Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este proceso para hacerlo de la mejor manera? ¿Qué debemos hacer para ser más efectivos? Conoce algunas recomendaciones de prospección en frío en este episodio.

Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de liderazgo más profundo y menos romántico.

Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más pronto que tarde y sentirás frustración al no poder llegar a tu meta. Conoce sencillas recomendaciones que te pueden servir para lograr lo que desees.

Muchas veces nos llenamos de orgullo cuando logramos metas que son importantes para nosotros en las ventas, pero no nos damos cuenta que algunas de ellas impactan negativamente en otras métricas, a eso le llamamos Métricas Sandía. Descubre porqué y conoce como controlarlas en este episodio de Super Vendedores Campeones

Te has preguntado ¿por qué los clientes deben escogerte a ti? o mejor aún, ¿Por qué no te están escogiendo tanto como quisieras? ¿Cómo podrías estimular la toma de decisión de un cliente comprador? Desarrolla un factor diferenciador que posicione mejor tu producto y ayudes a tus clientes a tomar decisiones. Conoce un poco más en este episodio.

¿En qué te enfocas al momento de vender? ¿Sabes lo que pasa por la mente del comprador que lo lleva a tomar decisiones de compra?
Muchos vendedores sólo se fijan en las características de su producto y piensan que el cliente sólo busca precios bajos y ofertas, pero lo real es que por la mente del comprador pasan cosas interesantes que debemos tomar en cuenta para ayudarlos a tomar la mejor decisión al momento de comprar y así aumentar nuestras ventas de forma profesional. Entérate en este nuevo episodio de la temporada 2 de Super Vendedores Campeones

He entrevistado a Andres Augusto Coach, un gran capacitador en el área de ventas y hemos conversado largamente sobre los paradigmas comunicacionales en las ventas. En esta conversación, Andrés Augusto comparte conocimientos muy poderosos para entender las ventas de hoy. Haz click y no te lo pierdas

Pude conversar con mi buena amiga Ana María Guevara, miembro de ALAVEPRO y conversamos sobre diferentes formas de manejar efectivamente las objeciones. Disfruta de este episodio que está cargado de conocimientos y una tertulia maravillosa y edificante

Fortalece tu proceso de ventas y genera más éxito colocando tus ventas sobre tres pilares fundamentales en tu estrategia para vender más y mejor.

¿El servicio a clientes y las ventas son antagónicos?
¿Puede alguien vender cuando no presta un buen servicio?
Descubre algunos temas relacionados con estos items en este corto pero sustancioso episodio