Sales Management Room

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?

I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge.

Linus har arbetat med försäljning och säljledning i över två decennier. I avsnittet delar han sitt ramverk The Big Five – fem byggstenar för att skapa en högpresterande säljkultur där människor vill växa, utvecklas och prestera över tid.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om varför säljorganisationer behöver mer än individuella budgetar och tävlingar. Det krävs en stark gemenskap, stolthet över produkten och hantverket, tydliga karriärvägar och en kultur där feedback och lärande är en naturlig del av vardagen.

Vi går också igenom hur du kombinerar höga krav och ständig tävling med återhämtning – och varför en toppsäljare som skadar kulturen kan kosta mer än personen bidrar med.

Du får med dig:

• Hur Linus fem byggstenar – flocken, stoltheten, jakten, hantverket och skinnömsningen – kan användas som en checklista för säljorganisationen

• Varför gemensamma traditioner och en tydlig identitet får säljarna att hjälpa varandra

• Hur parallella karriärvägar låter toppsäljare utvecklas utan att behöva bli chefer

• Varför tävling, status och belöningar driver prestation – och hur du samtidigt förebygger att högpresterare kör slut på sig själva

• Hur veckovis säljträning, kunskapsdelning och en stark feedbackkultur utvecklar hantverket

• Hur AI kan analysera kundsamtal och synliggöra vad de bästa säljarna gör annorlunda

• När du behöver gå skilda vägar med en medarbetare som skadar kulturen eller inte vill utvecklas

• Varför ledarna själva måste leva de beteenden som organisationen vill bygga

Vill du komma i kontakt med Linus?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/linus-wennerstr%C3%B6m-44061538/

Hemsida: https://fenixmedia.group/sweden

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen.

I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer och bolagsdata för svenska säljteam.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om varför prospektering är en strategisk fråga, hur du hittar rätt personer att kontakta och varför mer research på färre prospekt ofta ger bättre resultat än breda massutskick.

Armando delar också sin dagliga rutin för att arbeta med inbound, nätverket och kalla kontakter – och förklarar varför kalla samtal fortfarande är ett av de snabbaste sätten att förstå om ditt erbjudande faktiskt håller.

Du får med dig:

• Varför prospekteringen måste börja med frågan om vem ni faktiskt vill sälja till

• Hur strategi, disciplin och mod bygger en pipeline som håller över tid

• Varför en mindre och mer genomarbetad prospektlista kan slå ett massutskick till 400 personer

• Hur du använder ditt befintliga nätverk för att skapa nya introduktioner och affärsmöjligheter

• Varför kalla samtal ger snabbare feedback på erbjudandet än asynkrona kanaler

• Hur du väljer prospekteringskanal utifrån affärens komplexitet och köparens mognad

• Varför du behöver mäta antalet prospekt, kvalificerade leads och aktiviteter – inte bara slutresultatet

Vill du komma i kontakt med Armando?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/armandoneves1/

Hemsida: https://salesdata.se/

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga.

I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat.

Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering.

Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka.

Du får med dig:

• Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt

• Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk

• Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga

• Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar

• Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar

• Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler

• Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle

Vill du komma i kontakt med Anna?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-cronqvist/

E-post: [email protected]

Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/

För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla [email protected].

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B.

Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.

Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt.

Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att representera bolaget på samma sätt.

Du får med dig:

• Varför din pitch aldrig ska vara längre än 7 minuter, oavsett möteslängd
• Hur du pitchar på event utan att folk tappar intresset efter 30 sekunder
• Varför bolag tappar sitt narrativ när de växer och hur du undviker det
• De tre stegen för att komma igång med en pitch som konverterar

Vill du komma i kontakt med Jenny?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennylindblad/Hemsida: https://www.jennylindblad.com/Nyhetsbrev: https://www.jennylindblad.com/newsletters/pitching-made-simple

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal.

Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.

I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg.

Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig LinkedIn-post som är 99% klar att publicera.

Det här är inte om hur du blir influencer.

Det är om hur du konverterar följare till affärer.

