cliente, misma respuesta, siempre. Sus agentes ni siquiera pueden hacer cuentas más allá de redondear.

También en este episodio:

* Por qué "más contexto" empeora a tus agentes de IA

* Cómo poner precio a la IA cuando 1% de mejora vale millones

* Por qué los playbooks de growth de Silicon Valley no sirven para el 99% de las empresas

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👉 ashurstperkinscoie.com/professionals/paul-l-navarro

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Pedro Arnt pasó 24 años en Mercado Libre y ayudó a convertirla en la empresa más valiosa de Latinoamérica.

En el camino aprendió a organizar una empresa para crecer, con sus equipos y sus procesos.

Lo invité por segunda vez.

La primera charla fue de las más comentadas del podcast, justamente por cómo piensa en construir equipos y empresas.

Hoy es CEO de dLocal.

La plataforma de pagos para mercados emergentes que factura más de mil millones de dólares al año.

Ahí está viendo cómo la IA desarma esa forma de organizarse.

También en este episodio:

• Por qué Pedro mide el éxito de la IA en reducción de headcount
• Cómo cambia sus posiciones junior por senior hasta quedar con un equipo más chico
• Qué parte de dLocal la IA no puede tocar, aunque su negocio sea puro bits y bytes
• Qué le quita el sueño del futuro: gobiernos dormidos y la brecha entre los países con compute y sin él

LinkedIn de Pedro: https://www.linkedin.com/in/pedro-arnt-dlocal-ceo/

LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran.

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Presentado por Ashurst Perkins Coie. Paul Navarro trabaja con algunos de los mejores fundadores de Latinoamérica, muchos de ellos invitados del podcast. Siempre les pregunto a mis invitados a quién debería entrevistar después, y la única vez que alguien me recomendó a un abogado, fue Paul. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

👉 ashurstperkinscoie.com/professionals/paul-l-navarro

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El 95% de tu equipo no usa la IA por la que estás pagando.

Ese es el problema que Matt Kropp sigue encontrando dentro de algunas de las empresas más grandes del mundo.

Asesora a directorios de empresas Fortune 500 sobre IA en BCG, y últimamente escucha lo mismo en todas las reuniones:

“No estoy viendo retorno de esta inversión.”

También en este episodio:

• Por qué las startups AI-native siguen avanzando más rápido que empresas 100 veces más grandes
• Cómo logra cambiar la postura de un CEO escéptico sobre la IA en los primeros cinco minutos
• Por qué las métricas de “adopción” engañan y qué hace que la gente realmente use IA
• Qué le enseñó operar una empresa completamente con agentes de IA sobre los lugares donde la IA todavía falla

LinkedIn de Matthew: https://www.linkedin.com/in/matt-kropp/

LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran.

👉 https://www.gojumpstart.com/

Presentado por Ashurst Perkins Coie. Paul Navarro trabaja con algunos de los mejores fundadores de Latinoamérica, muchos de ellos invitados del podcast. Siempre les pregunto a mis invitados a quién debería entrevistar después, y la única vez que alguien me recomendó a un abogado, fue Paul. Feliz de tenerlos como founding sponsor.

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A todo fundador le enseñan a evitar los mercados saturados.

Zeno Rocha apostó su empresa en uno de los mercados más saturados de tecnología: email. Fundó Resend en 2023 y hoy tienen 4M de usuarios y 100k clientes de pago.

Todas las demás categorías para developers ya habían sido reconstruidas. Auth0 lideraba auth hasta que aparecieron WorkOS y Clerk. Heroku lideraba hosting hasta Vercel. Pero en email, SendGrid fue comprada por Twilio por $2B y el producto se deterioró. Las demás también fueron adquiridas y dejaron de mejorar.

Su apuesta fue preocuparse por los detalles: dark mode, íconos animados, cosas que nadie en la categoría se había molestado en hacer. Luego, la IA volvió a convertir email en un mercado atractivo, y cambió aquello por lo que tenía que preocuparse.

