Super Dircos

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, on découvre une approche commerciale avant-gardiste : vendre sans jamais prospecter.

Je reçois Anthony Gazzola, Head of Sales chez Measuremen, spécialiste de l'analyse d'occupation des espaces de travail pour grands comptes.

Une entreprise qui a fait le choix radical de bannir le cold call et la prospection de volume pour privilégier une stratégie 100% relationnelle et basée sur la confiance.

Au programme :

• Le "comment faire parler les datas"; L'IA bien pilotée et l'expertise humaine permettent aujourd'hui d'obtenir des résultats époustouflants pour améliorer les espaces de travail, chez Measuremen

• Le modèle “no prospection" : comment Measuremen génère du business uniquement via le réseau, le personal branding et les partenariats stratégiques.

• La clé qui permet de révéler le bon diagnostic d'un client, selon Anthony.

• France / Pays-Bas : des différences culturelles qui changent tout dans l'approche commerciale. 

• Un jeu d’équilibriste permanent entre création de contenu, relation humaine et démarche commerciale. 

• Recruter des profils relationnels: pourquoi la capacité à réseauter est le meilleur atout pour vendre?

• Pourquoi l’IA ne remplacera jamais l’humain?

• La vente selon Anthony : c'est juste rendre service, à la bonne personne, au bon moment.

Pourquoi cet épisode va vous interpeller : 

• Si vous vendez à des grands comptes, avec cycles longs.

• Si vous cherchez une alternative au cold call intensif.

• Si vous voulez comprendre comment vendre par le réseau.

• Si vous managez des commerciaux sur des marchés complexes.

Cet échange vous inspire sur le comment construire une stratégie commerciale basée sur la relation pure, sans jamais forcer la vente.

Pour tous ceux qui pensent que "vendre = prospecter". Anthony prouve qu'on peut performer autrement.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ? 

Réserve ton échange avec moi : https://calendly.com/sandracrosasso/appel-decouverte

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospecter des restaurateurs ? C'est l'un des défis commerciaux les plus redoutables...

Imaginez : vous appelez des gens en pleine action, qui n'ont pas le temps, qui ne pensent pas avoir de problème... Et qui sont VRAIMENT dérangés par votre appel.

Comment capter l'attention dans ces conditions ? Comment créer un besoin quand il n'est pas exprimé ? 

Dans cet épisode, je reçois Mamoun Skalli, Head of Sales chez ZELTY, une solution de caisse innovante digitale pour restaurateurs. 

À travers cet échange, il partage sa vision ultra-concrète de la prospection et du management commercial dans un environnement particulièrement exigeant.

Ici, on parle sans filtre du vrai terrain.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi vendre à des restaurateurs revient à "parler plusieurs langues" selon que vous vous adressez à des petits comptes, structures intermédiaires ou grands comptes?

• La réalité de la gestion de cycles de vente ultra-courts (quelques semaines) à ultra-longs (plusieurs années) en parallèle.

• Pourquoi une partie essentielle du travail consiste à éduquer le marché?

• Comment Mamoun aborde la sous-performance avec une logique de responsabilité partagée : 50% le commercial, 50% le responsable.

• En quoi l'énergie du manager est centrale dans la performance globale?

• Sa méthode pour faire performer les équipes dans des contextes très exigeants.

Cet épisode s'adresse à vous si :

• Vous êtes commercial, responsable commercial ou directeur commercial.

• Vous cherchez à améliorer votre prospection téléphonique.

• Vous voulez obtenir plus de rendez-vous qualifiés.

• Vous managez une équipe commerciale dans un environnement exigeant.

• Vous vendez à des cibles difficiles à joindre ou réticentes.

La leçon centrale de cet échange ? L'attention ne se donne pas. Elle se mérite!

Un épisode sans langue de bois, pour toutes celles et ceux qui affrontent le vrai terrain. 

Super Dircos, c'est le podcast qui révèle les vraies méthodes des directeurs commerciaux qui cartonnent. Sans bullshit académique. Avec du concret, du terrain et de l'humain.

Animé par Sandra Crosasso, formatrice spécialisée dans l'accompagnement des équipes B2B du cold call au closing pour plus de rendez-vous qualifiés et de meilleures performances de vente.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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Externaliser sa prospection commerciale, beaucoup d'entreprises y pensent... 

Mais peu réussissent vraiment.

Entre les échecs cuisants, les équipes décevantes et les résultats en dessous des attentes, l'externalisation a mauvaise presse.

