Cet épisode est un guide pratique qui détaille cinq modèles d’organisation commerciale :– Par rôle (chasseur, éleveur, sédentaire, terrain)– Par territoire géographique– Par segment de marché– Par gamme produit– Par structure matricielle combinée

On y apprend à limiter les effets pervers de chaque modèle (isolement, concurrence interne, inéquité de zone) tout en maximisant la performance collective. Les conseils portent aussi sur la gestion des connaissances, la mise à jour des données concurrentielles et la circulation fluide de l’information.

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