Du får med dig:

- Hur jag plockar ut innehåll direkt från mina kundmöten

- Vilka AI-verktyg jag använder och hur de hänger ihop

- Varför de flesta postar fel och aldrig konverterar

- Hur du postar fem till sju gånger i veckan utan att det tar energi

75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet.

Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan.

Det kostar dem affärer.

I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverket jag kallar Hook, Turn och Winning Streak.

Du får med dig:

- Varför CV-stilen dödar din auktoritet i säljmötet

- Hur du bygger förtroende med någon du aldrig jobbat med tidigare

- Vad LeBron James har med din säljpitch att göra

- Ramverket för en intro som får folk att luta sig framåt

Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn.

Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet.

Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger mer?

Vi går också igenom varför de bästa säljarna ofta är ett hinder för skalning, och vad du måste bygga istället.

Du får med dig:

• Hur du tar ett litet ingångsavtal och systematiskt mångdubblar kontraktsvärdet

• Varför du behöver sluta leta efter stjärnsäljare och börja bygga strukturer

• Hur framtidens prospektering ser ut, och varför bred outbound dödar dina största affärer

• Vad Martin faktiskt tittar på som investerare när han bedömer ett bolags GTM

De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach.

Men det är bara dyr marknadsföring.

Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om:

Marknad ≠ MQLs

Skrota MQLs.

Mät marknad på revenue.

Sluta ge kredit för leads som inte blir deals.

Intent-based selling

Ett intent slår noll intent.

Varje gång.

Sluta ringa kallt.

Börja agera på köpsignaler.

90% av säljare strruglar med discovery

De visar produkten för tidigt.

De frågar inte rätt frågor.

Peters regel: Göm produkten i 30 minuter.

AI som säljcoach

AI analyserar mötestranskriberingar.

Ger feedback direkt i Slack.

Ingen känsla, bara fakta.

Säljare kan inte argumentera mot AI.

Lyssna om du vill sluta bränna pengar på kallsamtal och börja sälja smart.

Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu.

I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer.

Vi bryter ner varför artificiell urgency – som rabatter och påhittade deadlines – skapar ett falskt behov som ofta biter dig i svansen. Istället handlar det om att skapa en "innate urgency" genom att guida kunden till deras egna blindspots och låta dem känna sin egen smärta.

Jag delar också konkreta exempel på hur vi har använt AI och mötestranskriberingar för att bygga stenhårda "Cost of Inaction"-case som fått både vd och CFO att tävla om vem som vill köpa in verktyget mest.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

• Artificiell vs Äkta Urgency: Varför du måste sluta sälja som en sample sale och istället bli experten som vägleder kunden genom en beteendeförändring.

• Cost of Inaction (COI): Hur du kvantifierar kundens nuvarande problem och säljer på att minimera risker – en överlägsen strategi i lågkonjunktur.

• Externa triggers: Hur du utnyttjar konkurrenters framgångar (FOMO) och nya lagkrav för att tvinga fram beslut, och faran med att luta sig för mycket mot dem.

• Do or Die: Frågorna du måste ställa för att kunden själv ska inse att ett köp är helt avgörande för deras överlevnad.

Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital?

SPONSOR: Growth Minds

I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger.

Vi djupdyker i hur man bygger en organisation som är lönsam från dag ett.

Christer delar sin filosofi om att strategiskt undvika konkurrens genom att skapa "temporära monopol" i nischade marknader. Vi pratar också om hur man bygger en kultur där alla 60 anställda säljer.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

• Bootstrapping: Hur du växer organiskt och bygger bolag från noll till 70 miljoner utan externt kapital.

• Temporära monopol: Så undviker du konkurrens genom att bli den ohotade experten i din nisch.

• Kultur där alla säljer: Varför gränsen mellan sälj och leverans måste suddas ut för att bygga ett massivt förtroende.

• Komplex B2B-försäljning: Varför kunden egentligen köper en trygg resa och någon att "hålla i handen", snarare än bara en teknisk lösning.