También en este episodio:

• Por qué los gigantes de tu categoría son más vulnerables de lo que parecen
• La ventaja de no saber nada sobre el mercado al que entras
• Qué cambia cuando tu cliente de mayor crecimiento es un agente

LinkedIn de Zeno Rocha: https://www.linkedin.com/in/zenorocha

LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando me mudé a Estados Unidos. Bianca y Fabiano han ayudado a más de 1,250 fundadores a conseguir visas O-1, L-1 y EB con una tasa de aprobación del 98%, y si no la consigues, NO te cobran.

👉 https://www.gojumpstart.com/

Este episodio es presentado por Ashurst Perkins Coie, el estudio de abogados que acompaña a las startups desde su incorporación hasta el exit. → ashurstperkinscoie.com/professionals/paul-l-navarro

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Konfío es una de las fintechs más grandes de México ($1,300M) y está a un paso de convertirse en banco.

Pako, su cofundador y CGO, construyó su core técnico. Lo arrancó en 2013 como segundo turno: Wall Street de día, Konfío de noche. Un par de años después renunció y se volvió a México para dedicarse tiempo completo.

Desde 2014 el crédito lo decide un modelo, sin oficiales de por medio. Y ahora Konfío lo está reconstruyendo con agentes.

Su cliente son las PYMEs. Un cliente de "tamaño incómodo", como él lo llama: no paga como un corporativo, pero cuesta atenderlo casi como consumidor. Eso limita a quién le conviene prestarle.

Y ese cliente incómodo es el 70% del empleo formal de México.

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También en este episodio:

• Cómo hace repetibles tareas complejas cuando los LLMs alucinan y olvidan
• Cómo Konfío habilita negocios que antes no eran viables, con IA
• Por qué el gasto en tokens va a pesar tanto como tu nómina
• Cómo convertirse en banco sin perder la agilidad de una fintech con IA

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Jumpstart es el servicio de inmigración que me hubiera gustado tener cuando llegué a EEUU. Bianca y Fabiano han ayudado a +1,250 emprendedores a sacar visas O1, L1 y EB con 98% de aprobación y, si no sale, NO te cobran.

Este episodio es presentado por Ashurst Perkins Coie, el estudio de abogados que acompaña a las startups desde su incorporación hasta el exit. → ashurstperkinscoie.com/professionals/paul-l-navarro

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Cuando Dan Mishin se propuso construir servicios legales impulsados por AI, todos los inversores le daban el mismo feedback: ¿por qué no vendés software y ya?

Se negó. Vender software a los estudios de abogados no arreglaba el sistema ni los incentivos detrás de lo caro que son los servicios legales.

La apuesta que hay debajo: la AI es el apalancamiento que por fin hace que un negocio de servicios sea tan bueno como el SaaS.

Cuando cada abogado es 10x más productivo, la empresa deja de escalar con headcount. El benchmark de Dan: el estudio de abogados más grande del mundo factura $7B con 1.200 abogados.

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También en este episodio:

• Los argumentos a favor y en contra del hype alrededor de los AINS
• La innovación en el modelo de ownership que hizo que Manifest fuera financiable por venture capital
• Si los servicios de IA pueden mantener la calidad y los márgenes a medida que escalan

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Este episodio es presentado por Ashurst Perkins Coie, el estudio de abogados que acompaña a las startups desde su incorporación hasta el exit. → ashurstperkinscoie.com/professionals/paul-l-navarro

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A los laboratorios de IA de frontera no les faltan empresas dispuestas a recolectar datos para ellos.

Su problema más difícil es determinar qué datos realmente harán mejores a sus modelos.

José Nunes creó Vetto para resolver ese problema. En lugar de esperar a que un laboratorio especifique qué datos necesita, Vetto estudia dónde está fallando un modelo y diseña el trabajo necesario para mejorarlo.

También en este episodio:

• Su camino desde un pequeño pueblo de Brasil hasta Silicon Valley
• Por qué la parte más valiosa de los datos para IA ocurre antes de recolectarlos
• Cómo Vetto compite con los grandes labs de IA haciendo investigación
• Cómo reclutar investigadores cuando no puedes competir con los salarios de los frontier labs
• Por qué investigadores contratados en Brasil pueden rendir al nivel de investigadores de DeepMind

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