"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com

Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 
- Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen
- Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist
- Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden muss 
- Welche Methode du einsetzen kannst um Leads zu qualifizieren
- Warum du viel mehr Daten im Vertrieb erheben solltest

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https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities

https://www.yesware.com/blog/sales-email-frequency-guide-pays-follow/ 

https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/

https://www.stateofinbound.com/

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