Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om?

SPONSOR: Growth Minds

I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget.

Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att anställa en säljchef och sedan helt abdikera från försäljningen för tidigt. Emma delar också med sig av exakt vilka nyckeltal (som ARR och churn) och skalbara strukturer du måste städa upp innan du ens tänker på att sälja bolaget.

Dessutom diskuterar vi varför marknad och sälj måste slås ihop till en gemensam tillväxtmotor , och hur du identifierar din ideala "sweet spot" innan du bränner pengar på att expandera internationellt.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

Bygga för exit Nyckeltalen och strukturerna som maximerar din värdering.

Undvika grundarfällan Varför du aldrig kan outsourca säljet och förvänta dig att det löser sig självt.

Krossa silos Så slutar marknad och sälj att vara isolerade öar och blir en tillväxtmaskin.

Hitta din Sweet Spot Så vet du exakt när det är dags att ta klivet utanför Sveriges gränser

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.

Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer.

I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom.

Vi pratar om hur AI, automation och verktyg som Clay kan ersätta hundratals timmar manuellt säljarbete – från prospektering till CRM-hygien.

Elias delar också konkreta exempel på hur företag kan:

• automatisera research på tusentals bolag

• skapa hyperpersonaliserad outreach på skala

• använda AI för att städa upp CRM-data

• bygga säljprocesser som tidigare krävde hela team

Vi pratar även om den nya rollen GTM Engineer – varför den växer snabbt i USA och varför många SaaS-bolag snart kommer behöva en.

GTM Engineering
Varför en kombination av ingenjör + sälj snart kan bli en av de viktigaste rollerna i en modern säljorganisation.

AI-prospektering
Hur du kan låta AI analysera tusentals företag och identifiera de bästa kunderna.

Outbound som känns inbound
Hur du skapar outreach som faktiskt ger värde – istället för spam.

CRM-kaoset
Varför nästan alla bolag har dålig CRM-data och vad det kostar organisationen.

Elias Stråvik

• Founder – Cleanroom

• Tidigare Head of GTM Engineering på The Kiln

• Har byggt VC-backade startups och arbetat i gränslandet mellan teknik och försäljning.

Growth Minds

Ett nätverk för founders som vill utvecklas snabbare genom strukturerad peer-coaching och erfarenhetsutbyte.

I avsnittet lär du dig:GästSponsor

Beskrivning: 

Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process?

Dessutom tar vi tempen på tech-stacken 2026: Hur vet du egentligen om det där nya, flashiga AI-verktyget är en revolution, eller bara en tunn och inkonsekvent GPT-wrapper?

I avsnittet går vi igenom:

• 
  

  Skalningsfällan: Varför du måste dokumentera processen innan du skalar, annars får du bara in folk som sitter och gissar.

  
  

• 
  

  Avslöja AI-fejken: Den enda frågan du behöver ställa för att se om ett säljverktyg är på riktigt eller bara 100 % beroende av OpenAI.

  
  

• 
  

  Rekrytera i par: Därför ska nya säljare alltid tävla och benchmarkas mot varandra, istället för att försöka slå din omöjliga "alfa-säljare".

  
  

• 
  

  Playbook 1.0: Så använder du ChatGPT för att sätta din första playbook, och låter Note-Takers utvärdera att säljarna följer den.

SPONSOR: Growth Minds
I veckans avsnitt gästas vi av serieentreprenören Oscar Uribe, medgrundare av Funnelfeedr och tidigare Ungapped. Vi dyker djupt ner i "skalningsfällan" och varför det är direkt livsfarligt att anställa innan du har dokumenterat ditt Sales Operating System. Oscar berättar också hur du får bort grinden ur prospekteringen , där många SDR:er idag lägger upp till 40 % av sin tid på ineffektivt förarbete.

Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?

I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer.

SPONSOR: Growth Minds

Vi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt.

Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort.

Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

- Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning.

- Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet.

- Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size.

- Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare.

Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna.

SPONSOR: United Spaces

I veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar motivationen och hur du istället bygger ett självgående team som vågar ta egna initiativ. Martin berättar också hur de lyckades halvera sina kostnader för sälj-tech genom att vägra treårsavtal och ständigt ifrågasätta sina verktyg.

I avsnittet:

Retention: Så får du säljarna att stanna dubbelt så länge som branschsnittet.

Autonomi: Låt teamet driva expansionen och testa nya marknader själva.

Tech-stacken: Varför du ska skrota "best of breed" och halvera dina verktygskostnader.

Kulturen: Varför du måste våga göra fel för att bygga psykologisk trygghet.

Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in.

Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt.

