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Hoy conversé con Guido Grinbaum, fundador Proof of Knowledge (POK), una plataforma que emite credenciales digitales en la blockchain.

Antes de POK, Guido fundó varias startups y tuvo 11 exits, incluyendo Dridco, Wabi y DeRemate.com, adquirida por Mercado Libre.

Hoy Guido y yo hablamos sobre:

• Cómo la competencia con MercadoLibre fortaleció a DeRemate
• El framework para decidir cuándo abandonar una idea o persistir
• La importancia de crear "escasez artificial" para forzar la innovación
• Cómo el fracaso a los 27 años le enseñó más que cualquier éxito
• Por qué la paciencia es la cualidad más importante de un emprendedor

Notas del episodio: https://startupeable.com/guido-grinbaum

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Hoy conversé con Carles Reina, Director de Ventas de ElevenLabs, la startup de voces con IA que ha alcanzado una valuación de $3,300 millones en menos de 3 años.

Antes de ElevenLabs, Carles trabajó en Uber durante los primeros años de expansión internacional, en Tractable (startup unicornio de IA para seguros) y lideró ventas en Sonantic (startup adquirida por Spotify por $90M). 
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Además, Carles es un inversor ángel activo con más de 70 inversiones, incluyendo Revolut.
Hoy Carles y yo hablamos sobre:

• Por qué ser rechazados por Y Combinator fue lo mejor que les pudo pasar
• Cómo la IA está re escribiendo los playbooks de ventas
• Por qué vender agresivamente no funciona en la era de la IA
• Qué son y cómo usan “ICPs dinámicos” para adaptarse a los cambios del mercado
• Por qué los ganadores en IA serán empresas globales

Notas del episodio: https://startupeable.com/elevenlabs

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Conversé con Pedro Vallenilla, CEO y cofundador de Cashea, una fintech de crédito de consumo con más de 7.4Mde usuarios

Pedro construyó la fintech más grande de su país en un mercado tan complicado que el crédito había desaparecido por años, y lo hizo sin acceso a deuda y sin presupuesto para marketing. A la fecha, Cashea procesa más de un credito por segundo y es la app más descargada de Venezuela.

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Antes de Cashea, Pedro fundó TuDescuentón, el primer sitio de compras grupales en Venezuela, que fue adquirido por el Grupo Cisneros.

Hoy Pedro y yo hablamos sobre:

• El complejo de Zuckerberg: Por qué tener éxito temprano puede jugarte en contra Cómo pasó de la bancarrota a fundar una de las fintechs más sólidas de LatAm
• La vez que el gobierno casi le cierra su primera startup.
• Por qué redobló la apuesta por Venezuela, en vez de expandirse a México o Colombia
• Por qué en mercados “chicos” se pueden construir negocios gigantes

Notas del episodio: https://startupeable.com/cashea

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Hoy tengo como invitado a Manuel Rivero Zambrano, CEO de Hey Banco y Regional, la holding que integra a Banregio y Hey Banco.

Manuel representa la cuarta generación de banqueros en su familia; se unió a Banregio en 2003 y ocupó posiciones como COO, CFO y CEO antes de asumir la dirección general del holding.

Además, es el principal impulsor de la transformación digital de Banregio. Fundó Banregio Labs, su laboratorio de innovación interna, y lanzó Hey Banco, que cuenta con +600,000 usuarios activos.
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Hoy Manuel y yo hablamos sobre:

• Cómo transformar un banco tradicional en digital
• Por qué es tarea del CEO entender cada tecnología a fondo
• Por qué es crucial probar temprano las tecnologías emergentes
• Cómo los agentes de IA van a transformar las organizaciones
• Cómo la IA permitirá asesores personalizados de servicios financieros

Notas del episodio: https://startupeable.com/heybanco

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Conversé con Nicolás Szekasy, cofundador de Kaszek Ventures, el fondo de venture capital más grande de Latinoamérica con más de $3,000M bajo administración. 

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Antes de Kaszek, Nico fue CFO de MercadoLibre durante una década, donde lideró su IPO en 2007. A la fecha, Kaszek ha invertido en más de 150 compañías incluyendo 16 unicornios como Nubank, Kavak y NotCo.

Hoy Nico y yo hablamos sobre:

• Por qué invirtió en Nubank cuando todos le huían a la idea
• Detectar oportunidades cuando nadie entiende una nueva tecnología
• Cómo la IA está cambiando la forma de construir startups
• El enfoque de Kaszek para evaluar startups de IA
• Lecciones de llevar MercadoLibre a IPO (¡100x desde entonces!)

Notas del episodio: https://startupeable.com/nico-szekasy

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Conversé con Javier Ramírez Lugo, fundador de Cuota, una consultora que adapta la estrategia de ventas de Silicon Valley para startups en Latinoamérica.

