本集《閱讀與轉化方程式》，阿塔將帶你走進《孫子兵法》的核心思想——從領導、耐心、判斷、賞罰到離間之道，探索古人智慧如何應用於現代職場與人生策略。

真正的高手，不是每一戰都勝，而是懂得何時不戰。

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### 🧩 本集內容重點：

#### 🔹 領導的本質：讓人願意跟隨

* 古今名將懂得「捨得」——自己分文不取，卻讓部下心服口服。

* 獎賞要明確、即時，因為「殺敵靠憤怒，奪敵靠獎賞」。

* 霸天下的三戒：戒貪、戒忿、戒急。

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#### 🔹 耐心的力量：等待才是最難的戰術

* 李牧十年不戰，一戰而定；勾踐十八年臥薪嘗膽。

* 焦慮性的動作，是自我毀滅的開始。

* 「善戰者，無智名，無勇功」──真將軍勝在耐心與布局。

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#### 🔹 判斷的智慧：知止而後有得

* 毛澤東戰術精髓：「敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追」。

* 兵法看似簡單，難在判斷。戰場如人生──先求不敗，再求勝。

* 驅利避害要平衡，別因小利而種大患。

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#### 🔹 賞罰的關鍵：權威來自「時機」

* 「賞要及時，罰要洽當」，否則軍心渙散。

* 濫賞無度，會讓功勞失價；濫罰無理，會讓威信崩潰。

* 立威之道，在於讓人心服口服，而非畏懼。

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#### 🔹 離間的警醒：堡壘總是從內部被攻破

* 領導要以胸懷化解內部紛爭。

* 對外競爭靠制度，對內管理靠人格。

* 愛恨情仇往往比利益更致命，修心者方能不亂。

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### 🧠 總結三大核心觀點：

1. **勝負之前，先立於不敗。**

2. **領導者的格局決定團隊的命運。**

3. **最強的策略，是懂得等待與節制。**

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兵法測驗：https://notebooklm.google.com/notebook/9174224d-bd79-475b-96a4-8a999bec6237?artifactId=649a8026-8aca-4560-b554-519016388c1c

兵法題卡：https://notebooklm.google.com/notebook/9174224d-bd79-475b-96a4-8a999bec6237?artifactId=36eeddea-a348-46e3-8927-dc006972bd22

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1141027重點筆記log

#領導

古今名將的特點：捨得給大家分錢，自己分文不取(覺得分不公平也沒話說)，大家願意跟他打仗。

主帥看清楚誰是第一頭宮是很重要的事。

『故車戰，得車十乘以上，賞其先得者』因先得者，往往是倡謀者，他先發動鼓起勇氣，讓其他人跟著上，這樣才會人人奮勇搶先。

殺敵靠憤怒，奪敵靠獎賞。軍隊開出去必須給士兵一個殺敵的理由，讓每個人都因為激情而殺敵，可利用兩種感情， 一是憤怒、二是貪婪。

EX.利用憤怒案例：田單守城，田單放大燕軍把俘虜都割鼻的慘狀、甚至散布謠言說，其國人最怕被挖祖墳，而齊軍憤恨殺敵。

軍紀的好與壞，其實是取決主帥的戰略目的。

軍紀好，秋毫無犯，是有政治目的；

軍紀壞，燒殺擄掠，是激勵效果。破城之後可以隨便搶！

霸天下的三戒：戒貪、戒忿、戒急。

貪，就會失去更多。審查利害大小而圖之，哪需要貪。

忿，就會容易有難。將心比心，換位思考，哪需要生氣。

急，就容易摔倒。斟酌事情緩急，從容安排計畫，哪需要急。

#耐心

不能勝利就要能等待。不該動作什麼都別做，要做一次就解決問題；多少事是誤在頻頻動作(焦慮情緒)。

EX.趙王把李牧換掉，導致邊境失守，也僅是因為焦慮。但李牧十年不戰，憋到時候打一戰就解決問題；勾踐臥薪嘗膽，前後用了18年。

-小心你的焦慮性動作是最能毀滅你的。真正重要的：準備(蓄積實力)+等待(敵人犯錯)

『善戰者，無智名，無勇功』一戰而定是真名將，百戰百勝還沒解決問題，是兵法沒入門，不會打仗，況且哪有真的百戰百勝，那只是把敗仗藏起來而已。

EX.關羽就是典型的百戰百勝，一敗而亡。

-兵法的詭道，就是想方設法引誘對方失誤。『能而示之不能』就是李世民最常用的一招

治世：自由和自治的社會，政府不干預民間文化經濟和生活，法無禁止皆可為。這樣社會財富會迅速增加。

EX.

正例：文景之治、貞觀之治、劉邦的約法三章。

反例：漢武帝窮兵黷武，搞國營事業，隨意加稅

#賞罰

賞罰決定了戰鬥力，關鍵是：及時+洽當

-濫賞無度，拿了還不感謝你；濫罰無度，人人憤恨，你也沒威信。

-<司馬法>：做好事的利益，讓他馬上得到。做壞事的懲罰，讓大家馬上看到，否則效果大打折扣。

#兵法

#『上兵伐謀』

-不是指打仗要用計謀，而是說要破壞敵方的計謀。計謀雙方都有，應謀定而後動，破解敵謀則鎖敵。

『兵聞拙速，未睹巧之久也』，林彪的四快一慢戰術，準備要慢，動手要快。

四快：進軍要快、攻擊要快、擴張戰果要快、追擊要快

一慢：發動總攻擊要慢，都準備好再總攻擊

#判斷

毛澤東紅軍戰術：

敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追。

兵法都很簡單，難的是判斷。本質上要對自己有判斷，敵軍來你怎知是騷擾還是總攻?實際上無法知道。毛澤東說：一上戰場，兵法全忘了。

解方：胸中有全域，你調動敵人，而非敵人調動你。立於不敗之地，保護好自己，沒準備好不輕易出戰。

-踢球每一步都有假動作，真假難辨，但那不是贏球的本質。36計可以當故事聽，但別把它當戰爭的本質。

-驅利+避害，比例必須各一半。人往往都有僥倖心理，變成了7:3，甚至9:1。(因利往往在近處，讓人激動；害在遠處，讓人心存僥倖)→別去做利益極小，但隱患極大之事。

#離間計

外部競爭者打破競爭的邊界，參與到內部競爭去了。

如何不要被離間計影響？堡壘都是從內部被攻破的，因此僅可靠領導自己的人格和胸懷。

因人性的弱點就是親人間的恩恩怨怨，有多大恩就有多大怨。

-和敵人關係簡單，就是利益之爭，社會競爭機制

-和親人間則是愛恨情仇。

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