I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade gjort om jag startade ett nytt säljteam från noll idag. Det handlar inte om att bygga komplexa system dag ett, utan om att spika fem kritiska moment och hitta rätt typ av "Pathfinder"-säljare.

Jag delar min personliga playbook för resan från Founder-Led Sales till en skalbar organisation på 15 personer, och varför du kanske ska dela upp säljchefsrollen i två helt olika tjänster.

I avsnittet går jag igenom:

• Founder-Led Sales: Varför du måste göra skitjobbet själv innan du anställer.

• Sales OS v1: De 5 kritiska momenten du måste spika (Outreach, Möte, Problem, Demo, Closing).

• Rekryteringsfällan: Varför säljchefer från storbolag ofta misslyckas i startups och varför du ska leta efter en "Founding AE" istället.

• Onboarding: Kravet på att stänga en affär månad 1.

• Organisation: Den smarta uppdelningen mellan "Head of Sales" (People) och "Sales Architect" (Process).

Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer?

Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass.

SPONSOR: United Spaces

Idag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I veckans avsnitt dyker vi djupt ner i hur du tar säljet från ett rörigt "Founder-Led"-stadium till en skalbar maskin. Vi pratar om varför du måste våga ställa stenhårda krav på dina säljare, vilka siffror som faktiskt betyder något i styrelserummet, och hur du bygger förtroende när siffrorna viker.

Hannah delar dessutom med sig av ett konkret turnaround-case där de tvingade säljarna att våga diskvalificera fler leads – vilket snabbt ökade bolagets winrate med över 30%.

I avsnittet går vi igenom:

• Meltwater-skolan: Varför "speed, fire, scale" och extrem tydlighet i onboarding sätter grunden för all framgång.

• Onboarding-kravet: Varför din nyanställda säljare måste stänga sin första affär redan månad ett.

• VC-KPI:er: Siffrorna en investerare granskar, inklusive NRR, pipeline coverage och regeln om 1,2 miljoner i ARR per anställd.

• Ökad winrate: Hur stenhård diskvalificering av leads kortar säljcykeln och ökar konverteringen radikalt.

Vill du veta hur en av landets vassaste GTM-profiler tänker kring tillväxt? Lyssna nu!

Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"?

I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen.

SPONSOR: United Spaces

I detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats Öhberg, som med erfarenhet från ledande roller inom både Telecom och Life Science vet exakt hur dyrt det kan bli att jaga fel affärer.

Vi diskuterar hur du bygger en "brygga" mellan sälj och produkt för att undvika friktion, och varför förmågan att säga nej till en kund ibland är det viktigaste strategiska beslutet du kan fatta. Mats bjuder dessutom på en oförglömlig historia från en finsk bastu, där en missnöjd kund gjorde "leveransuppföljning" med björkris.

I avsnittet går vi igenom:

• Shiny Penny Syndrome: Varför jakten på fel intäkter kan sänka hela affärsområden.

  
  

• Brygg-teamet: Så sätter du teknisk expertis (Bid/Tech) inuti säljorganisationen för att säkra leveransen innan kontraktet skrivs.

  
  

• Bastu-effekten: En smärtsam läxa i varför säljare måste bry sig om leveransen.

  
  

• Wallet Share: Strategin för att växa affären hos befintliga kunder istället för att bara jaga nya loggor

Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer?

Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.

SPONSOR: United Spaces

I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner.

Vi diskuterar varför "Mid-market" ofta är en fälla, hur du rekryterar säljare som klarar komplexa processer och varför domänkunskap är viktigare än säljteknik när insatserna höjs.

I avsnittet går vi igenom:

• Volym vs. Värde: Varför det kan vara mer lönsamt att göra färre men större affärer.

• Team-struktur: Hur du bygger ett säljteam specialiserat på Enterprise (och varför generalister misslyckas).

• Domänkunskap: Varför din säljare måste kunna kundens affär bättre än kunden själv.

• Ledarskapet: Hur du stöttar och utvärderar säljare i säljcykler som sträcker sig över 6–12 månader.

Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas?

Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet.

SPONSOR: United Spaces

Jag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de 4 kritiska frågor som måste ställas innan ni ens funderar på att visa produkten.

Vi går igenom:

• Prioriterings-låset: Frågorna som tvingar kunden att sätta en siffra (0–100 %) på hur viktigt problemet är.

• Tajming-fällan: Så avslöjar du om kunden faktiskt är redo att köpa nu, eller om ni bara är "nice to have".

• Compelling Event: Hur du hittar den interna deadlinen som driver affären framåt.

• Spara tid: Varför din viktigaste uppgift är att våga diskvalificera case som inte är redo.

Lyssna nu för att sluta jaga spöken och börja stänga affärer! 🚀