Javier tiene más de 20 años de experiencia en ventas B2B y lideró ventas en startups icónicas como Zenefits, Rippling y WeWork. En Rippling, trabajó mano a mano con su fundador, Parker Conrad, como el primer Account Executive.

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A través de Cuota, Javier ha trabajado como coach y Director de Ventas fraccional para startups en Silicon Valley y Latinoamérica como Jeeves, Yuno y Minu.

Hoy Javier y yo hablamos sobre:

• Cómo negociar el precio frente a corporativos cuando estas iniciando
• Su framework para estructurar tus primeras llamadas de venta
• Cómo identificar intención de compra real en tus clientes
• Por qué el cold calling no está muerto (y cuándo usarlo en vez de LinkedIn o e-mail)
• Las diferencias clave entre los ciclos de venta en EE.UU. y Latinoamérica
• Y cómo y cuándo contratar a tu primer vendedor

Notas del episodio: https://startupeable.com/cuota

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Hoy tengo como invitado a Freddy Vega, CEO y cofundador de Platzi, la plataforma de educación online más influyente del mundo hispano. Además de construir una de las edtech más grandes de la región — con +5M de estudiantes y clientes como Microsoft, IBM y Mercado Libre —  Freddy ha sido uno de los emprendedores más activos en adoptar y divulgar inteligencia artificial en Latinoamérica.

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Freddy y yo hablamos sobre: 

• Cómo tuvo que cambiar su mentalidad como CEO para adoptar IA
• Por qué “Founder Mode” no es micromanagement, sino supervivencia en tiempos de cambio acelerado
• Los trabajos más vulnerables y cómo tener una carrera a prueba de IA
• Por qué la curiosidad intelectual es la nueva seguridad laboral
• La mala posición de LatAm frente a la revolución IA

Notas del episodio: https://startupeable.com/platzi-ia

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Conversé con Iván Montoya, Managing Partner de NuMundo Ventures, un fondo de venture capital en etapas pre-semilla y semilla que invierte principalmente en fintech, proptech y logística. 

Iván se graduó de Harvard, tiene un MBA de Stanford y trabajó en McKinsey y Yahoo antes de convertirse en inversionista. Desde 2019, ha invertido en +40 startups incluyendo Jeeves, Picap, One Car Now y Cashea.
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Ivan y yo hablamos sobre:

• Por qué Latinoamérica hoy se parece a Silicon Valley en los 70’s
• Cómo identifica potencial en emprendedores donde otros no lo ven
• Por qué se toma meses con los fundadores antes de invertir (mientras otros deciden en días)
• Su énfasis en modelos de negocio sostenibles en lugar de “crecer a toda costa”

Notas del episodio: https://startupeable.com/numundo-ventures

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Hoy conversé con Sebastián Barrios, Director de Tecnología de Mercado Libre (MELI), la empresa de tecnología más grande de Latinoamérica. 

Antes de MELI, fundó Yaxi, la primera app de transporte privado en México que luego vendió a Cabify, donde fue CTO por 4 años. 
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Sebastián lidera el área de tecnología transversal de MELI, con más de 15,000 desarrolladores. A pesar de su tamaño, MELI sigue operando como startup, invierte $1.5B al año en I+D, usa inteligencia artificial desde 2018 para fraude, recomendaciones y logística, y usa robots en sus centros de distribución desde 2024.

Hoy Stefan y yo hablamos sobre:

• Cómo Klar opera con 10 a 20X menos empleados que los bancos tradicionales
• Construir cultura empoderando a ingenieros por encima de MBAs
• La decisión contraintuitiva de establecer su hub de ingeniería en Berlín
• Por qué cree que la IA creará “banqueros privados para todos”
• El camino hacia convertirse en el primer gran IPO tech de México

Notas del episodio: https://startupeable.com/mercadolibre-ia

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Hoy conversé con Stefan Moeller, cofundador y CEO de Klar, uno de los bancos digitales más grandes en México con +3M usuarios. 

Klar factura más de $200M por año y logra operar 10 veces más eficiente que los bancos tradicionales. A la fecha, ha levantado $167M de inversionistas como General Atlantic, Prosus Ventures y Santander.

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Hoy Stefan y yo hablamos sobre:

• Cómo Klar opera con 10 a 20X menos empleados que los bancos tradicionales
• Construir cultura empoderando a ingenieros por encima de MBAs
• La decisión contraintuitiva de establecer su hub de ingeniería en Berlín
• Por qué cree que la IA creará “banqueros privados para todos”
• El camino hacia convertirse en el primer gran IPO tech de México

Notas del episodio: https://startupeable.com/klar

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