Pourtant, certains entrepreneurs ont réussi à créer des modèles qui fonctionnent. Comment ? C'est exactement ce que révèle cet épisode.

Je reçois Stéphane Ratsaratany, entrepreneur français à la tête de Externalisation Digital, qui a fait un pari audacieux : construire une équipe commerciale performante à Madagascar, là où beaucoup ne voient encore que des risques et des préjugés.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Les 3 piliers de son activité : prospection commerciale outbound, community management et assistance virtuelle.
• Pourquoi les à priori sur les équipes malgaches sont souvent complètement faux.
• Le rôle déterminant du cadre de travail dans la performance commerciale.
• Les coulisses des BPO (Business Process Outsourcing) à Madagascar : fonctionnement, organisation, limites réelles.
• Sa méthode éprouvée pour recruter et structurer des équipes commerciales fiables.
• Comment maintenir la motivation et gérer le stress des équipes commerciales à distance.
• Les obsessions quotidiennes d'un dirigeant qui pilote une activité commerciale exigeante.
• Le moment critique où il a dû tout déconstruire pour repartir de zéro.

Un témoignage sans filtre qui répond aux vraies questions :

• Pourquoi tant d'externalisations commerciales échouent-elles ?

• Comment éviter les pièges classiques de l'externalisation ?

• Quels sont les vrais critères pour choisir ses équipes ?

• Comment maintenir la qualité commerciale à distance ?

• Comment gérer les différences culturelles dans la prospection ?

Stéphane partage ses réussites, ses apprentissages, et surtout sa vision pragmatique de l'externalisation commerciale.

Un épisode concret, sans langue de bois, pour tous les dirigeants qui cherchent à optimiser leur prospection sans compromettre leurs résultats.

Que vous soyez dirigeant commercial, entrepreneur ou responsable des ventes, cet épisode vous donnera les clés pour réussir votre externalisation...

Ou comprendre dans quels cadres il vaut mieux l'éviter.

Super Dirco, c'est le podcast qui révèle les vraies méthodes des directeurs commerciaux qui cartonnent. Sans bullshit académique. Avec du concret, du terrain et de l'humain.

Animé par Sandra Crosasso, formatrice spécialisée dans l'accompagnement des équipes B2B du cold call au closing pour plus de rendez-vous qualifiés et de meilleures performances de vente.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce premier épisode de Super Dirco, le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux, je reçois Marc Jakubowicz, dirigeant de Rose Pomme, une PME textile qui défie toutes les règles depuis 35 ans.

Une entreprise née à l'envers. Pas de business plan. Pas de vision long terme. Pas de stratégie marketing. Juste des commerciaux sans marque qui ont saisi une opportunité sur un marché vacant. 35 ans plus tard, l'entreprise existe toujours et prospère.

Dans cet entretien exclusif, Marc partage sa vision révolutionnaire du management commercial et de la motivation des équipes de vente. Découvrez pourquoi tout ce qu'on nous enseigne sur le commercial est faux.

Au programme de cet épisode :

• Comment une entreprise peut naître sans expertise et réussir grâce au terrain

• Pourquoi l'argent démotive les commerciaux plus qu'il ne les motive

• Le vrai critère d'un bon commercial : quelqu'un avec qui on veut devenir ami

•  La méthode révolutionnaire : laisser les commerciaux fixer leurs propres objectifs

• Management : pourquoi diriger tue la performance et responsabiliser la booste

• L'impact de l'IA sur la vente : outil puissant mais jamais de remplacement humain

• Comment construire des produits à partir du client et non l'inverse

• Les vrais moteurs de motivation d'une équipe commerciale performante

• Rémunération sur-mesure vs modèles standardisés : ce qui fonctionne vraiment

• 35 ans de terrain condensés en insights actionnables

Marc Jakubowicz livre ses secrets sans filtre. Des méthodes testées sur le terrain pendant plus de trois décennies. Des approches qui cassent les codes du management traditionnel et obtiennent des résultats concrets.

Que vous soyez directeur commercial, manager d'équipe, commercial terrain ou dirigeant, cet épisode vous donnera une perspective unique sur ce qui motive vraiment vos équipes et comment libérer leur potentiel.

Super Dirco, c'est le podcast qui révèle les vraies méthodes des directeurs commerciaux qui cartonnent. Sans bullshit académique. Avec du concret, du terrain et de l'humain.

Animé par Sandra Crosasso, formatrice spécialisée dans l'accompagnement des équipes B2B du cold call au closing pour plus de rendez-vous qualifiés et de meilleures performances de vente.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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