你每天穿的鞋，到底是塑膠做的，還是橡膠做的？

從最早用植物纖維、樹皮編成的草鞋，到後來用動物皮革包覆腳掌，再到今天的帆布鞋、運動鞋、拖鞋、雨鞋。鞋子的變化，其實就是一部人類材料使用的進化史。

從帆布鞋鞋頭聊到鞋子回收，再帶大家認識製鞋背後可能用到的裁切、縫紉、成型、發泡、硫化等製程，原來我們每天穿在腳上的，不只是鞋子！

👟 從草鞋到球鞋，鞋子就是材料進化的縮影

🧪 鞋面、中底、外底，用的材料各有任務

♻️ 舊鞋難回收，關鍵就在它不是單一材質

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攤位準備好了，但你知道「誰會來看你」嗎？

從擺出產品、等客戶上門，到主動觀察訪客、理解需求，參展不只是展示實力，更是重新認識市場的機會

本集與哈根聊聊，如何從買主的提問中挖掘商機，從賣產品走向提供解決方案，找到企業的第二成長曲線

「展覽最大的價值，不只是展示你會什麼，而是看見市場下一步需要什麼」

🎯 先看懂訪客，才能讓參展預算花對地方

🔍 從現場提問，找到客戶真正需要的解決方案

🤝 聯合展出不只共享攤位，更要整合產品與服務

📣 展前布局、展後延伸，讓曝光不只停留在展期
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曾經想離職，也曾經內耗。

從會做事的人，慢慢成為能看見問題、拆解問題、協助團隊的人。

有能力看見團隊的情緒，在問題還沒擴大之前，及時溝通、接住夥伴，也讓彼此重新建立信任。

「因為管理從來不只是分派工作，管理更像是一次次的理解、對話、修正和陪伴。」

🧭 找到位置，比一開始就有天份更重要

📊 管理不是憑感覺，而是把問題看清楚

🗣️ 抱怨要找對人，溝通才有機會變成改變

🤝 信任來自即時關心，也來自願意把話說清楚

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【國城寳實二代】

坐擁台南平實公園特區核心，距捷運藍線預定站約250米，集結日本藍瓶咖啡空間設計師芦沢啓治等大師，實現隱身都會的 Urban Villa。

25-75坪｜平實公園首排 南北坐向

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一個第一通電話打給總經理還會手抖的新人，後來竟然能帶著團隊出國參展，再自己創業當品牌老闆。

這段成長，不是突然發生的。

但當你每天都在跟真正的企業經營者溝通，慢慢就會發現，這些人不是高高在上的角色，而是一群走過全球市場、累積產業視野，也願意分享經驗的前輩。

從電話、客訪、展覽，到後來帶著團隊走出台灣，累積的不只是工作經驗，而是一種面對人的底氣。

有時候客戶記得的不是你賣了什麼，而是你曾經怎麼陪伴他、怎麼理解他的問題、怎麼把他的事情當成自己的事情。

而這些累積，最後也變成她創業時最重要的資產。

⭐ 真正的成長，是從害怕開始，卻沒有停在害怕

⭐ B2B 最難複製的競爭力是長期累積的信任

⭐ 跨部門經驗，會在未來某一天變成你解決問題的底氣

⭐ 創業，就是一路的磕磕碰碰，到最後能大步前行

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一間餐廳要長成集團，靠的就不只是菜色，而是能不能把品質、管理、團隊和市場變化一起接住。

從第一年二樓坐不滿、靠便當撐過創業初期，到後來發展熱年菜外帶、私廚外燴、常溫商品與海外市場。善心一路走來，很重要的一個精神就是「不滿足於現況，也不害怕改變」。

真正的品質穩定，不只是「我有照流程做」，而是當原物料、火候、口感出現變化時，團隊有沒有能力判斷、調整，並且對最終結果負責。

🍱 從便當到熱年菜，都是品牌活下來的嘗試

🏮 市場沒有消失，只是換了一種形式

🧑‍🍳 SOP能複製流程，但料理人的心態更要被傳承

📊 集團化管理，靠的是品質、回報與團隊韌性

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能聽懂痛點、串起流程，把想法真正落地，這樣的技術夥伴一直很稀缺。

在普拉瑞斯八年，Justin 從寫程式，慢慢學會從營運與使用者角度思考，也為後來創業打下基礎。

而創業後累積的經驗，也讓彼此再次合作時，多了理解與默契。

💻 技術人才，不只需要能力，也需要溝通力
🧠 AI很快，但規劃與判斷不能省略
🤝 好的合作，來自長期累積的信任與默契
🚀 被看見的能力，才會長出持續前進的熱情
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品牌的服務感，從來不是只靠一句口號撐起來的。

從一把蔥不能浪費的廚房細節，到顧客評論怎麼回到團隊內部，客訴發生後，親自登門道歉、把危機變成再次被信任的機會。

在每一次面對問題時，團隊願不願意好好溝通、正視問題，並且真的把顧客的感受放在心上！

🍽️ 台菜不只是料理，也是文化傳承
🤝 好的服務，來自細節與同理心
📝 事件經過單，不是檢討人，而是釐清事
🌱 客訴處理得好，也能成為品牌信任的轉機
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想找一份穩定上下班的工作，還是能讓你開疆闢土、承擔責任、陪客戶一起長大的舞台？

從協助普拉瑞斯開展大陸市場，到正式加入團隊後，在第一線打拼超過十年的真實故事。

當客戶願意相信你、把預算交給你，你就不能只把它當成一張合約，而是要真的陪著客戶把成果做出來！

🚩 開疆闢土，需要把工作當成事業
🌍 面對陌生市場，要有主動開拓的底氣
🤝 客戶相信你，就要把責任扛起來
🔥 態度撐過壓力，能力才會被磨出來
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對企業來說 AI 的定位到底是甚麼？

Adam 給了一個很務實的答案：不要一開始就想一次到位，先從企業最有畫面感的問題開始！

AI 的價值，不一定是馬上幫你賺錢，而是先讓重複工作變快、讓資料可以被讀懂、從一個部門、一個流程、一個小小的概念驗證開始！

🧠 AI 不是趨勢，而是企業基本題
⚙️ 微服務，讓系統導入不再一次壓垮團隊
📊 資料再亂，也有機會被AI重新整理
🔐 資安關鍵，不只在技術，更在管理權限
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從朋友介紹進公司、短暫離開後又回歸，哈維用很特別的方式形容這段工作歷程：「工作就像一場階段性或長期的合作，彼此尊重，才有辦法走得長遠。」

也正因為如此，這裡很適合願意學習、能接受變動，也願意在每一次任務裡累積經驗的人！

🧠 願意學習，是留下來的基本能力
⚙️ 面對變動，才能長出真正的解題力
🤝 彼此尊重，讓合作走得更長遠
🌱 不忘初心，才知道自己為什麼前進
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