75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet.

Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan.

Det kostar dem affärer.

I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverket jag kallar Hook, Turn och Winning Streak.

Du får med dig:

- Varför CV-stilen dödar din auktoritet i säljmötet

- Hur du bygger förtroende med någon du aldrig jobbat med tidigare

- Vad LeBron James har med din säljpitch att göra

- Ramverket för en intro som får folk att luta sig framåt